1、 茶葉市場可大緻分成高端和中低端兩大類。茶要打造大品牌,就必須盯住中低端的目标消費群體。
2、 産品:多口味,少形式。
3、 價格:超市以20到30元為主,電商以30到70元為主,折算成每斤的價格在200到500元,吸引消費者。
4、 渠道:主打電商,重視超市和創新渠道就需做好電商渠道,了解80、90後消費者的心理特征,電商産品要求包裝醒目、畫面較萌、有較多的心情文字表現等等。同時必須在體驗和服務上盡可能做到完美,包括較多的贈品、完善的售後服務、較多的節日促銷等等。其次是超市渠道,像立頓一樣,走快消品路線。現如今一些新的茶葉銷售渠道可以開發,比如茶吧。
5、 要做茶文化,但不同于文化茶。茶葉是一種高毛利産品。毛利高說明有較多的附加價值,對應着較高的心理需求層次。
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