囗 螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網總編 劉鑫炜

引流難嗎?不難！

引流難嗎?難！

你肯定會說螞蟻君這不互相矛盾呀，不矛盾，引流不難，因為你隻要掌握底層邏輯，就相當于擁有一把打開引流通道的萬能鑰匙。引流難，難就難在你沒有堅持的恒心和毅力。

為什麼很多人一直在尋找方法的路上，不是他們找不到一種适合自己的引流方法，是因為他們想尋找一條四兩撥千斤，一夜爆款的捷徑，有這條捷徑嗎?螞蟻君肯定地告訴你，沒有。

所有的引流方法都是基于價值的吸引，不管是内容引流法、評論引流法、免費資料引流法、福利引流法等等五花八門的引流方法，其實萬變不離其宗，就是價值吸引。

你為他而去，他為你而來，不是緣分，而是一種價值的傳遞。

而一切的商業都是建立在價值交易的基礎上，所以不要去在乎所謂的引流大法，其實那些都是雕蟲小持，真正的引流大師，是掌握了引流的底層邏輯，挖掘了人性的弱點，這才是引流的核心本質。

那什麼是引流的底層邏輯！

其實隻有四句話，但要參透這四個問題，你可能要走很長很長的路，因為在道上，任何人無法渡你，能渡的隻有自己。

首先：要定位用戶，你要把産品或者服務賣給誰，誰會為你的産品和服務買單。

其次：你的目标用戶在哪裡，每個平台都有自己的用戶體量和屬性，不同的平台屬性又聚集着不同畫像的用戶群體。

我們以賣鞋的微商為例，如果是賣女鞋，客單價比較高，那你的用戶畫像就是那些追求品質、對價格不敏感有消費能力的群體，這些人在哪裡呢?流量最大的應該是某種書，因為這個平台的用戶屬性就是20-40歲喜歡購物，追求品質生活而且對價值不敏感的白領以上女性。

然後，最關鍵的核心，你用什麼價值去吸引目标用戶，或者說你的産品和服務有什麼讓目标用戶為之心動的理由，所以，你得先找到目标用戶的痛點，挖掘他們的需求，提煉産品和服務的亮點，用亮點去解決他們的痛點。

我們還是以鞋為例，首先你的鞋有什麼亮點，是便宜、漂亮、腳感好還是時尚，不同的亮點對标的就是不同的用戶，不同的用戶他們的痛點是不一樣的，有些人是找既好看又便宜的，對品質要求不是很高；有些人對品牌看得很重；有些人喜歡時尚感強一點的。

你隻有找到他們的痛點和需求，才能對症下藥，引流就是投其所好。

最後，就是技術的層面，就是如何把流量私域化。你要轉化成交用戶，你必須得把流量私域化，然後在自己的平台中交易。

說簡單一點就是如何在公域流量中通過留聯系方式讓興趣用戶聯系你，每個平台都有每個平台的底線，你隻有去試錯才知道人家的底線有多低，千萬不要簡單粗暴地上聯系方式，必須以諧音等一些技巧布局才能避免被懲罰。

隻要把以上四個底層邏輯悟透學會，引流就是手到擒來。

希望螞蟻全媒體中心總編劉鑫炜的解答對您有用！

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