深燃（shenrancaijing）原創

作者 | 李秋涵

編輯 | 魏佳

從事塔羅牌占蔔、教學多年的90後貓巫先生，明顯感覺到2020年行業的變化。

首先是收入增長，疫情期間他的月收入首次突破20萬，比往常增加了30%；咨詢的用戶也多元起來，“以前基本都是女生來占蔔愛情，今年男生也來了，可能是受經濟環境影響，整體占蔔找工作的也特别多”，他說。而最讓他感覺到行業正在不一樣的是，前來學塔羅牌、希望把它當成生計的人也在變多，培訓班徒弟由2019年同期的100多人增長至300多人，“都知道這個賺錢了”。

這樣的感受不止貓巫先生有。陳師傅從事算命行業5年，和深燃交流時，他的淘寶店鋪一直有“噔噔噔”的信息提醒傳來，最近的一次，是一位大四學生在咨詢考研問題，一邊覺得學習很累一邊又不得不學，想算一卦，“現在越來越多年輕人來咨詢，我的客戶裡，研究生、博士生都有”，他表示。

疫情重創全球，經濟下行，裁員、降薪的消息不時傳出，為了從諸多不确定性裡找到确定性，玄學正受到關注。這是個難以形成規模，難有大範圍數據統計與分析的行業，但不止一位從業者告訴深燃，2020年訂單數量普遍提升。

一位曾投資過占蔔公司的資深投資人告訴深燃，2016年-2018年，微信自媒體帶來社交傳播與流量紅利，曾激發了玄學創業的小熱潮。那時的玄學更偏向于娛樂消遣，他明顯感覺到，現在玄學在往算命、命理方向發展。在他看來，這和經濟回落，環境不确定性增強有很大關聯。

一遇到壞事就歸結為“水逆”來了，為求好運把頭像換成“錦鯉”楊超越，有需求就能誕生生意。不過，和貓巫先生、陳師傅不避諱談起收益不同，更多從業者對于今年增長多少單，一個月流水增長如何，選擇了沉默。

用一位行業人士的話來說，他們隻想“悄悄的進村，打槍的不要”。

“大家（徒弟）心态都很浮躁”，貓巫先生說，雖然找到他學習占蔔的人變多，不過這并沒有讓他更開心。之前教的學生，對塔羅牌真正感興趣，而今年新招的學生關注點明顯不一樣，私聊問的問題都是，什麼平台流量更大、占蔔師該如何裂變賺錢。由于咨詢的人太多，他幹脆做了幾期關于如何引流變現的新課程。

這已經是有着成熟盈利模式的行業，涉及占蔔、測算、轉運等一系列與玄學有關的交易行為，公衆号、小程序、淘寶店鋪、第三方平台、APP，都可以是玄學從業者的主陣地。

這的确也是個賺錢的行業。以貓巫先生為例，他的收費金額分為188元、288元、388元三個梯度，每個月接100單左右，靠占蔔收益穩定在4萬左右。随着越來越多人以從事玄學為生，教學成為他的重要收入來源，且占比增大。他組織的100天培訓訓練營，每位學生收費3888元，每月能為他帶來10萬左右的營收。也就是說，他每月收入合計可達近15萬。

來源 / 受訪對象提供

從事玄學業務的90後淘寶店主周深深，承認自己并無多少玄學知識，但打出低價策略一樣獲得了不錯收益。他向深燃介紹，店鋪價格分為三個檔次，30元檔瞄準低端人群，隻需要10分鐘就能解決“戰鬥”。88元面向中高端人群，可以進行一對一占蔔。再往上，客單價高達300元，收割流量的意圖更明顯。這其中運營成本僅占20%-30%，剩下的即為純利潤。即便“不太懂行”，店鋪每月也能為他帶來小十萬的流水。

不止是占蔔。從事中式算命的陳師傅線下、線上生意都做，早早積累了财富，在長沙市區有一棟六層的房子。他直接将價格統一定為188元，他說自己并不擅長運營淘寶店鋪，但“月流水能有二三十萬，一年掙兩百萬，在這個行業問題不大。在網絡上做算命、占蔔，很多人都是掙了錢的”。

一些第三方數據也在側面佐證着玄學的火熱。

七麥數據顯示，收錄的iOS客戶端裡關于算命、星座、風水、紫薇鬥數、姓名預測等的APP多達227款。随着短視頻流量興起，B站、抖音、快手也成為玄學APP的引流之地。在B站，關于占蔔的視頻前5000個，最高點擊量超300萬，最低點擊量也近6萬；抖音話題“塔羅測試”累計播放量22.8億次，累計視頻10.7萬。這些UP主、個人号，在個性簽名中備注淘寶店鋪、微信号名稱，并引導1V1付費咨詢，這已經成為占蔔從業者的重要流量來源。“今年通過B站引流到微信公衆号的粉絲尤其多”，貓巫先生也補充道。

B站占蔔相關視頻 來源 / B站截圖

96年出生的青山近兩年開始相信玄學。“很多人對這個沒有正确的認識，是越迷茫越想算”，和上一代人依賴玄學不同，青山說他之所以願意相信，是認為玄學能為自己帶來理解世界的新維度。他平常喜歡算運氣，“為什麼要去算，對我來說最大的意義是順勢而為。比如如果最近算出來明年我适合積累，積蓄力量，那我去發力沖刺，可能結果不一定好”，他解釋道。

越來越多年輕人開始相信玄學，而之所以行業能有不錯的效益，一定程度上與相信玄學的人口基數本就不低有關。中國青年報社會調查中心此前曾做過一項調查，在針對2033名受訪者的調查中顯示，有70.3%的受訪者稱身邊喜歡星座文化的人多。從日程安排到職業規劃，從婚戀交友到專業選擇，在調查中顯示有近20%的人會利用占蔔來做決定。而根據多年前中國科協發布的《第三次中國公衆對未知現象的抽樣調查報告》顯示，每4個中國人中，至少有1個人相信玄學。

相比于其他行業，這看似是一個穩賺不賠的生意，藏着隐秘的财富密碼。

不過火熱的行情，并不代表玄學成為了一門好生意。

黃歌曾是2016年互聯網玄學創業潮的一份子。據他介紹，玄學行業商業模式大緻可分為三種，第一種為内容創業。圍繞命理、星座、神秘主義展開内容分享，以IP授權、内容變現方式盈利，例如因一系列星座吐槽漫畫而走紅的同道大叔，後被美盛文化以2.18億元的價格收購75%的股份，一直緻力于IP化運營。這一模式創業門檻相對較低，但獲取流量難，成為知名IP更難，所以截至目前後來者較少。

第二種為工具變現。這類公司利用技術，設置出關于婚戀、财運、運氣、手機号、姓名相關測試的小程序、H5網頁、網站，進行收費測試。市面上的成熟公司靈機文化、算術科技，都瞄準了這一模式。靈機文化創始人曾透露，公司曾推出超200款命理相關的APP，要打造流量矩陣，而此前杭州算術科技推出的大熱小程序AI面相測評，也脫胎于此。

在黃歌看來，這類模式不需要太大人力成本，用機器服務設計好多份固定内容，不同答案排列組合套出更多新答案，用戶付費就可進行簡單測試。由于玄學群體穩定存在，隻要運營人員将網頁推廣至能被看見的地方，就有機會将流量轉化為交易，“投1萬塊錢的流量推廣費，能賺回1萬1千塊錢，他們都是算好了的”，黃歌說。但這一模式風險高，此前AI面相算命小程序大火後就遭到微信禁封，隻是昙花一現，而且由于行業的特殊性，産品也難以大規模投放推廣。

來源 / AI面相測試相關APP截圖

第三種為服務模式。這是将線下算命、占蔔搬至線上，常見的淘寶店鋪、占蔔師公衆号就是提供這類真人服務。這是變現最快的形式，不過這類模式獲取核心用戶難，更為重要的是，真正擁有專業能力的算命師、占蔔師稀少，他們時間、精力有限，一天訂單量固定，想多掙錢，要麼提高客單價，這不利于引流，要麼降低專業性，增加人手，但影響口碑，“專業師傅産能有限，而真正厲害的專業師傅不需要平台提供流量，這一模式難以做大”，黃歌表示。

來源 / 淘寶截圖

即便到了2020年，上述三種模式的三種困境，也并沒有緩解。風險，依舊是最大因素。

天眼查專業版數據顯示，據不完全統計，我國目前約有175家公司從事“星座占蔔、易經風水、命理分析”等相關業務。其中，31家公司曾獲得過融資，融資事件總計達到54起，而其中有46起發生在2015-2018年間。然而熱鬧沒有持續多久，2018年11月知名風水大V“神棍局”被封号，讓更多人意識到這一賽道的不确定性。

這之後玄學經濟歸于沉寂，2019年僅有融資事件兩起。2020年，玄學小熱，但據天眼查數據顯示，截至目前還未發生一起融資事件。

華映資本投資人張倩鋆2018年密切關注過互聯網占蔔行業，她告訴深燃，命理雖然有着大衆需求基礎，但作為一個輔助變現的工具更為合理，合規上市太難，“之前資本有錢，想往這個方向去投，但測測等一系列頭部項目，沒有發展到特别超過投資人的認知，尾部的情況更差。後來資本縮緊，加上政策因素影響，也不再往這個方向關注了。”

截至目前，這還是小打小鬧的買賣。

而就算是小打小鬧，風險性也并不低。從事算命行業兩年的李師傅告訴深燃，星座、塔羅牌比算命更安全，在淘寶上，如果店鋪商品被系統判定為封建迷信，商品鍊接将被删除，“槍打出頭鳥，我們不刷單不行騙，做成中腰部小店就行了”。不過在發稿前兩天，李師傅的商品鍊接也被統一查封了。

李師傅淘寶店鋪商品被删除通知 來源 / 受訪者提供

92年的檢驗科醫生張天一度要借錢改命。2017年，她在美容院遇到一位“師傅”， 對方說她命不好，如果不改會孤獨終老。那時她已經單身三年，剛體檢查出難以治愈的“困擾”，在對方的勸誡下，湊了近4萬改命。後來，她才反應過來那是一場騙局，她也一度開始懷疑玄學的準确性。

2020年，她媽媽又找師傅給她算了一卦，對方勸誡她上半年别急着相親，到了夏天才有機會成，結果就在年中，單身6年的她，遇到了她的現任男友。盡管這中間也有巧合成分，畢竟受疫情影響，夏天人們才開始陸陸續續有社交活動，但這一次又加深了她對玄學的信任。而這一次算命，花費不到一百塊。

對于玄學的态度，一千個人眼裡有一千個哈姆雷特，但可以肯定的是，這個行業的從業人員實在是參差不齊。“大家都以比較個人化的方式做，沒有玄學協會這樣的組織，沒有衡量标準，甚至沒有收費标準”，一位從業者表示，由于玄學難以規模化，帶有部分灰色性質，從業者更多以小作坊、個人團隊形式出現，再加上占蔔準确與否有較大解釋空間，也讓玄學成為充斥着套路的行業。

首先是在運營模式上。李師傅告訴深燃，由于店鋪風險高，淘寶上出現了大量賺快錢的算命店鋪。他們隻運營兩三個月，花錢投放引流，進行收割變現，再關閉淘寶店。即便有投訴有差評，也并不會影響操盤手的生意算盤，“算命是腦力活動，一個師傅一天大概算十多二十單，第二天就得廢了。如果一家店一天訂單上千，就要注意是不是刷單了”，李師傅說。

周深深是在大學尋找兼職機會時，想到做一家塔羅牌淘寶店鋪。理由很簡單，這是一門門檻極低的買賣。“隻要能認識牌，能和人聊天就可以了”，他表示，甚至有的從業者不需要認識塔羅牌，當用戶抽到某張牌，再去百度裡搜索含義即可。也有占蔔師會拿通用版文字發給用戶，複制文字沒有成本，而願意接受的用戶也非常多。

看似用科技帶來的變革，同樣充滿水分。近兩年AI算命軟件興起，當用戶想要解鎖完整信息，則額外付費9.9元，如果還想了解更多信息，則還要繼續支付19.9元。“這個原理很簡單。軟件後面有個數據庫，根據信息可以向數據庫裡匹配答案。數據庫裡都是一些祝福的話，勸人向善的話，甚至是謊話。”一位從業者透露。

來源 / Pexels

其次是話術上的套路也讓人防不勝防。

在陳師傅看來，線上與線下最大不同是，客戶覺得不滿意，可以直接退款。為了避免用戶退款，他告訴深燃，同行們在網上會有吹噓之言，“比如有女性來看姻緣，按命理上需要兩三年才能遇到，但師傅不會這樣告訴你，會說隻要兩三個月就會遇到。時間太長，答案讓人不高興就會退款，而時間太短，又極容易被驗證，也容易被退款。”

“網上的師傅，大部分說的是普通人的通性，”就連他自己也承認，“在網絡上，我大部分還是為了掙錢。”

塔羅牌占蔔解答也有套路可循。周深深有一條重要參考标準，“說好的不一定成，但說壞的一定成”，比如有客戶來占蔔和男朋友會不會分手，”這時候她的感情常常已經不可調和，從概率學上來說，後面就是分手了”，他說。

直接了當告訴對方分手，還是一種仁慈。現在行業還有一種套利手段是，先低價引流獲取信任，接着再告訴對方，可以通過一些儀式，改善事件發展，讓對方每個月都需花費上千元的資金。“前一段時間，有占蔔咨詢APP上的一個師傅就用類似方式騙了用戶40多萬”，周深深透露。而相比于占蔔，符文是更好的“收割”工具，隻要相信它的價值，薄薄一張紙，或是一串手鍊，就能賣出幾十、幾百甚至上千不等的價格。

互聯網時代，算命開始從線下轉向線上，不過不止一位從業者告訴深燃，互聯網算命，大部分充滿了騙局。

“這個行業，全看師傅個人的良心”，一位從業者感歎。

93年的王宇清晰記得12歲他父親重病去世那一年，媽媽開始相信玄學。“開始是想算算是不是招惹到了什麼東西”，他說。到了那年年底，他們還請過大仙，“大仙說，我爸挺不過飄雪的時候，然後他在小年前一天去世了”。

其實那時候爸爸身體就已經很虛弱，算準的概率很大。盡管他一直不相信玄學，但他覺得生病的人需要假借一些其他事物當作内心的支柱。在那一年，那一定程度上也成為了爸爸的心理安慰。

“大家不是傻子，為什麼還想相信？是因為現實生活中，沒有可以相信的了”，周深深說。他和女友都是研究生，也覺得做這門生意不算光彩，但他這麼評價自己：如果以占蔔結果而論，他開的淘寶店鋪就是騙人的店鋪，但如果是幫助人，“那就是做得還不錯的”。他給店鋪定下了一個規矩，3個月内同一個問題，不能重複占蔔，勸誡客戶不要把占蔔當解藥，也建議人們在網上占蔔時，要辨别師傅是通過騙取少量的錢開導你，還是讓你陷入更深的套路裡，套出更多的錢财。

科學道理都懂，還是有一部分人願意相信玄學。這背後的心理成因是什麼？

“科學是用可以證僞的方式解釋世界。而玄學是用不可證僞的方式解釋世界。”心理咨詢師朱曉輝告訴深燃，科學是排除一切不可能，得到的結論，所以科學一直在證明一些理論是錯的。玄學則要找到一切可以證明自己理論是正确的證據，從概率上來說，可以證明自己理論是正确的證據很多，所以玄學彈性空間很大。

心理學界有大量解釋玄學的理論和效應，最知名的為皮格馬利翁效應和巴納姆效應。前者指人在被賦予更高期望以後，會表現得更好的一種現象。後者指人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述，并認為它特别适合自己，且準确地揭示了自己的人格特點。

當形勢變化莫測時，人們選擇占蔔算命，尋找慰藉的意義更大，而這些籠統模糊的提示，則正好滿足了他們，這也正是為何總有人熱衷于算命的原因。“當我們絕望無助的時候，信念和信仰是一個人堅持下去的核心動力。人們相信玄學，其實是一種自我安慰。”朱曉輝表示。

他借助物理學“熵增定律”解釋玄學對于人們生活的意義。這一定律指出，在一個封閉系統内，世界一定會從有序轉向無序，最終系統陷入混沌，并且過程不可逆。這引出一個頗有哲學意味的結論：事物一定會自發地向混亂、無序的方向發展。這種令人絕望的科學定律，帶給人大量悲觀的情緒。玄學不會有科學依據，在他看來，對抗這種悲觀情緒，玄學也是一種途徑和工具。

來源 / Pexels

魔幻2020，讓玄學有了“用武之地”。在朱曉輝看來，這是人們需要信心的小手段，而玄學經濟本是無根之水，商品價值最終會回歸于其真實價值。經濟活動究其根本是人的活動，反饋着人們對世界的理解，和對未來的期待。玄學經濟的影響時刻存在，但一定不會是經濟活動的主流聲音。

年輕人的孤獨、苦悶、想要尋找寄托，就與中老年人要去拜佛、念經是一個道理，那些無法逃避的生活焦慮，需要不同形式的慰藉。

也許，混沌一定程度上能夠戰勝現實，但混沌也隻是偶爾逃避的窗口。

*題圖來源于Pexels。應受訪者要求，文中青山、周深深、黃歌、張天、王宇、李師傅、陳師傅為化名。

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