長尾理論是網絡時代興起的一種新理論,由于成本和效率的因素,當商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠寬廣,商品生産成本急劇下降以至于個人都可以進行生産,并且商品的銷售成本急劇降低時,幾乎任何以前看似需求極低的産品,隻要有賣,都會有人買。這些需求和銷量不高的産品所占據的共同市場份額,可以和主流産品的市場份額相當,甚至更大。
長尾市場也稱之為“利基市場”。有拾遺補缺或見縫插針的意思。菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基下的定義為:利基是更窄地确定某些群體,這是一個小市場并且它的需要沒有被服務好,或者說“有獲取利益的基礎”。
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