下面我們來一起看看商品陳列的四到。

—到 讓人看得到

既然要保證讓人看得到，那麼第一要素就是我們的産品陳列一定要足夠吸 引人，起到讓消費者眼睛一亮的感覺，在衆裡尋他千百度的狀态下，發現原來 産品就在我們店裡，或者是很容易被我們的産品所吸引。

因此就必須要保證我 們的産品陳列有非常的生動化狀态充分利用生動化的物料 終端門店公司吊 旗、漂亮的價格标簽、氣球營造氣氛、重點照明、産品髙低陳列，保證産品陳 列的立體化效果等，引人注目，刺激消費者眼球，進而讓消費者願意在我們 的店裡多停留一段時間，當然這也大大提髙了我們促成交易的概率。

二到 讓人找得到

消費者來到我們店裡，被産品所吸引，留下來後要保證消費者能夠很快找 到自己想要的産品。首先，一定要保證産品的全部出樣，全品類展示陳列，呈 現在消費者面前的我們的産品陳列一定是豐滿的齊全的，因此要杜絕店内有任 何陳列的空位即使重複出樣，重複陳列，也不要給消費者留下缺貨的印象 出現；其次，為了更好地讓消費者找到自己心儀的産品，産品的陳列一定要分 門别類進行規範陳列，如分不同的使用環境陳列客廳、卧室、廚房、衛生間、 陽台等、分不同的系列陳列古典、現代、歐式、田園等、分不同的色系陳 列藍色、橙色、紅色、銀白色等、分不同的位置陳列天花、牆面、中島、 展櫃等，這些方式都可以幫助消費者快速而有效地找到産品。

三到 讓人拿得到

消費者購物除了要看得到産品以外，還需要伸手就可以拿到注意三個重 點位置的産品陳列 與眼睛同水平線、與胸同水平線、與腰同水平線，這些都是方便消費者拿到産品或者産品開關的位置線，這樣可以讓消費者自己能夠 有機會真實地去體驗，如當你打開一盞燈給消費者看表面感受和消費者自 己打開一盞燈親身體會的感覺是完全不同的。

所以當我們的産品陳列能夠 給消費者提供更多的自己能拿得到、觸摸到的機會時，消費者的體會會更多， 感受就越真切。

四到 讓人比得到

通常的銷售過程中，消費者往往會存在這樣或者那樣的異議，特别是來自 産品方面的異議，更是占了相當的比例，也是我們銷售過程中較為頭疼的一件 事情。

如何減少甚至徹底解決消費者在産品方面的異議，就産品陳列而言，我 們一定要提供讓消費者可以對比的陳列環境燈具對比陳列區、光源對比陳列 區、鏡前燈對比陳列區、護眼燈對比陳列區、産品圖文對比說明區等。真正 提供給消費者可以與不同品牌或不同價位産品的對比陳列，産品的品質、價格 自然一比便知，這樣做既可以減少我們的大量說辭，也可以讓消費者對産品有 了更清楚的認識。

據統計 70%的消費者逛商店不知道買什麼，随機購買者占多數，一般平 均逗留時間在15分鐘，75%的人是在5秒内決定是否購買。在如此短的時間 内要吸引客戶的目光，除了商品本身之外，就是商品陳列。如元祖蛋糕店，在 窗明幾淨的櫥櫃裡，擺放着各式各樣的蛋糕，透過玻璃看過去，蛋糕顔色漂 亮，制作精良，顯得十分誘人。

産生這種效果，除本身的品質外，很大一部分 來自人工營造——在櫃子上方有一排彩色射燈，燈光直射櫃内食品，每個食物 下面都墊着一個白色的圓形小墊兒，這一切配之以櫃子潔白的大背景，使 得櫃内蛋糕格外誘人。

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