天下網商 王卓霖

編輯 吳羚玮

“第一口，真的很腥氣。”邱麒燃咂巴着嘴，回憶第一次吃寵物零食的經曆，“是一罐雞肉肉松，嘗過才知道，原來狗狗喜歡吃這種口味，嚼了嚼直接吞了。”

這不是他的特殊飲食愛好。2019年，他開了一家專賣寵物零食的淘寶店，最初半年時間，店鋪裡所有的零食都親口品嘗過。從狗糧、罐頭到奶酪、奶片，過鹹過甜的産品都會被淘汰，“用最土的方法做品控”。

如今，他經營的店鋪“BD in布丁妹妹”，已經擁有15萬粉絲，上架500多個SKU（最小存貨單位），當初這款雞肉肉松現在月銷超1000件。未來三年，他的目标是在天貓開出自營品牌專屬店。

像26歲的邱麒燃一樣，短短兩三年内就在淘寶上小有成就的年輕商家不勝枚舉。

比如積木潮玩品牌“未及”的創始人林薇，從盲盒經濟中捕捉細分市場，兩年内創造出一個IP世界，并獲得千萬級天使輪融資。又比如原創男裝品牌“一半又藍”的創始人陳楊，兩度辭職創業，傳承并發揚藍染非遺工藝（一種古老的植物染工藝，最早出現于秦漢時期）。

這群90後年輕人因為熱愛，正在把興趣變成生意，把愛好變成工作。他們的熱情也吸引了其他願意為興趣愛好付費的年輕消費者，圍繞在“懂自己”的産品和店鋪周圍，尋求一種群體歸屬。

• 店鋪：BD in布丁妹妹
• 店主：邱麒燃，出生于1996年

邱麒燃曾因故高中辍學，拿着8000塊錢，從潮汕老家出發，孤身前往成都打工。期間，他輾轉做過數碼産品銷售、醫療器械銷售，月薪隻有2500元，還碰了不少壁。

2018年他回到老家做外貿生意，因為虧損而背負了近40萬債務，所有資産都變賣了，還不夠抵債，一度認為“生活到頭了”。直到遇見“布丁”和她的女主人——一隻泰迪犬和女友吳潔淳。

在邱麒燃看來，布丁是紅娘，也是“貴人”。從小喜歡寵物的邱麒燃，和吳潔淳因為偶然交流養犬經驗，慢慢熟識起來。

邱麒燃（左）、女友吳潔淳（中）及布丁、嘟嘟

一開始，他們在社交平台發布關于布丁的短視頻，當作日常生活的記錄，吸引了一群粉絲關注。沒到半個月，就有人找上門，請布丁為一款狗窩打廣告，報酬500元。視頻發出後，那款産品銷量不錯，邱麒燃也萌發了自己開店的想法。

2019年5月，他的第一家寵物店在淘寶開業，專賣寵物零食。3年後，店鋪日均成交額近10萬，成為2021年淘寶增速最快的店鋪之一，雙11高峰期一天要發2000單。團隊也從最初的2人擴充到近30人，還配置了寵物醫生，能從成分、配比等專業角度把控産品品質。

邱麒燃介紹，目前店裡20%的産品都是自主研發。他和女友也開始學習寵物營養方面的知識，在零食領域做創新，并推出“布丁妹妹”自營品牌。

研發一款新品，遠比他們想象得複雜。“以前隻知道狗狗需要補充果蔬，但精準到每頓多少量，并沒有明确概念。比如100g的炖湯罐頭裡加多少胡蘿蔔，才能達到營養均衡且适口性好？”邱麒燃說，新品從研發到上市得花兩個月，打樣10多次都是常規操作。

激發兩人創業想法的布丁，也成了店裡的“活招牌”。它靠吃播視頻，在站外平台做内容種草，社交平台粉絲量超100萬，成了名副其實的“網紅”。

“多出去走走，才有機會遇到機會。我很幸運，能遇到布丁和女友，還能在淘寶上做喜歡的事，不誇張地說，淘寶是讓我‘重生’的平台。”

每天晚飯過後，邱麒燃和女友都會帶着8歲“高齡”的布丁出去逛街，尤其是那條人頭攢動的小吃街，煙火味十足，“這是布丁最喜歡的地方，空氣中彌漫着美食的香氣，也是我們尋找靈感的地方。”

• 店鋪：未及
• 店主：林薇，出生于1992年

90後林薇，在2020年6月1日創立了積木潮玩品牌“未及”。

開店前半年，總是一段艱難的初創期，林薇一邊做代運營維持公司生存，一邊研發積木産品。現在，這個創立還不到兩年的品牌，天貓店鋪每月銷售額達到百萬元，并獲得了千萬級的天使輪融資。

林薇（黑色上衣）

林薇是一個積木愛好者。每年過年，拼積木都是全家人的保留活動。“基本要拼一周，最難的是去年的故宮角樓，8000多顆粒，拼了40個小時。”

細碎的顆粒變成“鴻篇巨制”，正是成就感的來源。大學畢業5年來如大多職場人忙碌工作，她深刻體會到了職場人的快節奏和緊繃生活，心底時常浮起搭積木時帶來的愉悅。

2020年春節，她在廣東澄海走訪了一些玩具加工廠，發現積木類玩具大都是提供給兒童的，隻有少部分大套裝能提供給成人專業玩家。泡泡瑪特用盲盒形式打開了成年人玩具的風口，而積木玩具既具備潮流玩具的屬性，也可以寄托玩家的情感，“這是一個市場空白。”

林薇的團隊根據市場調研，設計了第一款吐司店積木玩具，展開後是三片吐司，分别是吐司制作的不同場景。初期在衆籌平台預售，15天突破30萬元，2000多人下單。“這對新品牌來說，是很大的信心，也小小驗證了我們的想法。”目前在天貓店，這款吐司是銷冠，每月賣出超1000單。

在吐司店成功以後，未及再次圍繞“食物店”設計了不少街景系列，包括果凍店、刨冰店、冰淇淋店等。甜食主題和鮮亮配色，吸引了不少年輕女生，不少人一買就是一整套。有的成系列玩具複購率能達到30%。

“通過淘寶創業，我發現愛好和事業是可以兼顧的。”這兩年，她尤其注重與粉絲互動，積累了數千位深度用戶，交流積木體驗。有的新品研發就來自買家需求，比如在一間公寓加入“娃屋”概念，可供陳列展示。

如今，團隊從3人擴充到了30多人，配齊了設計和營銷團隊。加上資方的幫助，品牌在流程管理、團隊建設、數據管理等方面也得到了規範。

林薇給自己的店鋪想了句Slogan（标語），“白天搬磚人，夜晚造夢家”。一盒500顆左右的積木，就能讓積木愛好者們專注沉浸兩三個小時。隻要有空，林薇就會翻看粉絲曬單，看到有人說“被治愈到了”，她也會被治愈。“做這件事最大的鼓舞，不是說産品賣了多少，而是存在的價值被一點點認證，是淘寶買家們幫我圓了創業夢。”

• 店鋪：一半又藍
• 店主：陳楊，出生于1990年

“創業是會上瘾的。”2020年3月，30歲的陳楊再次向公司遞交了辭職申請，此時距離他上一次創業結束，剛過去半年。

讓陳楊着迷的，是一門名叫“藍染”的非遺技藝。

陳楊

2013年大學畢業後，陳楊進入廣州一家服裝公司擔任設計師。因工作需要，每半年會去一次日韓調研。在日本市集中，他第一次看到“藍染”，便有種“一眼萬年”的感覺。用藍染工藝制作的布料，紋路會因為染料氧化和局部掉色，形成不同的顔色和樣貌，每一件都獨一無二。

回國後，陳楊在業餘時間研究藍染，發現這在雲貴地區非常普遍，不同的技法做出的效果和圖案都不一樣，但基本隻是方巾、杯墊等小件，作為旅遊紀念品出售。

陳楊覺得，藍染這項非遺技藝值得在國内得到更好的傳承。2016年，他果斷辭職，決定做一個原創藍染男裝品牌。

他把第一批産品放在淘寶衆籌，設計靈感和品牌理念得到了許多人的支持，最終以131%的完成率成功衆籌。拿着10萬元啟動資金，他“孤軍奮戰”，沒有同行、沒有經驗、沒有供應商。兩年後以失敗告終，倒虧20萬，他隻能重返職場。

冷靜之後複盤，陳楊找到很多問題，如風格變換太頻繁、面料使用不穩定、國内供應商缺乏、市場成熟度不高等，都是造成客戶流失的原因。

陳楊的第二次創業，開始在藍染的基礎上，引入傳統技藝刺子繡、紮染、型糊染等，風格趨于穩定，加入拼布的工藝，讓每件衣服既有東方審美，也更适合日常穿搭。店内的衣服，不光被喜愛傳統文化的北上廣青年們買下，還有60%的訂單銷往中國香港、中國台灣和日本。

随着“國潮”文化興起，越來越多的人開始關注到藍染工藝。關于藍染的淘寶店鋪數量也在這5年翻了五六倍，達20多家，供應商也多了起來。現在，一半又藍每月銷售額能有10萬，擁有5家分布在雲南和成都的供應商。店鋪也登上了“淘寶植物染非遺店鋪榜”。

陳楊的微信裡有一個買家群，定期回訪收集穿着體驗，甚至有熟識的買家請他定制細節。比如去年上新的一件刺繡道袍，對方寄來了一顆和田玉紐扣，請他替換掉原來的配件。這樣的互動，陳楊樂意之至。

創業5年，陳楊把淘寶作為一個窗口，向外界展示藍染，讓更多人關注到這項傳統技藝。

為了近距離研究染色工藝，陳楊把工作室搬到了成都的洛帶古鎮，這裡保留着千年老街和濃厚的客家文化。他的下一個目标，是走上北京時裝周和上海時裝周，為走出國門打造前站。

據統計，2021年，淘寶上至少發展出20萬特色商家，能滿足五花八門的需求。每天，數千件新奇物件在淘寶上架，這裡成為年輕人的創意展示陣地，以及話題聚集地。

過去三年，淘寶上00後新商家的數量翻了3.5倍。這些年輕新商家帶着創意和新理念加入平台，激活新的消費需求。2021年，淘寶上00後新開店的店主數量首次超過90後。

年輕人喜歡什麼，淘寶上就有什麼。

這些年輕人的創業故事裡，包裹着熱愛與努力，希冀與夢想。他們或者眼光獨到，起步即成功，或者經驗、方向等原因所緻，曲折向前。相同的是，他們都還在繼續。

淘寶誕生近20年，70後、80後、90後、00後，一代代年輕人在這裡實踐所愛，甚至改變人生；一代代年輕人在這裡找到所愛，甚至改變生活。

就像陳楊所說的，“淘寶是一個能低成本甚至零成本試錯的空間。”商家隻需要把創意、想法、創業的沖動加入實戰，平台上的消費者就會給予最真實直接的反饋。“你隻管努力奔跑，剩下的交給淘寶。”

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