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談判中迫使對方讓步的策略

知識 更新时间:2025-01-07 02:03:12

  四種在談判中迫使對方讓步的策略:

  1、蠶食策略,是一種以小積大,步步進逼,逐漸迫使對方讓步的策略。

  2、軟硬兼施策略,可在堅持原則的條件下做一些順水推舟的工作,等到對方銳氣減退時,己方再發動反攻,迫使對方讓步的策略。

  3、吹毛求疵策略,能使談判一方充分地争取到讨價還價的餘地,讓談判另一方做出讓步的策略。

  4、最後通牒策略,是指當談判雙方因某些問題糾纏不休時,其中處于有利地位的一方向對方提出最後交易條件,要麼對方接受本方交易條件,要麼本方退出談判,以此迫使對方讓步的談判策略。

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