常見的主要目标有下列幾種
根據你銷售商品的特性,确認準客戶是否為真正的潛在客戶;
訂下約訪時間為面訪業務人員訂約;
銷售出某種預定數量或餘額的商品或服務;
确認出準客戶何時做最後的決定;
讓準客戶同意接受商品/服務提案;
常見的次要目标有下列幾種
取得準客戶的相關資料;
銷售某種并非預定的商品或服務;
訂下未來再和準客戶聯系的時間;
引起準客戶的興趣,并讓準客戶同意先看适合的商品/服務的文宣資料;
得到轉介紹。
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