直通車想必現在很多賣家都會用到但是能玩得好的少之又少，究竟是什麼原因呢?我們接下來應該怎麼做才能減少不必要的投入呢？

一、怎麼測款

①選擇幾個在生意參謀裡面，跳失率差，轉化好的款式進行測試。或者是掌櫃直接要求的那些款式裡面去測試

②就跟普通做寶貝計劃一樣，最好是在标準計劃裡面測，一款寶貝一個計劃，日限額100元一款。加15個詞以内，不用加人群，創意标題圖片加滿，輪播。開始推廣。

③3-7天為一個周期，這個情況下不一定每個計劃每天都能燒完日限額下線，權重不足的計劃肯定是燒不出流量的，這種款式首先淘汰。其他能燒完的計劃，主要看亮點，1.點擊率 2.加購收藏率

④點擊率滿足市場平均以上，有1.5倍以上最好，如果沒有最起碼要市場以上。加購收藏率要達到點擊量的10%以上，産品才算合格。一般轉化率這塊不看重，因為測款的話基本都是沒什麼基礎的款式，隻要加購收藏率高，産品基礎優化一下，是容易可以提升轉化率的。

⑤選擇一款點擊率最好，加購收藏率最高的款式來做主推，一般情況下我們不需要副推，我們做的是以點帶面的方式，先集中精力推爆一款，再銜接其他款式去做。

二、怎麼提升點擊率

①點擊率最大的影響因素是創意圖片。想要有好的點擊率圖片，一定有特别的與衆不同且吸引人的創意。随便套背景的創意圖，效果都不會很好。

比如：

1、圖片背景，怎麼在别人搜索關鍵詞展現出來的産品中脫穎而出，可以利用色差，手機屏一屏同時展示5個産品，4個是黑色背景，其中一個是紅色背景，是不是會更顯眼，也更吸引人，利用視覺疲勞制造亮點

2、産品賣點，有一句話說的是賣點多了，就不是賣點了。賣點，在精不在多，同樣的産品同行的展示圖片是一年保修，如果你的展示圖片是一年換新，是不是更吸引人，這就是從賣點下手去吸引進店

3、奇葩創意，可以根據進店流量的人群去做。像以前最流行的，美工辭職了，老闆不會做圖，主圖亂畫，點擊率很高，但是利用率不強

②創意标題也是對點擊率有一定影響的。一般我們的創意标題分為兩種：屬性标題、營銷标題。

1、屬性标題就是覆蓋産品的屬性詞，也是我們最常用的加标題方式，在産品标題上面優化成20個漢字40個字符。提升加關鍵詞創意質量。

2、營銷标題，顧名思義，就是隻針對營銷的方式去做标題，在标題加營銷賣點：買一送二、免費試用、買即送保溫杯這些去吸引買家進店。

③關鍵詞精确匹配，關鍵詞精确匹配後可以提升搜索流量的精準性，但是缺點就是流量會減少，這種情況的話，針對大詞核心詞流量詞來用，這樣的話，整體流量不會下滑太多

④地域點擊率，通過直通車地域數據報表反饋，觀察14天以上數據，綜合起來，看點擊率最高的省份，篩選留下點擊率高的省份，剔除點擊率低的省份，自然點擊率會有所帶動提升。缺點就是流量減少，也會導緻權重下滑，流量局限，在點擊率做好之後要重開去做轉化，比較麻煩，地域篩選這個方式一般不建議使用。

三、怎麼提升精準關鍵詞

①選詞：選詞很重要，我們選詞加詞要滿足幾個條件，展現要不高也不低，正常二級類目的話，選擇的關鍵詞的展現量應該是1000以上10000以下，第二個條件看點擊率跟轉化率，越高越好。還有詞，一定要覆蓋有屬性的精準詞或者長尾詞，不要加不相關的屬性關鍵詞，這樣加的詞搜索出來的其實是需求不一樣的，流量也不精準。

②調價：新加的詞統一出價，出價的标準是通過流量解析搜索核心詞的，市場平均PPC，如果出了市場均價沒有流量，可以10%遞增上去，直至流量達标即可。統一出價目的是為了測試不同關鍵詞在你計劃裡面的引流能力

③觀察：關鍵詞報表三天、七天的數據為周期，看關鍵詞引流能力去判定詞的好壞，主要看以下幾個數據：1.點擊率 2.點擊量 3.加購收藏 4.轉化率

④調整：數據反饋已經有了，1.點擊率高，點擊量多，轉化好的詞，可以适當加價10%去測試卡位的效果，出價高搜索展示位也會提升，這時候考驗産品競争力，如果卡位之後效果越來越好，可以持續适當地往前卡位，如果效果反而變差了，可以回調，說明産品的适應位置就是這麼高，往上排競争力不夠。2.點擊率高，點擊量很差，沒有轉化，這種詞可以直接删除，删詞的同時要加多一些詞去測試。3.點擊率高，點擊量高，轉化差或者基本沒轉化，降價，降到三天沒什麼流量後再删除。

⑤精準關鍵詞就是不斷的測試篩選删除添加的過程，不斷的測試，留下最好最優質的詞，流量也會越來越精準

四、精準人群怎麼做

①加人群：所有人群人群都加一遍，溢價40%，自定義人群可以自己細分，最起碼每個人群小組要覆蓋人群數量100個以上，保證最基礎的引流能力

②篩選：人群最大的注重點就是轉化率跟ROI，因為我們做人群為了就是精确轉化，讓進店流量的價值更大化。3-7天為一個周期，沒有轉化的全部删掉，ROI高的加一倍的溢價，測試引流能力能不能提升，不能的話再加，轉化偏差且流量多的，降低溢價。

③測試溢價标準，加加減減，測試最合适的溢價，最大流量且轉化最大的溢價，以實際反饋為準，不好的就降低就行了，主要是測試轉化好的人群。基本上留下來的就6-10個好的人群

五、怎麼降低PPC

①關鍵詞調價：降低轉化低的關鍵詞，選擇适合的位置進行卡位，不要造成成本浪費。不要盲目的增加出價，每個詞每個産品都會有它适宜的位置，才能帶來最大的價值，也能更好的把控PPC

②時間折扣調價：從時間折扣調整降低PPC，要滿足兩個條件：1、每天日限額必須要提前幾個小時下線，2、點擊率一定要高，能維持權重提升。滿足這兩個條件的情況下，可以每天批量時間折扣降低10%，觀察每天燒完的情況，維持在晚上11點左右下線就可以了。晚上流量大，在22點之後流量最高峰，但是轉化會偏差。

③人群溢價把控：人群溢價，一定要先考慮好移動端溢價，移動端溢價設置100%就行了。銜接着關鍵詞出價進行計算，比如關鍵詞出價1元，人群溢價100%，這個人群從這個關鍵詞進店，點擊一次2元，要控制好關鍵詞出價跟人群溢價的比例，最起碼把控好PPC，不要升的那麼多。關鍵詞本身出價1元的，你現在添加了人群溢價100%，可以關鍵詞出價調整為6、7毛錢，再觀察流量的變化，如果流量下滑，适當升高一毛再觀察。流量穩定之後，适當降低人群溢價，穩住流量同時穩步降低溢價，PPC也能跟着下降。

④關鍵詞調價：降低轉化低的關鍵詞，選擇适合的位置進行卡位，不要造成成本浪費。不要盲目的增加出價，每個詞每個産品都會有它适宜的位置，才能帶來最大的價值，也能更好的把控PPC

⑤增權降低PPC:讓CTR呈現上升趨勢，不用降低任何數據，跟随權重提高加日限額，随着流量基數上升PPC會自然下降趨勢。

六、手淘流量如何提高

手淘流量主要提高是點擊率和轉化率以及坑産起作用，這也是有些人刷實時數據效果很明顯的原因，單品權重也是一個累計的過程。

所有産生了數據的關鍵詞在寶貝上累積下來的點擊量、浏覽量、收藏數、加購數、成交筆數、成交金額、停留時間，和産品好評率、退貨率、回購率，平均停留時間，詳情跳出率以及這些數據産生的人群權重，都會進行周期評判和累計評判做為分配手淘多寡的标準。

七、收費流量如何提高

收費流量除了直通車就是鑽展 超級推薦和淘寶客

1. 直通車上面流量提高說白了就是提升展現度，隻要我們日限額足夠，卡位足夠，會有源源不斷的流量進入到店鋪。但是我們實際操作時要根據款的利潤及店鋪整體流量狀況，綜合去考慮卡位情況

2. 鑽展和超級推薦根據店鋪需要情況，制定相對應計劃，店鋪走品牌路線，可以做相對應活動計劃配合店鋪活動做一個爆發性的流量增長及坑産拉升。平銷計劃也根據日限額多情況來适當圈定精準人群，利用創意圖提高點擊率，以降低我們展現花費，同等日限增加更多的引流

3. 淘寶客需要合适資源，以轉化率單量決定因素，盡量控制好利潤前提擴張單量，有目标的提升基礎銷量，不盲目增加。

八、為什麼鍊接轉化率低

1. 産品風格無精準定位（根據市場走勢合理定位産品風格 選款做好即可）

2. 主圖不能凸顯差異化，細節圖未能體現産品優勢 （重新優化主圖）

3. 沒有做主圖視頻 （及時添加主圖視頻）

4. 鍊接基礎銷量低 （前期無銷量 利用收費流量或刷單做基礎銷量）

5. DSR低到飄綠 （刷單刷到紅）

6. 中差評沒有維護好 （電話聯系客戶協商删除 軟件删除 删除不了的及時回複降低中差評傷害 包裝贈送精美小離譜盡量維護好評價

7. 價格定位不精準 （新品下架重新上鍊接 老款用軟件設置促銷價）

8. 詳情不能提升客戶購買意圖 （詳情細節優化 跳出率過高可更換詳情）

9. 問大家回答不利店鋪 （聯系提問客戶讓他停止提問，或用買家号覆蓋好的提問）

10. 買家秀 買家視頻過少 （增添有圖評價 視頻）

11. 鍊接人群混亂 （通過直通車鑽展收費流量 實現精準打标）

12. 店鋪多類目，或放錯類目，流量沖突 （主做一個類目 或者放棄當前店鋪開新店鋪）

13. 同行同價位寶貝競争過大 （凸顯寶貝優勢 ）

14. 市場整體轉換不行 （市場情況不行，減少利潤主沖層級）

15. 賣家信譽過低（低客單要求不大，高客單 刷單提升信譽即可）

九、 如何控制花費最合理

1. 檢查無轉化計劃與投放端口，及時暫停。

2. 檢查計劃關鍵詞,人群或定向标簽突出花費轉化率，可以降低出價溢價，達到降低花費效果，側方面均勻燒完對轉換率有一定幫助。

3. 通過調動時間折扣以達到降低PPC效果，以較低日限額獲得更多點擊量。（注意點擊率足夠，不夠需要先提升CTR）

計劃每一次加日限額都會對計劃權重有一個加權作用，花費增加帶來的流量增加，相對的成交也增加，相關聯到店鋪整體坑産方面影響是比較大的。

十、 多款寶貝如何效率測款

1.批量測款：開一個批量計劃，策略調整為測款，修改投放時間段，修改投放低于，投放平台。直接把要測的款直接扔到批量計劃裡面，多款一起，注意款的花費暫用率，燒不出的款可多開計劃。根據點擊3-5天可以在批量報表裡面查看款的潛力指數和關鍵詞效果。

2. 标準測款：開計劃，設置基本投放調整，根據日限額加合适展現詞，日限額多可以加高展詞，日限低可以競價低詞，同時直接測圖四張輪播，或優選，點擊足夠3天左右分析每個款的加購收藏率轉化率，優勝劣汰，暫停其他款，集中資金推一款。

十一、 如何标準測圖

1. 每個關鍵詞對應的不同的人群，測圖期間最好不要換圖

2. 标準測圖是輪播測圖，優選測圖為系統判定優質圖集中分配展現

3. 測圖步驟先從SKU測起,再測角度背景,再測文案，最後綜合優質細節

4. 爆款圖的CTR是關鍵詞平均點擊率的1.5倍以上

十二、 人群的作用及其如何細化

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