每周部門的周會上，大家讨論最多的問題就是：“為啥賬戶老是曝光不出去”、“花不出去錢怎麼辦”、“成本不穩定，炸成本怎麼處理”？

其實，這些都是我們日常投放中司空見慣的問題，總結下來就是冷啟動、控成本兩大方面，隻要能夠處理好這兩大難題，就能解決投放過程中一大半的困擾。

我投過電商、網服工具、教育等行業，雖然接觸的産品品類不同，但是處理這兩大問題的思路是大同小異的，我自己也總結了幾點心得，以投放騰訊廣告為例，跟大家詳細聊聊。大家如果看完之後有其他的思路，歡迎互相交流！

01

優化賬戶操作

首先，冷啟動階段的核心就是迎合系統預估，如果系統認為你的廣告不行，你可能就曝光不出去。

一般遇到這種情況，提價是大多數投手都會做的操作。但是，根據我的投放經驗，提價也是有技巧的，建議大家設置小預算，然後大幅度提價。

這種方法比較适用于新開的賬戶，通過大幅度提價，比如提高30%-50%，同時搭配之前跑的還不錯的素材，強行跑出去一部分數據，從而加快廣告模型的學習結果。賬戶裡面積累的數據越多，賬戶的模型也就越穩定。

尤其是投放騰訊廣告，初期冷啟動确實需要花點時間和耐心，但是一旦跑起來之後，生命周期一般都比較長，而且相對來說比較穩定。

其次，廣告曝光不出去，定向也是一個很重要的影響因素。

根據我的投放經驗來看，一般高轉化率能夠幫助更快的起量，所以在投放初期，我傾向于先設置一些精準定向，同樣是為了讓賬戶能夠積累數據，等到學習期過了之後，如果成本OK，需要提升量級的話，可以稍微放開點定向，我一般就會使用自動擴量，隻需要勾選需要限制的定向即可。

我之前見過一些投手同學習慣設置通投，以為這樣已經是最寬的定向了。但其實，通投隻是表示計劃在冷啟動期間，有可能觸達每一個用戶。但是，如果你的廣告前20個轉化的都是女性，那接下來系統大概率也會優先給你找女性群體。所以，哪怕是通投的計劃，也可以搭配其他定向的計劃去投放，提高人群覆蓋的概率。

那瘋狂新建廣告對提高冷啟動通過率有用嗎？有用的，但一定不是簡單堆計劃就完事了，這樣機械複制很容易去競争同一部分用戶群體，效果反而是1 1<2，最好不同的廣告能夠有差異，同時能夠分批次開啟，去探索不同時間段的流量差異。多次上新，更容易起量。

02

從素材層面去提效

除了上面那些賬戶層面上的起量技巧，還有什麼思路可以幫助廣告更快起量，達到事半功倍的效果呢？在我看來，素材無疑也是起量階段的重要杠杆。

我之前負責過一個教育産品的投放，圖片素材剛放上去，很快就跑起來了，我又立馬将這個素材做了下微調，放到幾個新戶裡，也都能很快跑起來。由此可見，一個好的素材确實能在起量階段發揮很大的效用。

尤其是雙十一大促即将來襲，流量投放迎來新的小高峰，對于大多數廣告主而言，比如電商行業，這是一個絕好的增量時機，但同時面臨的挑戰也不容小觑：快速上素材、測素材、換素材是電商節期間的常規玩法，有時候一天能測好幾套素材，對于優化師而言，不僅需要反複創建素材，還得承受不起量的壓力。

所以在儲備素材這件事情上，不僅需要高效率，量大，同時還得質高，産出高質量的素材，盡量避免同質化，這都需要我們提前做好分析和規劃。今天我想分享的不是爆量素材拆解思路，而是如何善于利用媒體的功能，在大促期間，既能提高素材的制作效率，又能提升素材的跑量能力。

投放同學應該對這些素材制作痛點深有感觸：

• 人力投入大，但是起量效率低；
• 素材優化難度大，效果不穩定；
• 同質化嚴重，用戶審美疲勞；

但我發現，近期騰訊廣告對動态創意産品進行了升級，升級後的廣告投放無需選擇創意形式，隻需要一鍵上傳原始素材，系統就可以生成多種創意形式，我覺得這個升級之後的功能在一定程度上緩解了我們制作素材的壓力，而且也能提升廣告的跑量能力，這可能也和騰訊廣告近期一直在進行底層技術能力的疊代和系統的升級有關，接下來，我就跟大家詳細聊聊。

首先，升級後的新動态創意能極大縮短我們制作創意的時間，提升投放效率。

之前，創意這裡必須選擇創意形式，一條廣告隻能選擇一種創意形式，上傳什麼類型的素材，系統就投放什麼素材。比如我上傳一張橫版的素材，就隻能覆蓋橫版16:9的尺寸，如果需要投别的版位，就需要手動制作不同尺寸的素材，我和視頻小夥伴溝通最多的就是“改尺寸”。

之前

現在，升級後的新動态創意就智能多了。隻要上傳一條原始素材，系統就會根據模版曆史效果數據，自動生成覆蓋全流量版位的不同尺寸、不同類型的素材，也無需反複創建廣告。

如果自動生成的素材不是很喜歡怎麼辦？隻需要點擊“更換模闆”就可以進行更改，裡面有多種模闆可以供選擇，擴大了我們選擇空間，豐富了素材的多樣性，也提高了素材的跑量能力，雙十一期間還會有大量電商行業專用模版上新，也能進一步降低創意同質化帶來的競争力不足問題。

比如我現在負責騰訊廣告渠道的投放，每個渠道有3-4個戶，每天需要更新至少15套素材，光是制作素材這一塊就需要耗費我們一半的時間，但是現在用了新動态創意之後，隻要上傳一張圖片素材，系統就能生成适配不同版位的素材，樣式也從圖片拓寬到了視頻。

而且之前是離線生成的，但現在升級後就變成了實時生成素材，很快就能生成新圖片，或者新視頻，制作素材的效果蹭蹭往上提升，素材利用率提升了不少，産出的成本也降低了一些，在提升投放效率這一塊幫助不少。

其次，升級後的新動态創意也有利于起量效率的提升。

剛剛也提到了，新動态創意可以智能生成不同尺寸的素材，從而匹配更多的流量版位，這對我們拿量是非常有幫助的。

因為當你的出價沒辦法提了，定向也調不了，想要起量，就需要多試試其他的流量版位。不管是XQ/XS、優量彙，還是公衆号小程序等，都是可以測試一波的。不通的版位覆蓋的人群各有特性，多版位覆蓋對于消耗提升是有利的。

同時，通過多創意的形式，也能夠提升廣告的競争力和轉化效果。

我們都能體會到，現在廣告同質化非常嚴重，導緻用戶也存在審美疲勞，想要在有限的預算下提升轉化率，思路隻有一個——提升目标人群的精準度，隻有這樣才能降低無效消耗，而創意素材就是關鍵。

尤其是在“素材即定向”的大環境下，如果我們能夠根據不同用戶的特點，相對應展示不同的廣告創意，真正能夠實現“千人千面”的個性化匹配，點擊率和轉化率自然就能提升不少。

之前我們都是将單條廣告投入到大盤裡去競争，同時需要手動上很多條計劃，去提升跑量的概率，但是現在借助于多創意的形式，相當于讓一個團隊出來競争，跑量能力的增強不言而喻。

而且升級後的新動态創意是可以優選創意的，這就能夠在一定程度上幫助我們解決“素材難優化”的問題，同時也方便做AB測試。

為啥有的素材一天可以花上萬，但有的素材就一點起色都沒有。很多時候，我們遇到這種情況都是一籌莫展，隻能重新測試。如果測試預算充足還好，但是如果預算有限，光是測素材都得花好多錢，還不用說投入的時間精力。

但是現在，升級後的新動态創意就能夠替我們“提前做判斷”，通過創意優選模型，為不同類型的素材匹配适合的人群，同時給跑量素材更大的流量支持，對低質素材及時止損。

舉個例子，我們在投放一款小家電産品的時候，量級遇到了瓶頸，成本的考核也卡的很嚴，于是我們使用過自定義創意和新動态創意做了測試，測試了兩周的時間，發現新動态創意的廣告消耗占比逐漸在提高，新動态創意的起量成功了提升了20%，同時消耗也提升了25%。

同時，我們總結了兩點小技巧跟大家分享下：

1、在投放初始階段，可以大量創建動态創意廣告，這樣有利于快速找到優質創意的方向。

2、在我們使用的過程中，也發現用已驗證過的優質素材去跑，同時稍微提價，并提高預算，能夠加速賬戶度過冷啟動期。對于沒有驗證過效果的素材，可以先正常測試，測試出好的效果之後，可以配合一些放量的工具來測試。

以上就是我在應用升級後的新動态創意過程中所積累的經驗，這也需要大家自己去摸索，隻要找對了方向，最後的結果一定是往正向發展的。

另外，新動态創意還在文案方面做了升級，新增了自動生成更多文案的能力。隻要我們輸入一條文案，系統就會根據原來文案的營銷重點，結合所投産品信息，自動生成2條文案，有利于給我們提供創意靈感。

如果賬戶沒有量，想要快速提升量級，我覺得新動态創意是個可以嘗試的功能，尤其是面對大促這種特殊節點，善于利用好媒體平台的新産品新功能，有助于在投放高峰搶占流量先機。

在我和客戶接觸的過程中，也會發現很多廣告主因為不确定效果，對于對新工具比較抗拒，我建議可以根據自己的投放要求，争取一部分的預算做測試支持，這個方法讓我們之前做的某個項目整體增量了13%，冷啟動成功率也提升了28%，所以大家一定要跟上媒體工具更新的步伐，敢于去測試新的東西，在驗證數據之後再下結論，不要錯過起量的機會。

以上就是我對于新廣告花不出去錢，起量困難的一些方法，如果你也有其他的技巧，歡迎評論區交流哦～

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