從去年的電商直播元年開始，李佳琦、薇娅等一批網紅主播成功走紅，到今年羅永浩簽約抖音搞直播帶貨。。。

　　接二連三地诠釋着未來直播帶貨行業的巨大發展空間。

　　——前言

　　受疫情影響下，衆多企業CEO也親自上陣帶貨，網傳“各大名企的CEO，不是坐在直播間賣貨，就是在去直播間賣貨的路上”，就是最形象的描寫。

　　今年年初，疫情突發讓旅遊業最受影響。

　　攜程董事局主席梁建章在官方抖音賬号開始了人生的第一場直播，與不同主播連麥引不少人圍觀，僅僅一小時，實現帶貨1000萬的佳績。

　　随後各大名企的CEO轉戰直播接踵而來，紛紛開啟首播帶貨。

　　TCL實業控股CEO王成在産品線上直播發售會創下1分鐘全網帶貨破3000台，1小時全網銷量破10000台的佳績。

　　林清軒CEO孫來春的直播間2小時内觀看人數達6萬餘人，實現總銷售額近40萬！

　　銀泰商業CEO陳曉東拿下直播排行榜第一名，創下4小時吸引了22萬人圍觀。

　　紅星美凱龍5大總裁齊齊亮相直播間，每小時觀看人次KO千萬級網紅，跻身全淘寶直播TOP10.......

　　CEO們入局，造就了一波直播帶貨“新生流量”，CEO直播成風潮是帶貨還是帶品牌？是否會成為下一個品牌營銷的新起點？

　　CEOVS網紅，品牌範誰更帶勁？

　　CEO直播雖然沒有強大的粉絲做背書，也沒有李佳琦、薇娅那樣熟知直播套路，但并不遜于純粹的網紅直播，反而有了更多強勁優勢。

　　與網紅相比，作為一家企業的引領者，CEO不僅了解自家的品牌産品，而且對研發背後的故事、團隊經曆等更為熟悉，與産品有着天然的契合度。

　　同時CEO的奮鬥史、策略以及所掌握的資源，能在短時間吸引到巨大的流量，也更容易激發觀衆的好奇心，能夠更好的與一線顧客進行互動，成為CEO直播帶貨的優勢所在。

　　網紅直播因低價吸引了不少粉絲，但CEO掌握着産品更多的定價權，讓粉絲們能在直播間，就能享受到更低的折扣和福利，直接帶動了用戶“買買買”的節奏。

　　在形象和顔值方面，雖然CEO沒法與網紅相比，但網紅直播重在帶貨，無法為品牌長期代言，而CEO直播除了帶貨以外，更重視加入品牌元素，為品牌持續代言，有利于品牌形象的輸出與積累。

　　CEO直播是品牌營銷的新起點？

　　前段時間，疫情的影響促使直播電商逆勢崛起。

　　CEO親自上陣帶貨，為的是能借助直播作為新的流量渠道，突破線下的營銷的局限。

　　打開線上銷售渠道，多渠道實現品牌營銷。

　　就像麥當勞中國區CEO張家茵在4月15日線上直播，進行新品“麥麥脆汁雞”的宣傳，這次直播不是為了當場賣多少“麥麥脆汁雞”，而是打通了線上消費者對新品的關注和促進消費者到線下購買的營銷邊界。

　　同時，品牌營銷也成為了CEO直播帶貨的核心目的。像小米雷軍的直播包括新品介紹、曝光、解說、宣傳物料播放傳播等，最後一步才是公布售價和帶貨，它的核心目的是品牌營銷，帶貨隻是附帶目的。

　　就像羅永浩直播小米10時，哪怕沒有優惠力度，但對于小米的品牌輸出來說，有了更深遠的話題傳播的意義。

　　CEO直播作為強化品牌營銷的新興渠道，能通過品牌化的建設，塑造希望表達的形象，沉澱了品牌資産，最終實現品牌價值。

　　直播并非萬能風口趨勢，品牌切忌盲目跟風

　　從各大名企的CEO直播帶貨的瘋狂佳績，一次次刷新了大家的認知。

　　無數商家都把籌碼押注在電商直播上，但對于品牌而言，直播真的是萬能風口嗎？

　　都說“隻要站在風口上，豬都能飛上天”，但在風口前并非每個人都那麼幸運。

　　其實，全網最低價、知名品牌的質量保障做背書，才是直播帶貨背後的重要原因。像李佳琦、薇娅等直播帶貨，都是這樣吸引消費者迅速下單購買的。

　　與此同時，誰也無法保證消費者不會因為别家性價比高，而轉移陣地。

　　因此直播并非萬能風口，品牌切忌盲目跟風。

　　如果網紅一直都是以全網最低價直播帶貨，知名品牌不僅會陷入價格戰，而且市場的整體渠道布局和銷售價格體系也會被擾亂，更重要的是品牌原本的溢價能力容易被摧毀，這是不利于品牌的長期發展與建設的。

　　而品牌建設首先要清楚自己的用戶在哪裡，有什麼特點，能否在線化等問題，才能決定用何種方式進行最好地觸達。要将線上和線下領域的融合當成一個體系來搭建，直播隻是其中一環。

　　另外，産品品質優先才是直播帶貨的根本，更有利于品牌營銷的建設。CEO在帶貨前必須對産品做了最充分的準備和最嚴苛的檢查。

　　比如蘇甯與海爾總經理直播時，就對于産品質量和售後方面做了人格擔保，這也讓消費者更放心地下單購買。因為CEO賣的是自家産品，一旦商品有瑕疵，那打的是自己和整個公司的臉。

　　CEO直播不僅僅是一場直播那麼簡單，雖然企業最終目的是帶貨變現，但對于品牌的打造和推廣，才是企業長遠關注的重點。

　　因此CEO直播更考驗企業面對市場和生态變化能否靈活轉型、精益創業。

　　喧嚣之後，無論是電商直播，還是品牌營銷，最終隻有真正回歸到商業本質，通過做好産品和服務，為用戶創造價值，提升直播内容質量，才能實現高效轉化和品牌傳播。

　　對于未來的品牌打造，直播肯定是一個趨勢，但關于CEO直播對品牌建設的影響有多深，值得期待。

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