近日，“中國第一代網紅”、“直播四大天王之一”的羅永浩消息頻出。

　　一會是“天價分手費”，一會是再次進軍科技界，又一會是“真還傳”迎來大結局……

　　36氪報道，羅永浩将于今年5月前後淡出交個朋友公司的日常管理工作，并啟動新一輪高科技公司創業，羅永浩此前也在個人微博上透漏，新項目可能是關于時下讨論度很高的VR/AR/MR設備。

　　羅永浩淡出直播業務後，交個朋友公司會支付羅永浩一筆巨額費用，獲得“羅永浩”賬号的3年運營權（另一種說法是5年）。

　　據知情人士透露，這筆分手費在數億元左右，而羅永浩将盡快了結錘子時代的最後債務，啟動新的創業項目。

　　按雙方簽訂的協議，未來3年内，羅永浩仍需要在交個朋友直播間完成每年數十場的直播帶貨。

　　此外，據知情人士透露，盡管尚未注冊公司，但羅永浩已經接觸了一批AR和硬件的人才，與此同時已經有幾家國内一線的投資機構在和羅永浩就AR公司的融資進行談判，目前談判已經進入到尾聲，且融資數額不小。

　　随後，羅永浩在微博轉發該報道并評論稱，“嗯，創業三部曲之二的《甄嬛傳》完結篇還沒正式上映……創業三部曲之三就已經建組了…雖然名字都沒起”。

　　面對網絡關于他債務即将還清和他重操舊業的言論，羅永浩也在“交個朋友”公衆号上回應，債務還完了會第一時間官宣，不做錘子手機做AR，簽約費也比網傳1億高的多。

　　順帶着，羅永浩還公布了一組直播數據，過去一年，其本人直播GMV不到交個朋友的20%；過去幾個月，其本人直播GMV不到交個朋友的5%，直播時長不足交個朋友直播時長的3%。

　　交個朋友的直播數據非常健康，很好地反擊了外界關于交個朋友或是以羅永浩為核心的經紀公司的猜測。

　　事實上對于羅永浩的淡出，交個朋友早就有所準備。

　　從羅永浩宣布進軍直播電商行業之初，我們就能發現，他是迫于還債壓力無奈之下才有此舉，這就注定了羅永浩不會在直播間裡常駐，交個朋友也無法依賴他個人IP常青。

　　“公司可能會做的很大，但即便如此，也不會像做錘子科技那樣，因為直播不是我的理想和熱愛的方向。”

　　因此也不難理解交個朋友創始人黃賀為何說“緻力于把交個朋友做成一個真正的企業，而不是依靠一個大網紅生存的明星工作室。”

　　黃賀曾多次公開表态，交個朋友不是羅永浩的經紀服務公司，旗下有mcn機構、品牌代運營、自主品牌、直播培訓等業務闆塊。

　　而羅永浩本人在每次開播時也會強調交個朋友的IP，而非羅永浩個人IP，開場白如是，“歡迎大家來到交個朋友直播間，交個朋友所有東西都是保真保正，假一賠十”。

　　因此，交個朋友最初就做好了羅永浩要淡出甚至離開的打算。

　　我們可以看到，在過去的幾個月裡，如羅永浩所說，他隻在每周末的晚間出現在直播間裡，其他時間都由新主播/原助播代播。

　　從去年下半年開始，交個朋友就開始安排不同的助播與羅永浩搭檔，讓新人在直播間混個臉熟。随着越來越多的助播們變身交個朋友的主播，交個朋友逐漸形成了一支偌大的主播矩陣。

　　李正、林哆啦、文君、奈司、小爽、沐沐等等，都是交個朋友從助播培養起來的在播主播。

　　在培養出了足夠多的主播之後，2019年9月，交個朋友宣布“羅永浩”直播間開始7x24小時直播制。

　　除了安排羅永浩在晚間黃金檔開播之外，其他主播兩兩搭檔輪流開播。羅永浩本人就這麼從每天開播變成了每周開播，再從随機開播變成了重要活動開播，就這麼排期排着功成身退了！

　　據黃賀分享，有一次他跟羅永浩一起出差被隔離了21天，這期間羅永浩抖音賬号照常開播，GMV照常，利潤照常，“公司沒我倆照樣行”。

　　與之形成對比的是淘系頭部主播李佳琦，此前，李佳琦公司美腕三百來人全部圍繞他展開工作，緻力于将李佳琦的個人IP做大做強。

　　但是年前時候，李佳琦因為身體原因住院了一個禮拜，這期間賬号也跟着停播了整整一個禮拜。

　　好在去年3月開始，李佳琦團隊開始有意運營助播團隊，這些助播分别來自于團隊中的李佳琦搭檔旺旺、依雯和團隊中的模特争氣、lucky等人。看起來，美腕正在從all in李佳琦，變成嘗試打造更多的“李佳琦”。

　　目前，李佳琦直播間除了他本人出鏡直播的黃金檔，還有晚上6點開始的時尚助播專場、和11點李佳琦離開後的零食助播專場。在助播專場的幾個小時裡，幾位助播搖身一變成了主咖給大家推薦優質好物。

　　甚至今年3.8節大促期間，李佳琦直播間一度有5位主播同時出鏡直播！在點淘，這樣的多人直播間也并不是頭一回。

　　今年2月12日，點淘一個名為“蜜蜂驚喜社”的直播間開播，直播間内有6位主播，其中5位是原薇娅直播間出鏡模特。

　　得益于薇娅經營的私域粉絲，蜜蜂驚喜社一開播，首秀就達到百萬場觀，當晚漲粉26萬。

　　3月12日，該直播間場觀一度沖至1078萬！3月15日，一個月的時間，蜜蜂驚喜社粉絲已達262萬，目前已是淘系第一梯隊直播間。

　　該直播間直播模式跟羅永浩直播間類似，都是兩兩搭配輪番出鏡直播，不存在李佳琦直播間“主播 助播”的慣例配。這樣的模式降低了直播間過分依賴個人主播的影響，主播不再具有唯一性，直播間的品牌才具影響力。

　　而這個思路，羅永浩背後的交個朋友直播間早就為各位驗證過了。直播間品牌化，是IP在擁有了足夠的影響力之後的必然選擇。

　　截至目前，交個朋友旗下，除了羅永浩這個7x24小時開播的賬号，還有十餘個垂直類目的直播間，涵蓋幾乎所有的商品品類，有@交個朋友酒水食品、@交個朋友美妝護膚、@交個朋友之潮流男裝、@交個朋友之親子生活、@交個朋友之數碼及智能家居、@交個朋友運動戶外、@交個朋友生活家居等等。

　　到現在這個階段，消費者對直播的接受程度越來越高，直播間裡能夠買到物美價廉的商品已是共識，薇娅、李佳琦、辛巴等頭部主播已經完成了市場教育的步驟。在直播間裡下單，消費者不再圖新鮮，而是沖着IP背後強大選品能力和供應鍊。

　　交個朋友離開了羅永浩，照樣生存；李佳琦直播間的助播專場，照樣賣貨；薇娅直播間原模特重組的蜜蜂驚喜社，照樣爆火。

　　如今，淡化頭部主播标簽已經成了不少直播間的趨勢行為。在今年2月，交個朋友直播間推出了直播培訓課程，價格從2980到20800不等，憑借着3年還6億的傳說使得這場不到3個小時的直播裡，銷售額達到115.45萬，2980的培訓課程還沒下播直接售罄。

　　同時，交個朋友還上線了“交個朋友會員中心”小程序，涵蓋了集積分、預約購物、看資訊、群聊互動等服務功能，而上線小程序、開設培訓課程等拓展業務範圍的等行為，也是有意将直播間的“命脈”從羅永浩身上挪開。

　　擁有會員中心的還有同為超頭部主播之一的李佳琦。

　　李佳琦的官方微信小程序“所有女生會員服務中心”首頁，增加了“精選好物”分區，用戶可直接點擊其中商品，跳轉至第三方平台或品牌官方小程序下單。

　　據悉，“所有女生”的購物入口開放至今有一個月左右，每一個星期會上新一次“集市”活動，活動中的打折促銷商品，均由第三方平台入駐商家提供。

　　目前，“所有女生”集市活動共舉辦三次，合作平台有京東好物街、企鵝吉盒等。

　　李佳琦的種種行為，很難不給人一種錯覺——團隊想要力捧助播，讓李佳琦跟其他幾位超頭部一樣退居二線。

　　跳出主播看大環境我們還注意到，在2021年直播帶貨還處在大火之時，許多平台會按月推出top主播銷售榜單，烘托着直播帶貨的風口。但似乎今年以來，類似的榜單已難以尋覓。

　　2022年的直播電商已經進入“後主播時代”，以個人為核心的直播機構都在轉型，往後以機構或者品牌為名的直播間将會更多。無論是羅永浩還是李佳琦，甚至是薇娅、辛巴，他們都在以自己的方式分散個人IP流量。

　　成立矩陣賬号、運營助播團隊、收徒子徒孫等方式已讓頭部主播的淡出成為了可能。

　　當然，這也為直播電商帶來了新的挑戰。新的機構和平台背後的供應鍊和選品能力成了直播帶貨繞不過的天塹，無論主播大小、品牌影響力，貨品質量都将成為直播間新的命脈。

　　直播電商正在走上正規，比拼供應鍊和選品能力的時候來了。

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