什麼是房地産電商模式?12月26日，2019 房地産和互聯網年度峰會在北京舉辦，數百位專家大佬齊聚大會第一篇章：【學而——戰略與預測分享思辨】多位大佬進行主題分享，以下為房得寶創始人、CEO李海榮先生的分享實錄 ，我來為大家講解一下關于什麼是房地産電商模式?跟着小編一起來看一看吧!

什麼是房地産電商模式

12月26日，2019 房地産和互聯網年度峰會在北京舉辦，數百位專家大佬齊聚。大會第一篇章：【學而——戰略與預測分享思辨】多位大佬進行主題分享，以下為房得寶創始人、CEO李海榮先生的分享實錄。

大家好，我是房得寶的創始人，今天謝謝國良的邀請，我感覺非常榮幸，在北京和大家一起分享探讨中美房地産的一些創新模式，我的國語講的不太好，我小時候去了美國讀書，然後在美國理工大學畢業，在思科工作了七八年，我一直在創業，做了婚姻交友網站，賺了一百多萬，第一次讓我感覺到創業的滿足感，因為家族的原因，我後來做了房地産，從裝修、開發到銷售，一幹十多年，讓我過上了不錯的生活，我一直在關注中國的房地産，特别是二手房交易中介這塊，後來我決定回到祖國，自建團隊再次創業，我有一個夢想，就是讓中國每個經紀人為他奮鬥的事業感到驕傲。我要在中國建一個有中國特色的MLS交易平台。

這個圖可以看到美國的房地産又到了一個高峰，很多人說中國的國情跟美國不一樣，我想說的是其實中國和美國，很多很多的地方是很有相似點的，美國剛開始的時候有了房地産，有了中介，它其實也是經曆了一個單打獨鬥、惡性競争，不斷的發展，後來發現合作可以提高交易效率。結果不斷的演變，慢慢的走出了美國的MLS模式。

優秀的人才不斷的加入這個行業，看看今天的中國，中介行業裡面，再看美國當年MLS萌芽的階段，其實是非常相似的。看到國旗，我想說我非常羨慕美國的經濟，每天開着豪車，穿的漂漂亮亮跟客人聊天說地，生意就做下來了，但是根本不用擔心房源、客源，很多人告訴我說中國的經濟數字跟美國的經濟有很大的距離。我看我身邊很多的經紀人朋友都是中國人，他們很優秀，非常認真，非常勤快，人品很好。他們的收入遠遠比美國的中介人員收入多，同樣是中國人，但是在兩個不同的社會為什麼有那麼大的差距，我們現在看看兩國之間代理的模式，我現在用一個比喻，我是在中國做的經紀人，我代表了賣方，也代表了買方。賣方說要賣一個最好的價格，買方說要買一個最好的價格，我可不可以做到公平公正。或者說我隻代表了我自己個人的利益，這就是中國普遍用的居間代理模式。

我們看美國，是一個獨售權代理，把房源委托給一個中介從業人員，這個人員通過MLS系統分配到其他的各個品牌的中介人員一起賣，就這樣快速的成交。中國還有一個獨家代理，跟獨售權比較相似，他簽了獨家，自己控盤，自己賣不出去可以跟周邊認識的中介朋友一起賣。這已經是獨售權的萌芽，隻是在一個小的圈子裡面。

巨大的差别就在于模式裡面，好的模式好象有一個好的圖樣一樣，種子就可以發芽，我們現在簡單的用一個圖紙跟大家一起學習一下，獨售權代理，是業主把房源放到一個中介，然後中介通過MLS其他的公司中介人員裡面一起帶客，實現成交，分傭。

裡面兩個核心，第一，通過獨售權産生的真房源就是MLS平台，一個系統。如果你不要付錢給業主的時候，他為什麼要簽一個獨售權給你，假設我們有一個嘉賓過去十年買了八套房，賣了六套房，如果一個經紀人能夠做到客戶跟你作，你要具備什麼，獨售權不是每個人都可以簽的，我們反過來看一下中國的居間代理，中介快速的賣掉，通過店鋪的流量，分店的店鋪的流量，或者微信群，朋友圈都賣出去買流量，業主會換N個中介，他們也是同樣花時間和金錢，希望比其他的同行都更快的賣出去。

我們的客戶到底在哪裡，開發商為什麼現在恢複五萬傭金、十萬傭金，甚至更多。其實客戶就在經紀人的手裡。他們啟動一二手聯動也是這個意思。

房得寶到底是什麼，到底做什麼，我們就是連接各個品牌的中介從業人員，大家一起建立屬于自己的銷售合作平台，MLS中國。MLS就是多重上市服務，我們叫做一個簡單的名字，連賣，有房的經紀人和有客的經紀人一起賣房。經紀人在這裡可以找到大家可以合作的房源，快速成交，這個體系裡面美國已經驗證了，可以快速的培養經紀人，同時讓他們更好的發展他自己的事業。我們做的是第三方的平台，我們也做一個集市，裡面買賣的是房源。

我現在用這個展示分享一下MLS，房得寶，強大的購買力和渠道是怎麼樣形成的，打一個比喻，在廣州花都區有一套房子放在中介裡面賣，可能是十個中介或者幾百個中介，如果整個區域裡面賣，是幾千個中介，整個廣州現在可能是十萬個中介，海南的房子是誰買的，我們甚至可以連接整個世界，讓其中的真正的無限的購買力，MLS，渠道的功能就是這樣的。

當你有了房源之後，不需要再擔心的時候，一個企業的競争力在哪裡，是不是提供優質的服務，從而不斷的打造自己公司的品牌或者個人的品牌，房得寶做的是時間，從誠信、利他為精神基礎，幫助企業培養企業，培養很多的優秀的企業，培養千千萬萬的優秀的經紀人，這是我們堅持要做的事兒。

現在房地産，特别是二手房，來到了所謂的寒冬，大家覺得擔憂，春天不會再來了，我們看看數字，如果你在全聯房這塊做一個準備，現在中國40%左右，估計今年比例更少。美國是90%，未來中國也會90%，北京已經超過了80%。

所以我們在這個行業裡邊的朋友們，是在一個朝陽的行業裡面幹一份事業。

身為中國人我非常的驕傲，中國人永遠勤奮、好學，很聰明，我們的高鐵世界第一，我們是從其他國家學回來的，德國、日本、互聯網也一樣，美國有了Google，中國就有百度，中國的微信是從哪來的，美國有MLS，我希望通過房得寶這個品牌在中國建設一個有中國特色的MLS平台。

貝殼是鍊家和其他的品牌做的盤客的合作，是一個公司，真正的MLS是公平開放的平台，讓所有的企業一起進來，一起參與，我們堅守這個規律，我們堅持三個不做，一，我們不做中介，二不做新房代理，三，我們不抽傭金。

三年前回來中國的時候，我開始推廣MLS，大家都覺得很陌生，今天在做的或者很多朋友們都開始思考MLS可不可以成為中國的未來，我覺得在2020年可能這個模式是一個爆發年，房得寶在這條路說，我非常感謝中國政府和協會一直給予我們很大的支持，在這個時候，2020年馬上就要到了，我們要把這個模式推向宣傳，如果你們認可這個模式，地方有資源，想跟房得寶一起合作，實現區域的MLS，我們一起建設，一起分享這個成果。同時2020年我們也有融資的需求，如果你有興趣的話，随時跟我聯系。

再次感謝大家給我這個時間。

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