縣域市場的開拓，渠道是根本。以寶潔、聯合利華等企業為代表，諸多跨國企業意欲市場下沉，首先碰到的難題就是渠道。而娃哈哈能夠與諸多跨國企業相抗衡，靠的也是深入中國廣大縣域市場的渠道體系。但僅僅依托渠道遠遠不夠，開發适應縣域市場特征的産品，制定合理的價格區間，開展有效的廣告與地面活動等等同樣不可或缺。在開發縣域市場的過程中，營銷的各個環節都存在着諸多的問題和挑戰，有待于廣告主的正确面對與有效解決。

品牌先行，主打針對性與廣覆蓋的産品策略——縣域市場産品及品牌策略解析

1.針對性與多層級是縣域市場産品策略的基礎原則

布局縣域市場已經是衆多行業廣告主的發展戰略之一，而且經過幾年來的探索已形成一定的策略和模式。在産品策略上，推廣面向縣域市場的針對性産品，以及兼顧縣域市場不同收入階層消費者的中高低檔多層級需求，依然是廣告主制定産品策略的主要方向。

洗滌用品行業也是如此，我們可以發現，寶潔、納愛斯等大的洗滌用品品牌都有針對不同市場的多個子品牌，比如納愛斯旗下的低端品牌雕牌、針對城市市場的超能。一貫以高端形象示人的跨國洗滌用品品牌的第二大巨頭聯合利華在轉向縣域市場時，也在積極尋求低端子品牌，最終他選擇收購本土的老字号品牌——中華牙膏作為進軍縣域市場的開路石。這樣做既适應了縣域的消費環境，也不會損害原有的品牌形象，實現不同特點市場的協調發展。

從目前的市場情況來看，廣告主推出的縣域子品牌生存狀況不同。新品牌的成功與否還需要市場去驗證，但是品牌細分後一方面有利于這些大的企業進一步做好品牌管理工作，切實從三四線市場消費者的需求出發，設計适合縣域消費習慣的産品功能及品牌形象。另一方面，縣域專屬品牌的推出也有利于進行品牌風險區隔，避免對一線品牌運營的幹擾。

另外，除推出專屬品牌外，部分廣告主還為開發縣域市場，設立了專門的産品開發與運營機構。如愛瑪電動車為了保證及時了解農村市場的消費需求的變化和動态，專門設立了“産品企劃部”對包括農村在内的縣域地區進行調查研究，從而保證能夠推出特别針對縣域居民消費需求的車型。

3.迎合消費升級特點，注重提供除基礎功能外（如外形、時尚等）較高附加價值的産品

伴随縣域居民收入的持續增加，其消費升級的态勢明顯，對于産品的需求不止停留于基本的功能性屬性範疇，還要求如時尚感等附加價值。一些廣告主已經及時捕捉到縣域消費者的這一變化，通過産品的創新滿足縣域消費者的需求升級。如愛瑪電動車采取了“時尚下鄉“的舉措，對于下鄉産品的設計，在符合農村環境的同時，在某些款式、顔色等細節融入時尚的理念。

比如就電動車行業來說，除了基本的載重、動力等功能性需求以外，縣域消費者對于産品外形、舒适度、時尚度的要求越來越高。廣告主也敏銳地感覺到縣域消費者消費特色的升級，在向縣域市場推廣産品時，注重提供基礎價值之外的附加價值。比如雅迪電動車就推出了業内首個仿生車型熊貓，主打舒适美觀，受到了消費者的廣泛歡迎。另外各大品牌之間的精神内涵細分也越來越分明，愛瑪主打年輕、時尚，新日着重打造行業專家的形象，綠源則強調科技領導者，供消費者各取所需。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!