昨天，一條#茶百道與墊底辣孩合作評論區翻車#的話題出現在熱搜上。

　　究竟是怎麼一回事呢？

　　茶百道就新品“紅樹莓系列”與達人墊底辣孩合作，并在社交平台上發布廣告物料。

　　8月16日晚，茶百道在小紅書上發了一張墊底辣孩“未P圖”的照片并配文“新品預告 茶百道x墊底辣孩，一起走紅！”

　　17日上午，茶百道又發布了一張墊底辣孩變身後（修圖後）的照片，并配文“挑戰拍一組奶茶宣傳大片《茶百道·紅豔豔》”

　　兩張平面廣告中，墊底男孩拿着茶百道新品，從“憨厚親切”變得“高冷帥氣”。

　　然而，“醜”、“不好看”的聲音逐漸出現在評論區

　　有人認為奶茶和墊底辣孩關系不大，不知道為什麼請墊底辣孩為新品宣傳

　　還有人調侃廣告反向營銷

　　當然，評論區也有為他說話的網友，表示墊底男孩就長這樣，不醜。

　　評論區很快淪陷，茶百道和墊底女孩一起上了微博、抖音平台熱搜。

　　墊底女孩高情商發問：我是醜上熱搜第一人嗎？

　　晚上，他還補了一條視頻，說很抱歉以這樣的方式上熱搜，自己要努力變好看，變得更有才華，并勸網友不要活在别人的聲音裡，不要容貌焦慮。

　　墊底女孩在視頻中說：有人會指着自己罵醜

　　墊底男孩到底是誰？

　　墊底女孩是一位抖音變裝達人。從日本高中生到借酒消愁的公司白領，美術生弟弟，瑪麗蘇小說男主，還有家族顯赫的低調少爺……隻有網友想不到，沒有他變不了的。

　　今年4月，墊底辣孩開始制作“國際超模”系列創意變裝視頻，平均點贊數高于150w，人氣呈現突飛猛進式增長。

　　目前，他的抖音賬号有1千多萬粉絲，同時，他還将視頻内容分發至不同平台，微博、小紅書賬号的粉絲分别為二百多萬和一百多萬人。

　　抖音話題下的視頻播放量超過11億次

　　圍繞墊底辣孩一直有兩個“謎”。

　　其一是，他究竟長什麼樣？

　　由于變裝前後反差巨大，網友一度誤以為他有個雙胞胎兄弟。

　　直到墊底男孩參與拍攝的母校深圳大學的宣傳片被曝光，網友才發現，原來他是深大2020級的學生，長得似乎更像“修圖”後的樣子？

　　後來大家都知道了，墊底辣孩的秘訣是化妝和修圖。

　　其二是，在墊底辣孩的抖音視頻評論區，常常能看到品牌方紮堆留言。

　　僅一條視頻底下，就有那麼多品牌回複：

　　這可能與墊底辣孩産出的内容有關，他的創意通常是直接圍繞品牌展開的。

　　品牌方你一言，我一語，顯得十分熱鬧。品牌方不僅看中墊底辣孩的熱度，也希望他能為自己拍一條變裝視頻。

　　也因此，墊底辣孩似乎并不缺内容變現的路子。

　　在茶百道之前，墊底辣孩就曾與多個品牌達成廣告合作，大多集中于美妝、服飾類品牌。

　　他為雅詩蘭黛拍攝“挑戰翻牌一支電視廣告之《雅詩蘭黛》”的廣告

　　給Bobbibrown拍的“如何成為品牌代言人”視頻

　　最近，他也正忙着制作城市宣傳片系列，用他最擅長的“變裝”向網友展示不同城市、民俗的美，不斷研究自己創意内容的質感和深度。

　　網紅正搶奪代言？

　　短視頻及直播平台的迅猛發展，讓大批網紅形成“圈地”效應，他（她）們不僅擁有大批擁趸，更占據着渠道傳播優勢，成為品牌新營銷陣地。

　　一個不可忽略的現象是——日漸崛起的網紅正在搶奪明星代言。

　　衆所周知的李佳琦與花西子的合作。2019年10月份，借助“口号一哥”李佳琦在口紅屆的人氣及号召力，國貨彩妝品牌花西子邀來李佳琦擔任“首席推薦官”，并為其旗下産品“雕花口紅”拍攝了一條視頻廣告。随後，李佳琦又成為肯德基、高德等品牌代言人。

　　李佳琦外，他狗狗never也被品牌主盯上，2020年年初never收下Discovery完美日記小狗盤的代言。

　　早期的還有網紅papi醬，2016年憑借短視頻在網絡走紅後，随即成為各大品牌主的寵兒。積家、Newbalance、寶潔等紛紛伸出邀約之手。

　　另外，自帶互聯網傳播“梗”的網紅也備受品牌青睐。和當下的網絡梗結合，并借此走進年輕人，已成為不少品牌的打法。

　　2019年4月，利用「真香梗」，京東邀請「真香鼻祖」王境澤拍攝了一組「真香廣告」，還推出了“真香水”，成為非常成功的刷屏案例。

　　由此可見，本次茶百道請來網紅墊底辣孩并非“偶然”，可以說是品牌營銷活動的常規操作。

　　與明星相比，網紅自身的傳播力方面相當，而性價比更高。資本寒冬大背景下，預算不斷收縮下，“價格更便宜”的網紅似乎是更佳選擇。

　　據網傳墊底辣孩一條60s推廣視頻高達90萬元，雖然價值不菲，但相較于動辄百萬或千萬的明星代言而言，價格還是便宜很多。

　　茶百道為何翻車？

　　回到茶百道與墊底辣孩的合作，茶百道之所以會選中墊底辣孩，看中的正是“墊底辣孩”的人氣（千萬粉絲）及「變裝梗」，并以「變裝梗」闡發創意。

　　那麼茶百道為何翻車？引發如此吐槽？

　　1、根本在廣告與品牌、産品的匹配問題。

　　從上述種種合作的網紅案例我們發現，在相關物料選宣傳中，品牌會非常注重網紅本身的“标簽”屬性與自身（品牌調性或相關産品）的匹配度問題。如美妝花西子會強調李佳琦的“口紅一哥”身份；高德地圖結合自身産品屬性，推出李佳琦語音包，其中語音包内含“MM們”、“OMG”等李佳琦式的特色口頭語。

　　而「變裝梗」與産品的匹配度高嗎？變裝又跟新品新品紅樹莓系列到底有什麼關聯？在官方賬号下，茶百道粉絲紛紛表示摸不着頭腦。

　　而對于并不熟知墊底辣孩的茶百道粉絲而言，注意力則會更集中在圖片中的人物形象上，外形成為争議點。

　　2、墊底男孩根基不穩

　　雖然在抖音、微博、小紅書等平台上，墊底辣孩已積累了大批粉絲，但作為一個新的賬号，墊底辣孩的根基仍然不穩。從2021年1月墊底辣孩活躍在各大社媒開始，到現在也僅僅隻有一年半的時間，粉絲忠誠度有多高 ，有待驗證；另外，「變裝梗」并非墊底辣孩的獨特标簽，也并非如「真香梗」一般擁有着全網“唯一性”，在各大短視頻平台上，靠變裝走紅的博主并不在少數，甚至有的粉絲數超過墊底辣孩。

　　由此從某種程度上來看，茶百道與墊底辣孩本次合作的赢家恐怕還是墊底辣孩，因為更多人因為茶百道而認識了墊底辣孩，而不是因為墊底辣孩而認識了茶百道。

　　最後，你怎麼看？你覺得茶百道與墊底辣孩的合作為什麼翻車？

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