随着中國經濟的轉型升級，品牌發展已經上升到了國家戰略的高度，中國進入“品牌力經濟”新時代。與此同時，“數字化”成為2022中國經濟發展的關鍵詞。數字化轉型，是一場推動所有行業的全方位變革，企業的價值亟待重塑。

　　在這樣的大環境下,品牌比以往任何時候都更需要與客戶建立有意義的關系，以在快速變化的競争中保持優勢，找到品牌的破局之道。

　　在“2022中國新潮品牌大會上”，新潮傳媒創始人、董事長分享《創業十年，再看新潮》，解讀新潮如何發展成為中國社區媒體第一流量平台，以及數字化梯媒的領軍者。張繼學表示，中國TOP100的品牌廣告主，超過80個都選擇了電梯智能屏。在電梯智能屏、LCD聯播網和電梯海報三大梯媒中，電梯智能屏已經成為第一大媒體，市場總量超過120萬張。

　　與其更好，不如不同 1．與其更好，不如不同，這是新潮的生存法則。

　　9年前，有一群人、有一個夢：用數字化打破行業壟斷，為客戶節約一半的梯媒費用。

　　要怎麼做？

　　我們認為，“網絡協同 數據智能”會重新定義每一個行業，新潮想重新定義梯媒，要做數字化媒體的創新者，而社區數字化就是新潮的差異化競争優勢。

　　友商做寫字樓我們就做社區，他們套裝賣，我們就單點賣。他們用終端來證明自己的競争力，我們就說電梯數才是真正的競争力，因為你買的不是終端，買的是消費者、買的是人群。

　　今天友商有80萬部電梯，我們占據了70萬部電梯，數據比較接近了。他們是傳統廣告投放，我們就做數字化廣告投放，他們做單點計價，我們就做CPH計價，為客戶節省70%的傳播成本。

　　這幾年好像我們推的東西，基本上都推成了，我們孤注一擲，以客戶為中心，為客戶創造價值。

　　CPH，這是我們今天推的重點。今天之後的廣告，大家都可以用CPH計價。

　　2．與巨頭競争，“抗揍”是新潮的核心競争力

　　與巨頭競争，“抗揍”是我們的核心競争力。做智能屏我們投了50多億，友商投了30多億，總共近100億，但還是不賺錢的；電梯海報收入從100多億降到了70億；寫字樓電梯屏的生意大概有75億，利潤在40億以上。2022年，我們投入10億到寫字樓電梯屏上，為大家打出一片線下的流量紅利。

　　為什麼品牌都選擇智能屏？

　　看利潤率就知道了，價值紅利還在。雙方正在打價格戰，所以利潤還很低。

　　我們中國有物業管理的小區有40多萬個，新潮計劃挑選出15萬個品質好的小區，總投入80億資金，安裝200萬部電梯智能屏，打造日覆蓋1億家庭、3億人群的社區數字化媒體平台。

　　3、9年，新潮已經做到智能屏真正的第一

　　創業9年，盡管我們做的還不太好，但是還是有人說新潮成為了梯媒的巨頭。

　　為什麼？

　　因為我們的電梯屏已經覆蓋了全國1.8億的城市中産人群。

　　這9年來，新潮已經做到智能屏真正的第一，占了市場60%多的份額。

　　商務網這一塊，我們今年幾乎占到友商的一半，明年新潮的純商務網一定有一個紅利。今天我跟很知名的一位老總聊天，他說他們當年是靠着成為抖音的榜樣企業，抖音給到一倍的流量做支持才起來的。如果我們明年打商務網，我們每一個屏都是百分百的媒體。明年要打商務網的客戶，新潮肯定會提供超級流量的支持。

　　牛框框電梯框架廣告，我們要做一個開放平台，我們把框架的前100名整合在平台上，統一标準連采連賣，也得到了很多品牌的認可，這個基本上也起來了。

　　4、讓廣告投放從“語文題”時代進入“數學題”時代

　　截至目前，新潮打造了引爆社區 、标準投放、京潮計劃三大數字化産品，成功連接廣告投前、投中、投後的數字化全鍊路閉環。這三個産品，幾乎覆蓋廣告客戶在不同時間段的投放選擇。

　　引爆社區就是大力更容易出奇迹。什麼叫引爆？引爆三公裡是不是引爆？

　　不一定。如果你家是一個火鍋店，你家附近每個小區的人都在你家吃火鍋，引爆三公裡就夠了。全國引爆、區域引爆、城市引爆、三公裡引爆。産品的知名度不夠的時候，新産品出圈的時候就引爆。

　　京潮計劃是什麼？首先要看标簽化用戶人群是哪些，然後看電商上的PVUA有沒有增長，銷售有沒有增長。所以當品牌需要做精準投放，需要做效果、需要做和電商聯動的時候就選京潮計劃。

　　标準投放就是說新潮會按訂單标準交付。當你想消費者快忘記你時又看到你的廣告，你就做标準投放。

　　我們覆蓋了1.8億人群，的确可以助力客戶成功。

　　可以看到，顧家家居現在已經成為第一品牌了，它的市值提升了191%。君樂寶全國營收突破200億 ，行業增速第一。伊利的奶酪棒已經有妙可藍多，已經和友商合作很好了。伊利的一個多億和我們合作下來，我們很快成為了行業的第二名。

　　同樣，還有一些新的品牌，像大衛拖把，我們合作第四年了，現在是家喻戶曉。黃天鵝也是我們扶持的品牌，同樣也是人盡皆知。

　　這一切的背後都是新潮讓廣告投放從“語文題”時代進入“數字題”時代，從根本上改變了線下廣告的投放邏輯。

　　這是一條以客戶為中心的數字化廣告投放鍊路，是先把用戶的标簽拿出來挑選人群，決定投放樓盤，再媒體組合，最後看投了之後效果。

　　這就需要在投放前，把中國的社區的樓盤字典做出來，這個樓盤裡有什麼人群，他們在京東上買過什麼産品，男女老少有沒有車，寵物占比、家庭占比等等。

　　比如說這是一個廣告，它在深圳打投需要一千萬，但是它隻有三百萬，所以要挑一些精準的樓盤會有效果。投後究竟有沒有效果？這是完美日記的品牌認知度總體從33.3%提升到79.2%。投放之後天貓或者京東上店鋪的變化在這裡。

　　新潮如何建設組織力 1． 一切的管理能力，都是用時間和金錢，一個坑一個坑，填出來的

　　我們實際上是不懂創業的，不懂的怎麼辦？隻有摸着石頭過河，一定是理論指導實踐，或者實踐和理論相結合才不容易走彎路。我們試圖尋找科學創新的方法。

　　第一階段，我們學習稻盛和夫阿米巴經營，然後發現目前我們的能力駕馭不了。

　　第二階段，2017年全國發展的時候，發現這就是一個地推生意，因為廣告客戶我們一定要經常見面拜訪，吃吃飯、喝喝酒的，于是找了阿裡鐵軍做指導，後來發現他們做小客戶可以，做大客戶的時候我們需要換操作系統了。

　　第三階段我們學習了陳春花的管理體系，對我們的幫助特别大。

　　第四階段，我們發現還有一些客戶還打不下來，我們轉而學習華為的To B的管理體系，兩年多華為的體系學下來，感覺成長很快。但東學西學容易産生幻覺，關鍵還是我們自己不能迷惑。

　　2．創業，過組織關，就是過鬼門關

　　過組織關，第一是做計劃管理，第二是做流程管理，第三是組織管理，權利和責任的關系，如果沒有分清楚，企業是不容易長大的。第四是戰略管理，戰略是一個企業的核心能力。

　　戰略是一個企業的核心能力。戰略是一個體系，是從看見，然後制訂核心抓手、制訂KPI，落地閉環執行，最後拿到結果，這套體系才叫戰略。

　　最後，要成為領先企業，你得文化管理，你的價值觀，必須和普适的價值觀，必須和國家的發展方向相匹配，才能成為真正的領軍企業。

　　我們試圖花很多時間去研究新潮的組織該怎麼建設，後來，我們提出先過組織關，再過盈利關。陳春花老師聽到後說你是錯的，一個企業過組織關一般都需要9年，你還是先過盈利關吧。

　　現在，創業9年，我們真正成為了中國梯媒的第一。

　　疫情時代廣告投放的五個建議 最後，給後疫情時代的廣告投放提點建議。

　　大家都看到，今年經濟都很不好，所以新潮2023年的任務就是，在确保廣告效果的情況下，為客戶節約廣告傳播成本。

　　建議1: 品牌 流量雙輪驅動

　　絕大部分企業都在品牌和流量之間内卷，真正做出來的很少。

　　怎樣交易呢？買流量投流，流量是算法精準的，很少或者有限怎麼辦？然後就開始在小紅書、B站上種草。實際上天花闆也是有限的，幾個億就種到位了。

　　怎麼辦呢？種品牌。擁有品牌的企業買流量，種草的轉化率才會更高。品牌是個奢侈品，大部分企業活在流量和渠道層，隻有極少的企業才有資格做品牌。

　　所以，到底要怎麼樣才能做到品銷協同？

　　第一，你要做私域。

　　第二，私域跑出來以後，要投數字化媒體和線上渠道。

　　第三，天花闆到了，必須要出圈了。出圈的本質是要做廣普媒體，就是讓更多人知道你的産品和廣普渠道，這個生意是很難的。

　　我們發現很多互聯網創業品牌，能把生意做好，也能把線上的流量交易做好，但很難走到廣普渠道去。同時，我們卻發現線上巨頭是可以做到的，實際上，它是先鋪好了廣普渠道，再慢慢把這些流量導到私域裡。

　　但不管怎麼樣，要做到品效協同就要三塊都要做。

　　品牌是企業的核心競争力，它具有更長的周期、更強的抗風險能力。Top100的品牌上市公司過去一年的增長速度是其他公司的三倍左右；疫情之後，它們的反彈作用也是普通公司的三倍左右。

　　但是我們依然認為不一定全國投放做品牌。你一定要有品牌意識，然後城市品牌、區域品牌乃至世界品牌都可以，做品牌不一定要投大價錢。

　　建議2：看着數據投廣告，要做“數學題”。

　　看着數據做決策，少犯錯。一年投放上億元的梯媒廣告，成功的不到20%，靠着拼命打廣告就想成功，那是不可能的。投放廣告一定要從0到1先試，然後再在全國複制。投廣告是“數學題”，而不是“語文題”，一切的忽悠在數據面前，都變得滄桑無力的。

　　建議3：消費者在哪裡，廣告就投在哪裡。

　　今天城市結構發生變化了，第一張圖是北京早高峰出行圖。第二張是京東北京物流配送地圖，五環、外環更亮，為什麼？因為年輕人更多住在郊區了。我們要看，客戶在哪裡，廣告就投在哪裡。

　　建議4：用CPH計價方法，能節約70%的梯媒廣告費。

　　過去梯媒的價格體系是以投放點位數量計算廣告價格，為了幫客戶省錢，我們提出了CPH價格标準，即按照“每戶家庭覆蓋成本”計算梯媒投放價格。

　　有些媒體用買框送智能屏，買LCD送智能屏，都是忽悠。如果用CPH計算，買框要送四個智能屏，買LCD要送三個智能屏，才能把單買智能屏的CPH拉平。所以，CPH才是更科學、更公平、更透明的梯媒價格體系，能夠幫助客戶節省70%的傳播成本。

　　電梯智能屏還在價格紅利區。所以我們建議我們的客戶，如果你要投梯媒，選智能屏。

　　建議5：廣告投放要慎重，要科學

　　企業的商業成功＝産品力 渠道力 品牌力 組織力。

　　對于企業而言，如果産品力不夠，買了一次不會有複購；如果渠道力不夠，廣告投放了消費者買不到，渠道接不住，就浪費了廣告費。所以，經營企業是一個系統工程，要協同發展，不能急功近利。事實證明，凡是超速發展的企業95%都死了，剩下的5%都要補課。所以，廣告投放要慎重、要科學。

　　我們始終相信要做有價值的事，長期堅持做，等待時間的回報！

　　未來十年，新潮隻做一件事，就是助力100個國潮品牌都能實現營收或市值過百億。

　　謝謝大家！

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