智者創造機會。

　　文/羊羊羊

　　化妝品和法國駐華大使館能有什麼關系？

　　如果不是Terraké法國天芮（下稱天芮），我想這二者之間也難以産生如此特殊的關聯與牽絆。2013年，天芮正式進入中國市場，2017年，品牌日化渠道新品發布會和SPA渠道新品發布會均在法國駐華大使館官邸召開，而青眼獲悉，今年11月13日，2018法國天芮（中國區）HTP-3系列新品發布會計劃在北京駐法國大使館舉行，這将是兩年來天芮第3次在該官邸舉辦發布會，能屢次進駐國家外交級别的場所，并配置法國國宴規格的晚宴，天芮到底靠什麼“撐腰”？

　　血統和基因決定品牌調性

　　“無論是歐洲、美洲、亞洲、大洋洲，甚至是非洲的毛裡求斯島，隻要是有五星酒店的地方，就能看見Terraké存在的身影。”這對天芮來說可不是句妄言。

　　于1964年在法國尼斯誕生的天芮，半個多世紀以來一直專注于五星級酒店的SPA護膚，其中包括全球五星級連鎖酒店巨頭，如希爾頓酒店、凱賓斯基酒店、康萊德酒店、喜來登酒店等，因此被譽為“法國殿堂級SPA美膚”品牌。

　　2007年，天芮首次突破固有模式，依托法國B.L.C.實驗室（由數十位醫學、藥學、化學、生化學、生理學、免疫學、營養學及護膚保養品調制學等不同領域的多位博士研究員組成）的專利科技，将SPA的護膚精髓與護膚流程帶入産品中，也将法式生活的優雅哲學帶到全球萬千女性身邊。

　　▍從左到右:天芮（中國區）副總裁吳奕城，法國駐華文化參贊羅文哲，天芮市場部總監羅坤華

　　2013年7月1日，天芮在上海成立大中華區品牌運營中心，宣布正式進入中國市場，基于“想帶給消費者的不止是産品本身帶來的愉悅感，更想傳達法式V-life的品牌态度”，天芮根據中國化妝品市場的發展特點，制定了以SPA、百貨和CS渠道“多條腿”走路的戰略，更提出成為“CS渠道進口品牌NO.1”的決心。

　　截至目前，天芮在中國市場共入駐150多家五星級酒店、300多家美容會所及6000多家渠道終端，其品牌負責人也多次在公開場合表示，天芮并不僅僅是進口品，而是一個成熟的擁有法國“血統”和深厚的法蘭西文化做背書的進口品牌。

　　文化輸出和營銷推進兩不誤

　　在中國的化妝品行業中，“文化”似乎已成為每個企業都在追逐的品牌輸出方式。伴随文化的輸出，品牌理念自然而然地深入消費者心智，是為營銷中的上上策。

　　而天芮與法國駐華大使館的“緣分”，正是始于中法兩國的文化交流。2016年，天芮曆時8個月的努力，成為法國駐華大使館“中法文化之春”項目戰略合作夥伴，到今年，二者已是三度牽手“中法文化之春”，除每年要在中法兩國開展超過150場的文化交流活動之外，天芮今年還将在線下自主開展800餘場與消費者互動的沙龍活動，配合中法文化交流的深入。

　　如今“法式大餐”幾乎成為優質食材和高品質生活的代表，也是法國文化的重要呈現方式之一。今年3月，天芮受邀作為法國在華化妝品企業唯一代表，與法航、雷諾、賽峰等法國知名品牌一并成為“好味法蘭西”項目合作夥伴，共同推廣法國的美食文化。

　　除此之外，由法國駐華大使館發起或由法國駐華大使發起的一系列官方文化活動，天芮都會積極參與其中，比如2017年受邀與歐萊雅、香奈兒等企業一同參加了上海美博會法國主賓國慶典、“2018首屆中法時尚荟”、雅各賓國際鋼琴音樂節，以及贊助法國戲劇在北京國家大劇院的演出等。

　　▍羅文哲（前排中）和黎想（前排右四）出席2017年11月天芮在大使館召開的品牌發布會

　　而在不斷的合作中，天芮得到了法國駐華公使、文化參贊、經濟參贊等衆多官員的關注及大力支持，不僅曾收到法國駐華大使黎想的親筆感謝信，更吸引法國駐華文化參贊羅文哲親自到訪天芮中國區總部，而今又将第3次在大使館官邸召開新品發布會，天芮可以說是坐實了化妝品行業中“中法文化交流推進者”的身份，也标榜了其純正的法國血統。

　　據悉，計劃于11月13日在法國駐華大使館召開的“2018法國天芮（中國區）HTP-3系列新品發布會”除将揭曉法國B.L.C實驗室曆時4年精心研發的黑科技新品，還将啟動為其50天的“情迷法蘭西，悅享法式優雅——法國天芮臻愛美膚季”2018年第四季度全國聯動，可以說是新品發布、季度營銷和法式文化的推廣三不誤。

　　弗朗西斯·培根曾說，“隻有愚者才等待機會，而智者則造就機會”。顯然，不斷創造機會的天芮，要做進擊的智者。

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