直播帶貨做什麼好?新品牌産品,當走進超市時,貨架上放着兩款護膚品,一款是歐萊雅,另一款是名不見經傳的小品牌,這時你會選擇哪個?大多數人會選擇歐萊雅,因為歐萊雅是國際知名品牌,廣告天天見,選它總不會錯吧雖然這種決策方式不一定正确,但是節省選品的時間精力,至少能保證大概率上是正确的這就是企業為顧客創造的一種品牌價值——便于挑選但這也是新品牌面對傳統大品牌時的困境,今天小編就來聊一聊關于直播帶貨做什麼好?接下來我們就一起去研究一下吧!
新品牌産品,當走進超市時,貨架上放着兩款護膚品,一款是歐萊雅,另一款是名不見經傳的小品牌,這時你會選擇哪個?大多數人會選擇歐萊雅,因為歐萊雅是國際知名品牌,廣告天天見,選它總不會錯吧。雖然這種決策方式不一定正确,但是節省選品的時間精力,至少能保證大概率上是正确的。這就是企業為顧客創造的一種品牌價值——便于挑選。但這也是新品牌面對傳統大品牌時的困境。
創新産品,傳統手機界面簡單、圖标固定,閉着眼睛都能發短信,而智能手機操作複雜,在口袋裡很容易觸碰不必要的功能。這就是創新産品在初期推廣時的阻礙。創新産品在熟練使用後可以大大提高生活和工作的效率。但是在使用初期,用戶基于過去的認知,不一定能夠輕易地理解。這就給用戶造成了認知負擔。
長尾産品,市場中有很多需求是分散的、小衆的,容易被主流人群忽視,比如折扇、陶瓷工藝品等。《連線》的總編輯克裡斯·安德森稱之為長尾(The Long Tail)。但是放在全國市場,這類需求可以形成很大的規模。從前長尾需求的用戶是分散在各地的,可選産品非常有限,而且用戶之間缺乏交流。互聯網和社群經濟解決了這個問題。比如古風音樂、二次元都是小衆的文化需求,外界幾乎不會注意這樣的需求,而群體内的用戶卻高度認同這個群體的需求和觀念。網紅直播可以把長尾需求聚集在一起。由于長尾需求從前被長期忽視,反而非常容易被直播這種鮮活的形式吸引,形成穩定的社群關系,沉澱成為忠實用戶。說的裝B一點叫私域流量,說的科學一點叫小群效應。
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