總有人私信問我，淘寶是怎麼做的，新手開店應該怎麼做？這些問題是系統問題，就比如你問别人數學怎麼學一樣，幾句話說不明白。淘寶運營的學習需要進行一個系統的學習與實操。今天我就把我們操作店鋪的過程與大家進行一個分享，這樣以後有人問我就直接發這個文章給它們看，廢話不多說，直接上幹貨：

一、第一周 産品上架優化期：店鋪統籌規劃 上架産品準備 運營推廣計劃，整個操作要符合淘寶的要求，以獲取獎勵展現（上架的時候就要做）。去積累銷量 評價 買家秀，可以增加測試的權重，增加産品的轉化能力①上架前的準備工作：上架标題：每一個上架标題都必須手動制作，把最優秀的關鍵詞用在自己覺得有潛力的款式上，把一些不精準但是可以蹭流量的關鍵詞放在副寶貝标題上；上架填寫的屬性與标題要一緻，更容易獲得曝光；相似産品關鍵詞要錯開，防止流量内耗，盡量建立在自己的詞庫表格，防止漏用、錯用、重複使用。

②4天-上架之後馬上進行的操作（4天，是新品的過渡期，提升數據的最好的時間，為後面的3天做準備，越靠近下架，權重越高。

1、鋪墊基礎銷量：産品上架之後可以開啟鋪墊基礎銷量，利用老客戶或者營銷手段；然後觀察同行爆款的買家秀和評價的文字内容，準備好最少3組買家秀和5-10組 文字評價内容，引導消費者幫助你進行評價，用來激活新鍊接的上架權重，有銷量新品更容易獲得更多的測試展現。基礎銷量，主要是引導關注，沒基礎銷量的新品很難做起來，除非價格低。做基礎銷量 評價 買家秀，可以獲得更多的測試權重，增加産品的轉化能力。

開通前期活動：打折、優惠券、公益寶貝、運費險、淘金币抵現、如意投等等所有可以增加展現的官方工具，能開就盡量開；【記住，展現不等于訪客，訪客少不代表沒有展現，所以不要盲目認為沒有權重】（任何新的運營計劃開始之前，都有2-3天的籌備期，做計劃，找資源，做預算；嚴格來說我們可以再去做付費推廣，好的籌備可以讓我們後面花更少的錢做更多的事情。第一個七天，是包含了我們的預備工作的，真正來說，操作的時間在3-4天，也就是進入到下架期）

第二周 産品測試引流操作期【産品的測試與基礎流量渠道】1、5天-産品測試周期【4/5-7天】，第一周考核點擊率，有一定的收藏加購更好，轉化率表明潛力很好。①直通車養分：如果初期直通車計劃權重太低，就要進行養分操作，提升直通車的基礎權重分。

②直通車測款：通過直通車選詞測款測圖，測圖主要适用于服飾鞋包類看外觀的非标品行業；用來測試出這個産品在現在的季節是否符合市場需求以及是否适合你的店鋪用戶；點擊率是考察的重點項目，點擊率代表的是産品的受喜好程度，低點擊率的産品很難獲得權重。

③直通車測圖：測圖适用于電器類看功能的标品行業；需要測圖的産品都是決定要強推的産品，所以就不用考慮市場是否有需求【強推有風險】；隻需要不斷優化主圖積累銷量，不斷提升點擊率，提升産品自然搜索權重，降低推廣引流扣費。

以上三個操作：你可以選擇不做，憑感覺，但是後續推廣無力，所有的後果都由自己承擔。

2、直通車推廣引流（第二周）

①小額直通車推廣：小額直通車推廣是指日限額50以下的群體，由于推廣費用少，就要不斷的邊開邊養，保持高權重和扣費，測試出足夠的投産詞，保證直通車能夠成為一個引流 轉化的穩定渠道，所保留的詞都必須要是有真實 投産額關鍵詞，如果盈利了，适度增加投入。

②常規直通車推廣：常規直通車是指每日可以有足夠日限額引流的用戶，開車不僅僅是為了投産，也是為了增加付費引流來帶動的自認走索流量來填補直通車的虧損量，需要對直通車進行精确的計劃分割和遞進式的增長。

③大型快車推廣：可以完全不在乎投産的大規模引流手法，隻需要有大量的付費流量來帶動自然搜索的增長，用帶動的自然搜索流量來填補直通車的虧損量，需要對直通車進行精确的計劃分割和遞進式的增長。

（這個階段可以從産品的第四天開始，借助下架權重的上升趨勢，利用付費推廣來拉升我們的免費流量排名）

3、銷量的持續積累①數據的遞增隻要是測試好的款，在這一周的操作中，都是不斷地去遞增數據，保持增長，主要是體現在收藏、加購、轉化這些直接的數據體現上，無論通過什麼方法都要保持這個趨勢。

第三周 産品數據定型器與多渠道引流【針對已經有雛形的産品加大力度】1、引流渠道的拓展與優化

①直通車：直通車數據分析，增删關鍵詞，調整關鍵詞出價 人群/定向測試，在直通車茫茫辭海中找到最合适自己店鋪和産品的關鍵詞，再輔助人群測試，用最好的關鍵詞 最精準的人群标簽，讓直通車從消耗邊城投資，讓直通車進入一個良性運營。

②淘寶客/其他站外：淘寶客适用于需要大量推銷量的行為，其特點是高轉化量，高虧損率；适合資金充足的用戶快速的積累銷量，增強消費者信任度，提升後續的轉化能力；除了淘寶客還有一些站外流量的推廣渠道，都是以提升銷量為主，對于自然搜索幫助不大，但是對于積累銷量提升轉化能力有非常大的幫助。

③鑽展：鑽展是一種更加精準的推廣模式，它的達摩盤系統對于人群可以有更加精準的定位，但是其後台複雜，數據分析難度提升，投資小很難見到大的效果，相比于直通車，相似處是可以帶動自然搜索曝光，它最大的優勢是更加精準，劣勢是需要更大的投入和圖片設計技巧，而且帶動速度不如直通車，畢竟直通車是嵌入自然搜索體系的，适用于有一定運營基礎和美工能力的賣家。

④直播：直播是當下最火的引流模式，分為店鋪直播和達人直播；店鋪直播對自然搜索是直接的，也能很好地提升地店鋪轉化，但是前期流量跟你自己店鋪的基礎挂鈎的，起步慢，需要時間；達人直播是已經有粉絲量的主播給你的店鋪引入消費群，可以幫助你提升訪客和轉化量，但是過度依賴則會影響店鋪的自然搜索成長速度。

（所有的推廣方式都是要量力而行，不同行業使用不同的推廣模式，需要幫助我們的産品快速引流的大爆）

2、店鋪數據分析與變化①主圖/詳情頁：雖然測試過程中我們的圖片或者款式是及格的，但是仍然要不斷地優化，提升點擊率；消費者的審美會有變化，如果發現權重下滑或者分數降低，則要提前預備更多的高點擊率主圖進行測試；然後我們通過分析收藏率、加購率和轉化率，來不斷優化我們的詳情頁，分析同行的優秀圖片，柔和自己的特征賣點，不斷的優化詳情頁，直到達到瓶頸。

②競店監控與分析：找到與自己風格或者經營産品類似的店鋪以及和自己同風格的top店鋪，監控他們的上新和店鋪産品風格的改變；還有關注他們的營銷和活動模式與力度，好的模仿，然後借助别人的創意加自己的實際情況，打造自己的特色營銷模式，進一步發揮小而沒得店鋪優勢。

③産品鍊籌備：當一款産品的流量保持穩定增長之後，就要考慮與其搭配的其它産品，來豐富店鋪的産品品種以及滿足消費者更多的需求，店鋪要開始追求動銷率權重，一個爆款不如三個小爆款，普通店鋪很難打造行業一流爆款，做産品鍊才是最健康的方式

（多看生意參謀，多研究流量解析，多看同行競店店鋪；淘寶運營是一個不斷學習的過程，一個人的力量畢竟是有限的，學習和模仿是最好的成長）

第四周 數據鞏固與内容營銷的開展【繼續優化傳統模式 老客戶營銷 内容營銷】貫穿在所有的運營計劃中的

1、大型活動報名①活動報名與策劃：學習報名淘寶各大活動，淘金币、天天特價、淘搶購、聚劃算等，了解規則，預估流量，做好成本核算與備貨量，策劃好營銷模闆，加強活動的引入與轉化能力。通過活動來加強自然搜索權重的提升還有銷量的不斷積累；活動是爆發性的流量提升，可以做活動長線規劃，店鋪定期爆發。

②活動後續資源管理：活動帶來的爆發有利也有弊，活動帶來的人群忠誠度偏低，如何留存活動流量變為忠實客戶是比較重要的一環；活動之後産生的售後問題也要注意解決，活動最大的問題就是售後和留存率。如果産品數據特别優異，可以将這個周期提前，報名總是可以嘗試的。

2、老客戶營銷①老客戶抓取【從頭到尾都做】：引導消費加入自己的客戶群【QQ/微信/旺旺群聊】，不斷積累客戶資源，不要害怕流失，掌握客戶至少一種常見的聯系方式，建立完善的客戶抓取和管理模式。

②客戶維護：建立完善的客戶管理體系，包括日常交流/獎勵/福利等多項措施，增強消費者對店鋪的認知度，增強消費者對品牌的認可度，再适當的時候去利用老客戶資源提升數據，比如活動報名/數據提升等等。

可以利用一些客戶管理軟件來輔助進行，目前建議使用的工具是微信和旺旺群。

2、内容營銷①站内微淘/頭條：微淘就是淘寶平台的微博，是店家與消費的交互平台，其龐大的展現量與帶貨流量成為所有的内容營銷者都第一重視的内容，我們要學會了解微淘可以發布的内容，以及了解如何提升内容質量，吸引消費者互動，促成微淘帶來的流量轉化；除了微淘就是淘寶頭條，文字的圖文内容展現産品曝光。

②站外新媒體：站外如微博、微信、抖音等新媒體營銷，我們要打造店鋪形象，挖掘更多消費者需求與喜好，從站外給我們的店鋪拉入流量，并且增強消費者的認可與忠誠度，其内容表現為軟文和短視頻，這個是産品中後期重要的流量和權重渠道，也是我們進一步打造精準标簽店鋪的必須做的事情。

③店鋪形象打造：運營以點帶面，打造産品鍊接 内容營銷結合，建立鮮明的店鋪形象，将店鋪拟人化，真正做到小而美。

以上為淘寶店鋪運營流程的具體解析，老運營就查漏補缺，看看哪點沒做到，新手運營就系統學習一下，按我們的流程做一個計劃表，整體走一遍，細節上有什麼不懂的可以關注@法鬥的電商日記。問題我幫你解答。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!