唐朝3000元創業，倆月擁有了自己的品牌。

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創業·人物

拿3000元創業，用借來的樣衣起步，東北大學研究生唐朝不僅創立自己的服裝品牌，兩年多的時間裡，銷售三千多件西服并開設了5家分店。

畢業時，他選擇就業并将此項目移交給更有想法的夥伴繼續經營，他說希望自己創立的項目有更好的發展，而未來，自主創業仍是他的計劃。

3000元創業 倆月擁有了自己的品牌

唐朝是東北大學材料專業的研究生，前不久剛剛畢業。在校期間，他創辦了沈陽東沃商貿有限公司，成為沃克服飾的創始人。他的創業故事，還要從本科畢業時說起。

“大學本科同學畢業後都開始賺錢，我想着不能讀研究生還要家裡養活自己，我賣過考研資料，也經常在想怎樣才能做到真正的經濟獨立”。通過自己對市場的調研，他将自己的創業項目定在西裝定制這個項目。

“大四那陣很多同學包括我自己都有去投簡曆、找工作的經曆，而在面試的過程中，一套合體的正裝成為了剛需。而且在大學整個求學階段，很多場合都需要穿正裝的，而且作為一名學生，我覺得可以我個人的角度去考慮我的消費者，為他們提供優質的服務，所以我選擇了這個項目。”

2016年，唐朝和兩個合作夥伴拿出了3000元的創業資金，開始了沃克服飾的運營。都用來制作衣服架子和室内店面的裝修。“最開始的5件西服樣品和配套的皮鞋襯衫是我從一個服裝代理商朋友那裡借的，開始的投入也不允許我們有太多太好的樣品，考慮到質量問題，我們很快就找到了自己的代工廠。”

唐朝考慮産品應該有自己的品牌，這樣才能得到更好的推廣和發展，在2個月的時間，他和合夥人完成了從代理商那裡拿貨到真正有自己品牌的轉變，也正是從那個時候起，每一件服裝都有了“沃克服飾”的品牌标簽。

面對父母反對 堅持自己判斷

“其實最開始的時候，家裡是不支持我的，父母都認為創業賺不到多少錢又耽誤大量的時間，不如把時間用在學業上。”唐朝說，父母的話也有道理，但是他相信自己的判斷，所以他創業的積極性并沒有因此而受到影響。

他将私人定制作為創業項目的主要經營模式，再加上租借等一些輔助的服務來豐富項目。“私人定制是服裝行業發展的潮流，學校又是一塊獨特的市場。大品牌的價格定位太高，不适合學生群體，小品牌質量得不到保證，打造學生自己的正裝品牌這一想法支撐着他一直向前。

讓唐朝感到慶幸的是，雖然面臨着資金困難和家人不支持的困境，但好在自己的這個創業項目起步時正趕上東北大學的創新創業基地搬到科學館，它成了第十一批立項項目，得到了學校在創業場地和相關政策方面的幫助。“還有創新創業指導老師的加入使這個初期項目有了持續的養分、豐富的經驗和方向的把握，我們有了走下去的可能”。

學量尺技術 客戶必須到店現場量尺寸

唐朝回憶，在沃克服飾創立初期，他和合作夥伴們确實經曆了一段非常忙碌的創業過程，做市場調研、尋找推廣渠道，還有店内自身的軟件和硬件建設。

當時店裡沒有量尺的專業裁縫，就隻能團隊自己做這個工作，而學習材料專業的唐朝，從沒有接觸過量尺，就隻能自己找資料學。

私人定制是團隊一直堅持的特色，為了保證量尺寸的精确性，店裡要求每個客戶都到店現場來量尺寸，這樣做出來的産品才會更适合每一個人，尺寸量好發給代工廠的師傅制作，制作完成客戶到店試穿，有不合适的地方及時修改。一系列細緻的流程保證了每一件衣服的質量。當客戶身高和身材發生改變時，店裡還提供免費修改。

沃克服飾的第一個客戶是唐朝的學長，他從朋友圈裡發現了沃克服飾的宣傳廣告。“第一次學長領着兩個同學過來，一共買了三件西服，也是我們第一次賣出去産品，印象特别深刻。”唐朝記憶猶新。

靠口碑、低價和暖心服務得到認可

通過朋友圈一次賣出去三件衣服，給唐朝團隊帶來了不小的啟發。

他們總結出同學和室友之間的口碑相傳可能要比貼廣告更加直接也更加有效。

“我們團隊讨論大家覺得想要在學生這個群體裡得到好的口碑，價格的适中和質量的保證必不可少。”唐朝和團隊決定一定從學生群體的需求特點出發，做出價格低廉，質量過關的西裝。為此，他們從各方面努力壓縮利潤，讓價格與質量都在學生接受的範圍之内。

“其實少賺一些沒關系，大家都是學生，我最看重的就是口碑，我不想賣一些東西最後大家罵我。”一件件西服的賣出，為沃克服飾逐漸赢得了良好的口碑。而一系列暖心的服務更是讓很多同學都認準了這家學生服飾店。

“有一些同學可能已經在我們這定了衣服了，但是制作也是需要周期的，所以在客戶沒有拿到衣服前，如果有一些正裝的需求，我們可以先借給他們一套正裝來應急。”唐朝說。

一開始很多同學不相信沃克服飾有實力制作一套六七百元的西服，也不相信它的質量。憑借着熱情的服務和嚴格的質量把關，沃克服飾才漸漸為同學們所接受。

兩年間累計銷售3000餘件西裝 開五家分店

從2016年沃克服飾品牌創建到2018年沈陽東沃商貿有限公司注冊成立，如今在東北大學渾南和南湖校區及其他學校等處開的五家分店，兩年時間，累計3000餘件西裝的銷售量。“淡季的時候西裝月銷售量幾十件，春招和秋招旺季的時候月銷售量幾百件。月銷售額幾萬元到三十萬元不等”

沃克服飾的經營服務範圍也得到了拓展，主要包括西服定做、文化衫定做、禮服租賃、正裝租賃等項目。

公司裡的店員主要由在校大學生和已經畢業兩到三年的畢業生組成。沃克服飾現在共有店長、店員、銷售人員20餘人，在解決了店面人員問題的同時，也讓更多的人在校内有賺錢和鍛煉自己的機會。

在前不久，唐朝結束了研究生學業，與其他在校期間創業的學生一樣，面臨着就業還是繼續創業的選擇。“我選擇了先就業，之前創業雖然也算是進入了社會了，但是在很多方面還是有學校和老師的幫助，才有沃克服飾今天的發展。希望畢業後能真正獨立的走入社會，經過一番鍛煉，所以我選擇了結束沃克服飾負責人這個身份，但沒有結束這個項目，而是把他轉交給更優秀的小夥伴，我希望沃克服飾會越來越好的。”

對話

最大心願是希望創立的項目能夠發展得更好

記者：在你看來，這幾年經營這個項目，最大的困難是什麼？

唐朝：這幾年運營這個項目遇到最大的困難是創業初期的資金問題，當時我們湊了3000多元資金，還借了樣品，而且設施也很簡陋，真的很不容易，還好東北大學創新創業學院的老師們對我們還是很支持和關心的，給予了我們場地支持和一下幫扶，這才有了後來的沃克服飾。

記者：苦心經營的項目目前終于走上了正軌，你是處于什麼考慮，決定将項目轉給他人了？

唐朝：雖然有一些不舍吧，但做這個選擇的原因也是我考慮到我個人的能力，目前我覺得很難把這個項目進行下一步的提升，這樣這個項目的成長就會受到限制，出于這樣的考慮，我才決定退出。作為創始人我最大的心願是希望自己創立的項目能夠發展的更好，接手的小夥伴是一個很有想法的人，我相信沃克在他的管理下能夠更上一層樓。

遼沈晚報、聊沈客戶端記者 朱柏玲

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