出品 | 營銷盤點 作者 | 文傑

随着運動領域市場的進一步拓展，近年來不少體育品牌都将童裝賽道作為企業發展的重要戰略之一，兒童運動賽道早已暗流湧動。

新奇的是，頭部體育品牌安踏兒童，在近日所釋出的品牌營銷新動作，創新性地借線下閉幕秀、以“産品力 營銷力”雙向把控的方式把品牌營銷玩出了新看點，無形中為行業注入了一針強勁“興奮劑”。

“抖in潮童新勢力”安踏兒童上演閉幕秀

打造空前視覺盛宴

所謂營銷，其實就是與用戶建立溝通橋梁的過程，通過創意的呈現形式、玩法充當媒介，快速吸引消費者注意力，讓産品有更大幾率留存于用戶記憶中，或者實現購買轉化。安踏兒童則深谙此理。

9月17日，安踏兒童在杭州天目裡上演了一場空前的線下潮童秀，萌娃配上專業運動服飾，一種驚豔感油然而生。

與往常不同的是，安踏兒童除了帶來籃球、平衡車等系列鞋服秀，還涉及新興運動領域，邀請到明星冉瑩穎及軒軒、丸子妹、林钰珊、張轶程、臻臻等KOL以滑闆、飛盤、腰旗橄榄球等全新LOOK酷飒演繹，潮流穿搭兼具美感和用戶選擇上的參考意義，為無數年輕爸媽提供“購前決策”。

小超模“張轶程”氣宇軒昂的亮相瞬間吸引了衆多人的目光，展現了他獨特的氣質和與年齡不符的專業性，沉穩的台風，英俊的臉龐，配上冷酷的眼神，輕松hold住全場。

軒軒、林钰珊、臻臻同樣表現力不俗，形體禮儀拉滿，交錯的聚光燈下，閃現的是小小少年挺拔身影和自帶氣場的步姿。丸子妹和爸爸可萌可A的形象讓人印象深刻。

不僅如此，現場還布置了不同展位，線下潮童秀 線上傳播同步進行，豪華明星、KOL陣容的親子時裝視覺盛宴，在給予用戶潮流享受的同時，以點帶面充分擴大品牌營銷聲量，部分秀場同款也已上線抖音安踏兒童官方旗艦店。

以專業科技驅動産品力

持續加碼新興運動領域

在專業科技上，也是安踏兒童大展實力的舞台，安踏兒童新系列加入了國家隊同款保暖科技“聚熱棉”，能夠做到長久蓄熱透氣吸汗，用專業化科技助力孩子穿得舒心、省心，以嚴苛的标準打磨産品，滿足兒童現實需求。

在此次潮童秀中，相關産品也得到了展出，無論是專業滑闆褲、熱返科技羽絨服，還是國家隊同款記憶棉科技女童産品，更有覆蓋新興領域的腰旗橄榄球、騎行、飛盤、舞蹈等走秀為屏幕内外的觀衆帶來全新的穿搭視覺享受。

一方面，安踏兒童用硬核産品實力幫助更多新生代萌生運動熱情。另一方面也體現了安踏兒童在兒童運動賽道的領先布局和持續投入，在穩固傳統運動之下，始終作為兒童運動裝備領域領導者與開拓者，實現新興領域的開拓性進展。

好品牌和好創意，再加上好的呈現方式，這樣的内容自然收到了良好的反饋。據統計，走秀同款賦能達人，商城，店播，活動期間安踏兒童走秀同款銷售數百萬，整場抖音潮童秀活動在抖音話題播放量超5.1億次，創造了傳播的高光時刻。

好的産品是一切營銷的前提。安踏兒童之所以能靠内容營銷出圈、實現品效合一，除了玩法形式上的多元化，創新性通過視覺、SHOW、POP-UP設計等多維方向表達全新的兒童親子概念，其過硬的産品實力是深化内容營銷的助推劑。

兒童運動品類或成“新藍海”

安踏兒童行業影響力再升維

一場想要撬動注意力的營銷，一定能夠是給人帶來驚喜感的，安踏兒童做到了足夠“有看點”，然而，能夠有效打開傳播閥門，背後隐藏的是品牌缜密的行業洞見。

1、兒童運動市場分散，硬科技下放兒童群體已成趨勢

在兒童賽道，一直流傳着“童裝領域無品牌”的說法，市場中多種品牌群雄逐鹿，這種背景下，國内品牌正在尋找更加适合兒童的科技和設計，伺機成為影響力角色。将硬科技下放到兒童群體，自然成為了行業内心照不宣的趨勢。

“硬科技下放”說起來簡單，但這裡的邏輯并不是單純的将成人鞋服科技嫁接到兒童産品上，大部分成人科技無法直接應用，而是需要考慮兒童生理特征的情況下進行調整轉化。

在鞋類上，成人的骨骼硬度往往要高于兒童，特别柔軟的鞋子并不适合兒童穿着。而安踏兒童則為行業做了一個很好的借鑒。

2021年，安踏推出了首款青少年競速碳闆跑鞋“駭浪”，沿用了冬奧會室内領獎服同款的氮科技，還為這款鞋加入競速所設計的全掌浪形碳闆結構，鞋底用了安踏最新研發的中底氮科技以及超臨界純尼龍發泡鞋墊，為年輕跑者提供剛韌有勁的穿着體驗。

2、人群需求提升，既重舒适度，也重前衛感

7-11創始人鈴木敏文曾說過一句話，“我們的敵人不是同行，而是随時變化的顧客需求”。這句話放在當下依然有效，隻是要把“顧客”二字替換成更加廣泛的“用戶”或“消費者”。

随着80後和90後升級為新一代的父母，對于童裝的産品設計和科技都有了更高的要求。家長在買童裝是大體看重兩種情況：一種是舒适度，另一種就是穿得好看，這本質是新生代父母對于“小而精”、“小而美”産品的需求提升 ，這也為童裝領域細分市場帶來更多機會。

基于這一人群洞察，安踏兒童巧妙地把營銷重心放在了泛生活化場景之上，用潮童秀的方式深化用戶的視覺體驗，在兼具舒适性的情況下，讓用戶近距離、更直觀的看見時尚潮流氣息。

3、安踏兒童“産品力 營銷力”雙向把控，引領行業創新熱潮

在大環境上，消費升級和用戶需求多元化的當下，體育品牌同樣需要不斷提升整合能力和細分市場，才能在競争和叠代的浪潮中遊刃有餘。

天貓新生活研究所的數據顯示，在運動童裝中，專業的兒童體育服裝，比如瑜伽褲、泳裝、籃球套裝等，市場增速都超過100%。在近幾年體育用品市場下滑的情況下，童裝市場仍表現優異，足以印證兒童運動賽道已成體育用品行業的“藍海”市場。

而安踏兒童的點睛之筆就在于對細分市場的前瞻性見解，除了專業運動，腰旗橄榄球、騎行、飛盤、舞蹈等新興運動也登上熒幕，傳達出安踏兒童持續對新領域的統籌化布局。

作為行業頭部民族品牌，安踏兒童始終以專業運動科技為發展核心，專為兒童研發專業的運動鞋服，不僅在各類兒童專業運動領域迅速搶占消費者心智，也用過硬的産品實力收獲用戶好感度，賦予了未來品牌發展以極大的想象空間。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!