現代家居全屋定制?大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營内參，經理人每日讀物，經銷商店長生意參謀，導購實用攻略，今天小編就來聊一聊關于現代家居全屋定制?接下來我們就一起去研究一下吧!

現代家居全屋定制

大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營内參，經理人每日讀物，經銷商店長生意參謀，導購實用攻略

據大材研究的觀察，來自成都家具産業集群裡的一些主力軍，正發起定制、全屋、整定、拎包業務的攻勢。

從兩廳半的成品家具領地跨界進軍全屋定制，再到整家；從埋頭苦幹夯實産品能力，到仰望星空提振品牌在全國的影響力，拉開全線升級的姿态，銳意進取的攻勢正打開更具成長力的未來圖景。

全屋成品家具頭部企業裡，掌上明珠轉型的決心很大，以成品家具的優勢為起點，從定制、拎包布局開始，到力推整家定制業務，拉開了足夠有力度的陣勢。

據公開信息，早在2016年時，掌上明珠就已提出，通過現代生活方式設計和全屋産品整合，提供拎包入住的體驗，并在後端自建全屋成品家具配套 全屋定制家具的生産線。

一個裡程碑式的轉折點發生于2019年，掌上明珠邁出重要一步，在成都富森美開出拎包入住旗艦店，以及3000平米全屋定制獨立大店，正式鋪開“整家設計·拎包入住”轉型。

轉型的基石已打牢，當年已建立體系化的産品方案，包括悅享包、奢享包與尊享包，針對不同消費群體，提供全屋個性化、一站式家居服務整體解決方案。

一年後，掌上明珠再次明确“成品 定制”的融合業态，全力推行整家設計、整家交付的服務，從賣單品轉向賣套餐，從賣産品轉向賣生活方式，并且展開新店态的探索。

層層推進的轉型力度，使得掌上明珠跑通了定制、拎包兩條新賽道。

據了解，掌上明珠曾透露定制業務的增長情況，其中定制占整體營收約30%，2021年提升到45%，2022年将提高到50%以上。成品的平均客單價約1萬元，增加定制後，平均客單價提升到6.2萬元。

正是投入幾年時間打下了整家設計、拎包入住的基礎，掌上明珠擁有了全面向整家定制進軍的底氣。

2022年3月，掌上明珠以發布會的形式正式吹響了整家沖鋒号，推出28888真整家顔質套餐，初期主打時尚、經典兩種風格，涵蓋兩室兩廳，由15平米定制（含榻榻米） 15件成品家具構成。

雙虎布局全屋業态，已有較長時間。

在此前數年裡，這家公司就把重點放在了二三線城市，投入千平米以上的大型賣場，配套上萬款覆蓋全屋空間的家居産品，打造所見即所得的一站式家居消費體驗。

這一做法已走向成熟，并得到了堅持，成為雙虎接下來的戰略構成。

在2021年的一場發布會上，雙虎明确提出了繼續推行全屋業态戰略，持續在全國推進千平大店模式，豐富産品套系。

并推出“全屋定制，現場配齊”的終端服務，進而引領行業進入全屋定制的新紀元，讓顧客告别圖紙定制、貨不對版和漫長交期的消費痛點。

其中值得關注的一個優勢是，憑借多年深耕家居行業的積累，雙虎能夠配套上萬款覆蓋全屋空間的家居産品，滿足卧室、客廳、餐廳、書房、兒童房等空間的需求，風格涉及北歐、地中海、法式、韓式、美式、歐式、實木、田園、現代、新中式等。

全屋賽道上，帝标家居同樣已有動作。2021年底官宣張靓穎為品牌形象代言人，再次展示了全屋家居的戰略布局。

時間推回到2020年，帝标正式啟動全屋家居戰略，提出以全屋設計為引領，為客戶提供成品家具、定制、軟裝一體化服務。

并且在成品家具的基礎上，布局定制家居生産線，确保帝标定制與成品的設計統一。

一年多時間裡，成果陸續浮出水面。全屋方案走向成熟，同時與全屋品類戰略配套，帝标在終端推行全屋大店策略。

據了解，這家公司2021年總計新開近百家超千平米的全屋大店，接下來還有一批新TOP店陸續開業。

此次代言人發布會現場，帝标就在紅星美凱龍的金牛商場新開超5000平米的全屋大店。

據大材研究的觀察，6月，帝标發布39618全屋整配顔質拎包套餐，明确實現全屋搭配、一站配齊，包括20平米淨芯闆定制櫃體 價值3.5萬元的全屋家具（沙發、軟床、床墊、床頭櫃、茶幾、餐桌椅等。）

在公開信息裡， 帝标突出了一站式家居服務的價值，體現出風格統一、色彩協調、全屋整配、專屬定制，并以全屋設計為牽引，提供全屋定制、沙發、軟床、床墊等全屋家具産品，還能提供軟裝設計。

在成品家具轉定制的方向上，全友家居也已交出自己的成績單，并選擇在2022年上馬整家套餐：

一是28888元系列，包括20㎡定制、16件精品成品家具。

另一種是39800元套餐，包含22㎡的全屋定制、4㎡背景牆、18件成品家具以及7m櫥櫃。

在定制與全屋轉型上，陽光林森也有推動，最近一場媒體見面會上，管理層透露了一攬子新計劃，其中就提到全屋定制的全面出擊。

據了解，2022年，陽光林森新建50000平總部二期生産基地已經全線投産，新引進的6條全自動定制生産線全部到位，并投入使用，使公司産能得到極大釋放，進而高品質滿足終端的交付。

2015年，陽光林森就已看中全屋市場，曆經7年沉澱，積累了一定的優勢。2022年，這家公司将更加聚焦全屋定制和大家居領域，加大投入。

一些新的業務動态已陸續公開，比如更具競争力的産品組合“39800全屋套餐”即将登陸全國市場；傳統四大廠購IP，正在升級創新。

亞度家居是拎包入住裡的先頭部隊，幾年前的時候，就已經切入拎包入住，要做整體家居，提供從客廳、餐廳、卧室、兒童房、玄關、廚房、衛浴等８大空間一體化全屋集成家居系統定制。

之後便一直在叠代完善，推動業務落地，更新産品，發展經銷商。

近幾年在開拎包入住服務中心，大概在1000多平方米，多名駐店設計師提供支持，為消費者提供一站式全屋定制、全屋配套的家居解決方案，提供設計美、交付美、入住美的家裝全生命周期服務。

2022年5月時，亞度發布28800元全屋整家套餐，包括22平米定制櫃體 3平米護牆闆 12件成品家具，可以提供免費量房、免費全屋設計、0元出效果圖、0元送裝等。

針對定制、拎包、整家的轉型，大材研究一直認可該戰略的廣闊前景，而且以全屋配齊為主方向的多品類綜合業态探索，以及終端門店的融合業态改造，近年已成為衆多重點家居企業發力的方向。

成都産區，包括四川其他城市的實力派此時緊跟而上，無疑抓住了趨勢。

就核心做法來看，形成了多種路線，比如“成品 定制”“成品 軟裝”“定制 成品家具 家居用品”“成品 定制 軟裝”，甚至已經跨界家電，實現拎包入住。

大材研究認為，站在消費者的角度，該模式的價值是明顯的：

一是借助一兩千平方米的大店，以及豐富的産品，營造所見即所得的場景體驗，并能根據當前的家居潮流，搭配出多種風格的空間，滿足不同客戶的家裝需求；

二是能夠更好地滿足一站式全屋購齊需求，更容易幫助客戶買到稱心如意的産品，節省時間成本；

三是打包購買，性價比往往更高，或能做到更省錢。

同時，對經銷商來講，全屋業态既是挑戰，也是機會。

場景化的體驗，可提升客戶的轉化率；多品類的融合，帶動多種産品的銷售，進而提升客單價，尤其是單品類面臨天花闆時，全屋将是打開新增長通道的機會。

在新賽道上，四川的實力派們能夠占得多少市場份額，值得期待。

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