買房和賣房的價格差距?今天這條《頭條》，你要認真聽的話，能值十幾萬，當然這是個玩笑因為最近全國的房地産市場比較活躍，所以我就想跟大家來談一個利益攸關的事，就是在房地産交易中，怎麼給自己談個好價格？，我來為大家講解一下關于買房和賣房的價格差距?跟着小編一起來看一看吧!

買房和賣房的價格差距

今天這條《頭條》，你要認真聽的話，能值十幾萬，當然這是個玩笑。因為最近全國的房地産市場比較活躍，所以我就想跟大家來談一個利益攸關的事，就是在房地産交易中，怎麼給自己談個好價格？

以前我都認為這是個社會經驗豐富不豐富的問題，這其實是一個标準的談判能力問題。我們必須先培養這個能力，才能處理好這類問題。當然，有了這碗酒墊底，我們肯定比一般人要少走不少彎路。

所以，接下來的錦囊，如果你要做房産交易，就可以多掙好多錢。如果你不做房産交易呢，你就可以把它當做一個談判案例來去研究。

比如，有人已經挑中了一套滿意的房子，但是中介非得要2%中介費，這種情況怎麼談？

說中介費最好還是在一開始看房之前就談好，這樣你比較主動。但你真的就是看完了房之後還想聊聊怎麼辦？

就說：大膽去和中介談。隻要是合同，其中的條款就有洽談的空間。

所謂的“不能談”“統一價”“我們都是公司統一條款”的說法，都是中介的話術，别太當真。你的重點不是中介說他們公司的規定是啥，而是根據市場行情，判斷你自己談價的範圍是多大。市場大環境越差，談價空間越大；市場越好，成交越火熱，談價空間越小。總體來說，随着房産市場行情變化，中介費一般在1%～3%之間浮動。所以你在談價之前，可以先去查一下你看中的這個區域房價幾個月内有什麼變化沒有，如果已經幾個月房價都沒有大漲了，說明市場相對冷淡，中介費可以奔着最低限度1%去談。

這裡給出的第二點建議，其實是個反直覺的操作，那就是要向中介強調自己購房的剛性需求所在，真心想買這套房。不用怕因此被中介“欺負”。你越真心，他越耐心。因為對于中介來說，隻有你真的從他手上買了房，他才能從中介費中拿到傭金，否則房源、客源兩失，他劃不來。所以，大膽說你的剛性需求，反而他會更來勁兒。

可以幫你壓低中介費的第三個溝通方式，是可以适當透露一點信息。什麼信息呢？就是能夠讓中介覺得成交可能性很大，這個客戶很重要的信息。比如，你可以透露一點自己的資金狀況，或者透露一點你心目中有一個理想的成交時間。比如你可以這麼說，“我現在手頭的現金有30萬，還有100萬理财月底可以到賬。我過段時間要出門，想在兩個月内完成購買并簽約”，或者“我這人比較痛快，不需要跟我反複談價格”。你看，這些信息都是讓中介覺得說，他得趕緊跟你促成成交才可以。

當然，誠懇是一個方面，真誠是很重要的。不過，在保持誠懇的前提下，你也要保持談判的優勢地位，就是要讓對方清楚地知道，你是有其他選擇的，而不是隻有他這一個選擇。這時候，你就需要一套話術，來營造一點超脫感。

比如，要表達出自己在看其他房子，并不是隻有現在這一個選擇。汪老師給了非常具體的話術，根據具體情況自己改編一下就能用：“我這些天一共看了這幾個小區，有您帶我看的，也有其他熱點區域的。意向度較高的一共三套房源，各有利弊，坦白講，都在選擇範圍之内。如果昨天您帶我看的那套，能幫我談到400萬的價格，我可以很快定下來成交。”

最後需要注意的是，每個中介的性格和經驗都不一樣。你跟他們談價格，别隻暗示、繞圈子，該亮劍的時候得亮劍。要直接提出你的目标中介費，并适當給他一些壓力。比如：“我是爽快人，如果您沒有意見，我希望立刻定下來。我希望的中介點數是1%。如果談不到這個點數，我可能需要綜合考慮一下再做決定，你覺得呢？”這麼一談，中介就必須在是或否之間盡快給你一個答複了。

另外，在傳了一招兒，這個是很私人化的好辦法。那就是對于部分服務質量高、推薦房源好、響應及時的中介，你可以非正式地給他一些辛苦費或者送一份禮物，價值不用太高，一兩千或者兩三千都可以，請注意，這可不是好處費，而是讓他明白你尊重他的勞動，你也重視他為你付出的努力。你這麼一确認他的付出呢，他會更盡心盡力地為你服務的。多說一句，這個方法不僅找中介好使，我最近實踐了一下，發現在各種服務場景中都好使。原因很簡單，這是個典型的心理賬戶問題。多給的紅包或者辛苦費，金額雖然小，但是被人歸入“外快”“小費”賬戶，很容易給對方起到激勵作用。

剛才咱們教的是，買房的時候怎麼能省中介費。

買房賣房都是大事兒，這買家想省錢，賣家還想多掙錢。這不就有賣房的朋友請教汪老師，說我要賣房，中介估算的報價我不滿意，自己應該做點什麼才能讓這套房子賣高點？

想把房價賣高點，就不能當甩手掌櫃的，把房子交給中介全權負責。中介隻是一個推廣渠道，負責幫你宣傳房子，而最終對銷售負責的人必須是你自己。試想一下，賣了房子，少說你能拿到幾百萬。而房産經紀人，大約隻能拿到這其中的0.6%，所以你肯定要比他更上心。

當然啦，賣房這事兒，首先你要擺正一個心态，就是不論我們怎麼努力，對房價影響最大的，還是市場行情。但是在行情沒有大的波動下，隻要你不急着賣，把時間留夠，按照以下方法，一般能多賣5%左右。

5%啊，大幾十萬，來吧，前方高能：

首先，想要提高售價，核心辦法就是吸引足夠多的潛在買家，形成競價氛圍。而第一步就是要為房子設計一份與衆不同的宣傳資料。這不能指望中介，因為他們都是行活。中介一般的做法是：用手機拍一些房子的照片或者視頻，再編輯一段簡短的介紹文字，形成一條方便轉發的微信聊天記錄合集，作為宣傳資料分享給意向買家。而如果你想把房價賣得更高，一定要自己為房子拍攝精美的宣傳照。

對，就是讓你給你的房子拍賣家秀。當然不能造假，因為大家畢竟還是要來實地看房的。而是要通過很漂亮的賣家秀的照片把賣點呈現得充分到位。拍照的重點是注意提高照片的對比度和亮度，讓房子看起來采光好，更通透。大家對房子舒适度的想象，很大程度上受光照效果的影響，在北方就更加重視采光。給房子拍照的時候，最佳的拍攝時間，就是房子日照最好的時候。如果房子采光不佳，或者拍攝的時候光線效果沒有那麼好，那麼至少保障拍攝時，屋内燈光全開，燈不夠亮，再借倆燈補點光。提供同一套房子在兩種光線下的賣家秀，大家可以去文稿區看看，是不是一把就差二十萬塊錢。

《我想賣自己的房子，中介估算的價格我不太滿意，我應該怎麼做才能讓這個房子賣高點？》）

當然，如果你是一個有遠見的人，你肯定還能做的一件事，是最佳拍攝時間，其實是在你的房子剛剛裝修好，還沒正式搬進去的時候就拍照留存，那時候房況一定最好。而你也應該能預見到，你未來幾年，還是會交易這套房子的。所以，新房子入住之前先拍照，這應該是一個聰明的做法。

有了這麼漂亮的賣家秀，你就等着買家上門吧。不過，等中介帶人上門之前，一定要處理掉那些影響觀感的細節問題。因為在客戶眼裡，所有小問題都可能幹擾購買的大感受，最終影響成交價。比如牆皮脫落，很常見，但買家可能理解成“房子潮濕”，這會影響健康；比如門口樓道内的燈不亮，可能是偶然，甚至都不歸你管，歸物業，但買家可能會覺得小區的物業服務非常不到位。這都是你要檢查的項目，麻煩了點兒，但咱們不是為了多賣5%嘛，所以操這個心也是值得的。

作為房地産專家，給兩個門道，一個就是無論你的房子在什麼地段，隻要你的房子周圍有很多正在建的辦公樓，一定要在資料中重點标注出來，因為這代表了房子日後有很大的增值空間，你就在把這個房子包裝成一個投資品，再推向市場。

另一個門道是個心理學技巧，就是除了一些基本資料，要在賣房的宣傳資料裡多添加一些感性細節，比如漂亮的夜景、負責的物業、高質量的家裝……尤其要加上你在這個房子裡面的美好回憶，比如你自己是在這個房子裡經曆的那些喜事兒，結婚生子、升職加薪……這些都會影響買家對房子的想象。

你看，你把這套待售房屋的狀态準備好了，賣家秀拍得特别漂亮，基本信息給得非常清楚，而且還運用了心理學的技巧給了好多能影響買家潛意識的積極的暗示，這時候你就可以着手來整合這套資料了。

把宣傳資料制作完成之後，提醒，你要用PDF制作完，發給中介，這樣的話中介非常方便可以直接轉發給看房的客戶。請記住，資料裡不要放自己具體的門牌号碼，避免隐私洩露。

最後，等到真的客似雲來了，還有一招可以營造競價氛圍：把看房的客戶安排在同一個時間段，彼此間隔不要超過20分鐘，讓意向買家們知道彼此的存在。也就是說，你要客似雲來，就要安排得客似雲來。

跟大家聊買房賣房的問題，不僅是因為這是我們生活中的大事兒，帶你感受一下生活中處處都是知識點的氛圍。你看，随随便便一個生活談判，都充滿着對經濟學、心理學、設計行為學的知識的調用。這不是僅僅是賣房的時候多掙5%的問題，而是時刻都可以感受到一股真氣在自己體内融會貫通的感覺，很爽啊。好，這就是今天的《頭條》。

祝愛學習、愛琢磨的你天天都比别人多掙5%。

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