#顔讀論語#

學而時習之，不亦說乎?

今天是讀書會的第一節課，我們首先選擇《論語》來讀，因為在這三部經典裡，隻有《論語》距離我們這些凡人近一些，或者說是學完之後馬上就能用的當下學問，比較容易用來處理每天的瑣碎。

《論語》講的是人道，是人與人之間相處之道，講的是如何在社會立足、立業、立世的學問，如果能做好這三項，也就實現了所謂快樂幸福的人生目标，對于我們的保險事業來說，更是在根本的人際網絡建設過程中給予指導和啟發。

過去我們講過做保險就是在織一張網，就是在茫茫人海中，不斷找到屬于你的網絡節點，并把它維護好，為你開枝散葉，《論語》講的就是這個過程中我們做人做事的學問。那麼，一個人進入社會到底怎樣做才能獲得成功呢？最最重要的修煉是什麼呢?或者說核心競争優勢是什麼呢?這個問題是每個人都要深入思考的，無論從事什麼職業、在做什麼事。

《論語》的開篇第一節就給了我們答案，“學而時習之，不亦說乎?有朋自遠方來，不亦樂乎?人不知而不愠，不亦君子乎?”這一節是論語的要領關鍵所在，也是我們學習三部經典的關鍵所在。學而時習之，學的是什麼呢?不僅是書本知識，而是做人做事的學問。所以，學習不是知識員工的特權，而是所有人的基本生存技能，不能狹隘理解學習知識。

知識和學問是不同的：學問，有學有問，你來我往，更側重實踐中得到真知，有探索未知、創新開拓的意思；知識，是前人已經得到的現成的認知，是傳承和複制而已。說到這裡，就要知道學習的三種途徑：一是書本、二是請教、三是自己實踐，這三個途徑都可以獲得真知。

所以，這裡的學，是三種獲得真知的總括。《論語》并不是知識分子的立世學問，而是人人，哪怕是個文盲。所以，它的精髓才可以經曆2500多年，不衰不滅，因為可以指導所有人。

而我們行走在人世間，就要處理好三個關系；一是和大自然的關系，二是和其他人的關系，三就是自己和自己的關系。因為關系，就是我們生存的法則，我們不能獨立存在，與自然與他人都密不可分。所以，人生才如此複雜，我們要趨利避害，才能生存發展。《論語》重點講處理與其他人的關系，就是如何做人做事才能更好生存發展。

所以，“學”的是做人做事的學問。

習，是什麼?習，是羽字的一半，羽翼沒有豐滿的小鳥，要通過不斷振翅練習，才能逐漸能夠飛翔。所以，習是動詞，就是不斷練習實踐的意思。學是通過三個途徑獲得真知，習就是具體輸出在實踐中運用。看了八百遍遊泳的教科書，還是要下水；讀了五遍十遍保險條款，學了專業化推銷流程，還是要一個個客戶去談，一張張單去簽。

學而時習之，有兩種講法。一種是：學而時，習之；說的是在不同時間段，要跟緊節奏學習，這個時，就是不同人生階段、不同場景、不同做事的步驟，就是那時那刻、此時此刻的意思，學而時，就是要專注當下，去獲得真知，唯有專注，才能帶來快樂，比如，公司現階段要做福多多，專注學習這個，全情投入，你才能有收獲，否則你會被幹擾。

不合時宜地學習，效果最差，常常是痛苦的。因為，因時而學的階段，都是和其他人的影響分不開的。必須要在一個共學的氛圍裡才行。對于我們孩子來說，就是幼兒園、小學、中學、大學、進入社會，各個階段要學的都不同，不僅僅是知識，也包括所有将來立足社會的觀念技能。比如，一個新人進入保險業，從業務員到績優、到主管到高級主管，所學内容也不同。

過程是不能逾越的，才會快樂。否則，所學不因時因人，一定是痛苦的。做了主管，不學管理 就會焦慮管不好團隊；做了高級主管，不學習文化建設、系統建設就會裹足不前，甚至前功盡棄。

我們從戀愛到結婚，就要學習夫妻相、相融之道，不能停留在戀愛的階段不進步；有了孩子，人生進入新的階段，就要學習核心家庭的關系管理，否則等待你的不是快樂，一定是痛苦。那些不結婚、不要孩子的人，其實潛意識裡是懼怕學習這些新知的，或者說不知道怎麼學、去哪裡學。

因為沒有出路，所以才走了“絕路”。所以，因時而學非常重要，關系到快樂幸福的指數。學而時，習之，不亦說乎?就是根據實際需要專注學習解決問題之道，真的會很輕松快樂。這裡的不亦說乎的說，同悅，悅和樂是不同的：悅是可以表面看到的，外露的開心快樂；樂 是内在的，内化的快樂幸福。和顔悅色，說的是你能看到感受到的安詳美好。

第二個講法，是學而時習之，不亦說乎?就是在你通過三種途徑得到真知以後，時時去實踐應用解決了問題，是多麼有成就的事兒呀！習是手段，解決問題是目的。

常有新人問我，來做保險到底要學什麼?我的答案是去問你的客戶和市場。保險的意義功用可以有無數種講法，因為保險人人都需要，理由不同而已。我們培訓學習邏輯，都是以偏概全的，隻有深入市場、接觸客戶，去探求他們的渴望，才知道保險是什麼？也隻有問客戶，被客戶問，才知道要學習什麼？因為，這時的學習才是最有效的，最能解決客戶問題的，才有價值的。

所以，學而時習之，不是先學了以後，偶爾用用的意思，而是要去學習馬上能用到的内容。

一個微系統學員昨晚問我：課程很多，都很好，無處下手，到底該怎麼學才好?先學什麼後學什麼?我回複他，以每天工作需要為核心，把微系統課程當做詞典，有需要、有選擇去學習，遇到什麼問題就去學習什麼，是最有效的，這就是學而時習之的意思。

所以，人生的初級快樂幸福，就在這句話裡。隻有不斷成長，解決一個又一個實際問題，才能快樂的呀！希望同學們能真正理解孔子的這句話，遇到任何問題時，就是學習提升的絕佳機會，千萬不要拖延逃避，否則你今天逃避的，未來将加倍面對。不但沒有快樂，相反還會更加痛苦。

好了，今天就講到這裡，明天繼續。

早課結束！

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