農莊營銷，說到了很多莊主的痛處。是呀，我們花心思做出好産品，卻賣不出好價錢；我們設計了農莊景觀、餐廳、親子空間，卻很少有人來玩？别人有的你都有，缺的就是那最後一哆嗦——如何營銷？

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營銷策略

農莊搞營銷，很多農莊的策略無外乎是，這三點：

（1）确定目标市場并劃分主要的區域

（2）細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受衆的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

（3）在價格方面，在基礎價上，采用提高入園人次和頻度來提高收入。在園區中還會根據遊客消費特點，設置多個消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

說到這，小探馬就再帶你長長本事，看看體驗營銷和以互聯網為手段的營銷策略，又是怎麼玩轉的。

02

體驗營銷

體驗營銷就是去刺激和調動，來到園區遊客的感官、情感、肢體行動等感性和理性因素，最終讓遊客實現對農莊品牌、理念認同的營銷方式。舉個例子，你就明白了。

在日本神戶有一家私立農場，叫六甲山農場。農場裡有一隻會微笑的小羊，它彎彎的眼睛看上去就像正在笑，所以都叫它“微笑君”。讓人想不到的是，這隻會微笑的小羊，卻一下吸引了大批的遊客慕名而來。

其實，農場一共飼養了150隻羊，但會微笑的隻有“微笑君”。前來制作賀年卡的攝影師将“微笑君”的照片在網上傳播以後，農場人氣立刻飙升至去年同期人數的1.5倍。

我們都知道，“物以稀為貴”的道理，人們會在好奇心的驅使下，為了一睹為快，而來到農場。六甲山農場就是很好的利用了“物以稀為貴”的體驗營銷，為農場帶來大量客流的同時也獲得了豐厚的收益。

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互聯網營銷

我們都知道，互聯網是降低營銷成本的最好工具，小米手機就是一個很好的例子。而在這個人與人之間極度缺乏信任的年代，隻有與遊客建立長期的信任關系，農莊才能很好的活下去。那我們怎麼利用互聯網來對農莊營銷進行靈活的處理呢？

（1）新媒體-微信公衆号。

如今，全民都在玩微信，我們農莊可以通過微信公衆号把農莊推送到輻射客戶的手機上。讓潛在客戶去了解農莊的一些基本情況，和定期策劃的活動安排。隻要文案做的足夠爆，大家閑下來的時間都會抱着試一試的心态，到農莊玩一下。

（2）做内容

農莊主的故事、理念、願景，和農莊運營的内容輸出，都是對遊客有着很大的吸引。所以，農莊要想做好互聯網營銷，與遊客建立信任關系，一定要有好的内容作為基礎。

舉個例子，北京的阿卡農莊，就曾把農場剩餘的蔬菜、水果免費送給客戶。通過這樣的免費産品體驗，去讓客戶喜歡上阿卡農場的農産品、從而形成依賴關系。而“IT女博士種菜”的故事，更是讓農場的有機、健康的蔬菜、水果有了故事背書，從而獲得良好的口碑效應。

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