百年大計，教育為本。無論是對于一個國家，還是一個家庭，教育都代表了未來和希望，因此教育行業也被提升到了空前的高度。但教育資源不平衡、教學方式傳統等問題仍然限制着行業發展的進程，而解決教育的效率問題就變得刻不容緩。

近期，釘釘發布“未來校園”解決方案，并聯合其在教育領域的深度合作夥伴、教育信息化綜合服務提供商校寶在線推出輕應用“校園寶”，助力全日制學校、特别是公辦校的教育信息化轉型。“公辦校”、“教育信息化”這些吸睛的行業熱門詞，也讓校寶在線褪去神秘外衣，其準獨角獸姿态随之浮出水面，值得細細解讀一番。

一、校寶攜手釘釘，以企業互聯網模式賦能公辦教育

改革開放40年，一面是經濟飛黃騰達的遼闊畫卷，而另一面則是一部波瀾壯闊的教育變遷史。同樣是圍繞開放和發展兩大主題，互聯網時代的教育行業也迎來了全新的發展階段。

特别是曾經較為保守的公辦教育，全面擁抱信息化，全面走向市場化。

在當前投融資市場普遍收緊的大局之下，教育賽道卻異軍突起，巨額融資事件頻發，成為投資人的新焦點，僅在今年1、2月份就融資近100億。與此同時，公辦教育的信息化更成為市場關注的焦點之一。據《2017年全國教育經費執行情況統計公告》顯示，2017年全國教育經費總投入超4萬億元，初步估算目前各級公辦校在教育信息化年度投入經費已超越3400億。

數據來自2017年教育經費統計快報

數據來自2017年教育經費統計快報

潛力巨大的市場規模背後，依然有着許多讓企業戛然止步的壁壘——公辦教育曆史悠久，較之“年輕”的國際化學校、民辦校，信息化改造難度更大。而早先，公辦教育領域被傳統軟件公司壟斷，缺少外部競争，市場存在産品智能程度本就低。龐雜的監管、巨大的辦學體量，更讓許多信息化項目難以在公辦校落地。此外，還有貧困地區教育經費不足、鄉村小學硬件差、低線城市教師群體老化等攔路虎難以逾越。

近年來，其他行業的互聯網化、數據化，也為公辦校的信息化提供了更多的解決方案。不再需要大量的硬件采購成本，也避免了繁冗的培訓落地，産業互聯網的變革經驗讓公辦教育的效率提升、成本改善、服務創新有了更“輕盈”的選擇。

作為主打新業态、新技術的To B企業代表，校寶在線正敏銳捕捉到這一趨勢，攜手釘釘以輕應用切入，探索公辦校信息化的新模式，從這片不甚發達的“紅海”中另辟蹊徑。

區别于大部分的教育信息化産品，“一步到位”服務于教學、教務的各個環節，校園寶以“企業互聯網”思維，将信息化邊界擴大到學校的消費者——家長，從家長需要了解學生在校表現的剛需着手，以家校共育帶動整個學生管理、教務管理的在線化、數據化。同時，傳統的公辦教育信息化條塊化嚴重，打卡、成績等基礎功能都各需要一套系統，費用高、落地難。校園寶以即插即用的輕量化服務降低了信息化的使用門檻，圍繞學校管理者、老師、家長及學生，進行更高效、安全、個性化的“四位一體”支撐和管理，有效提升教務運營和家校共育的雙重效率。

在佛山，三水中學附屬初中在使用校園寶後，原來需要忙碌一周的成績發布如今一天内就能完成，而家長收到的成績單既有文字分析，也有可視化分析圖，家校互動的質量和效率大為提升。而在浙江蘭溪的百年老校，遊埠鎮中心小學裡，50多歲的老教師能用手機在校園寶上快速進行代調課管理，一鍵完成申請、通知和存檔，把原來一天的工作壓縮到一節課的時間，甚至每日三次的德育檢查都在校園寶上輕松解決。這樣的例子，正在全國上千所公辦校中發生着。

那麼在各類組織形态複雜的教育領域，能成為釘釘進軍教育市場的頭号盟友，校寶在線有何獨門絕技？

二、集内外優勢，校寶在線先發制人

據了解，自2010年成立以來，校寶在線緻力于提供一站式教育信息化解決方案，助力教育行業在線化、數字化、智能化。近年來，校寶更逐步推進從SaaS向DaaS轉型，以數據業務化向全日制學校和教培機構提供各類增值服務。領先布局之下，既有政策、技術等行業趨勢推手，也離不開校寶在線不斷積攢的内部勢能。

從外部環境來看，傳統行業數字化後效率大幅提升，為加速推進教育行業的數字化曆程打造了良好的範本。

如今，數字化疊代累累碩果已經随處可見。得益于強大的數字化賦能，原本極其邊緣化的外賣行業煥發了新機，尤其是智能派單與路徑規劃系統使得快遞員的人效大幅提升，也催生出了美團外賣、餓了麼兩大巨型獨角獸，而外賣也成為了廣大年輕人生活中的必需品。與此相似，攜程、飛豬等OTA企業也憑借數字化，讓更便宜便捷的旅遊服務進入用戶生活中。諸如此類的數字化提升效率的案例不勝枚舉，教育領域也亟待加入數字化的大潮中。

在這波教育數字化的洪流中，教育信息化也逐漸從“教學”延展到“教育組織”，外延不斷擴大。除了“智慧課堂”、“雙師課堂”等教學手段創新外，數字化改造覆蓋教務各個環節，如招生、排課、結款收費、家校互動等，幫助師生解決信息溝通，數據存儲、信息流轉等一系列問題，提高了辦公效率，減輕教師工作壓力。在這一系列的外部趨勢推動之下，教育數字化的風口愈加顯現。

但更為關鍵的是，校寶在線深耕教育行業多年，已初步形成了完善的産品服務體系，擁有豐富的行業經驗和數據積累，在教育信息化領域具備得天獨厚的主場優勢。

目前，針對教培行業，校寶圍繞營銷招生、教務管理、家校互動等機構剛需，推出覆蓋管理運營全流程的行業級解決方案，通過ERP、校寶秀、校寶學院等産品全方位為機構賦能；而針對全日制學校，校寶智慧校園與校園寶則根據國際化、民辦校和公辦校的不同需求，全面推進智慧校園建設；并配合新高考改革等政策變化，推出“智能排課”、“走班排課”等創新産品，助力全日制學校的數字化發展。同時，依托多年的經驗和數據積累，校寶還和螞蟻金服、人保、平安等推出了校寶收銀寶、校寶安心保等增值服務産品，深度服務B端客戶。

廣泛而深入的行業布局背後，是一支在技術研發和産品落地上同步發力的團隊。一方面，校寶擁有一隻強大的技術團隊，其中既有來自劍橋的名校海歸，更有曾經任職華為2012實驗室的專家和微軟、阿裡雲MVP，且他們中多擁有非常深厚的商業項目實踐經驗；另一方面，其服務實施團隊多來自教育行業、不乏從業10多年的專家，具備深刻的行業洞察和認知，不僅在産品落地方面更具執行力，更能針對學校具體情況提供專業的咨詢和整體實施方案。

正如雷軍版本的一萬小時定律，想成為一個行業專家，需要專注一個領域1萬小時，假設每天工作8小時，每周工作5天，一年52周，最快5年才能成為行業專家。而校寶在線自成立以來，堅持深耕教育信息化領域，深入行業一線9年多來，共服務6萬多個教育品牌、15萬個校區、80萬教育從業者，年經辦流水400億。在細分市場的絕對優勢，也吸引了資本市場的關注。校寶于18年獲得螞蟻金服領投的超兩億元C輪融資，進一步穩固了其在教育信息化領域的領先地位。

内外部多重優勢加持，如今又與釘釘攜手大步邁入公辦校教育領域，未來的校寶，将打開一扇怎樣的教育信息化大門呢？

三、以産業互聯網思維深挖，教育行業寶藏

社會學先驅孔德說，知識是為了預見，預見是為了權力。面對新一輪教育信息化，校寶在線以先發優勢，創造更多行業價值，提升了教育生态的整體活躍度，也将掌握更高的話語權。

此次校寶與釘釘多維度合作，在雙師課堂等變革之外，從更易改造的組織效能入手，以數據驅動教育信息化變革，實現協同效應，構建更加完備的教育生态體系。

平常的教育活動由學校、教師等多個環節構成，其中教學作為一種藝術創作，為目前K12教育機構聚焦的重點，但也最難改造。相比之下，校寶現階段入手瑣碎的教務管理工作，更容易标準化，數字化改造門檻更低，能更好地幫助學校、教師從繁雜的事務性工作中解脫出來，更好地聚焦教學，為師生創造一個更高效的智慧校園氛圍。

在這個前提下，校寶攜手釘釘，将能基于阿裡雲服務等工具搭建紮實的後台支撐，并巧用釘釘和阿裡的品牌背書，赢得更多學校的信任和支持，加速項目落地推廣。而對釘釘來說，有了校寶專業的教育信息化管理技術為中台，和積累多年的行業經驗，将能在公辦校教育領域跑馬圈地，豐富使用場景。在二者高效協同下，一套立足于阿裡體系之上、聚焦公辦校教育産業的生态體系逐漸浮出水面，即打造一站式教育服務平台，賦能學校，為學生和家長提供更優質的服務。

在校園寶之外，校寶在線也多面開花，全面搶占行業高地，持續積累口碑勢能，以行業标杆吸引更多合作方，帶來滾雪球效應。

如今校寶在線已全面覆蓋教培機構和全日制學校，全維度提供教育信息解決方案及增值服務。據了解，校寶服務的客戶中，既有像博實樂、德英樂（萬科教育集團）等知名教育集團；也有像杭州學軍中學等傳統公辦校。借助名校的示範效應将引來更多學校學習和借鑒，進而推動校寶在線的發展“雙輪”，形成滾雪球效應。

一旦企業獲得了起始的優勢，雪球就會越滾越大，優勢會越來越明顯。憑借過去積累的行業經驗，再配合上頂尖的技術支持和經驗老道的實施服務，校寶将從多個維度共同推進，迅速占領教育行業高地。尤其是公辦校更看重品牌與行業落地服務的能力的現實下，更易積攢數據、人脈、實施方法論等行業資源。

長遠來看，校寶在線掌握了從教培機構到全日制學校的教育信息化入口，并積累了豐富的行業資源沉澱，未來有潛力拓展更多高毛利的增值業務。

回顧近來年各大産業的互聯網變革，微信推動了通信的互聯網化，美團帶來了餐飲的互聯網化，滴滴帶來了出行的互聯網化。消費者的需求沒有變，而産業端則被互聯網帶動，發生着巨大的變革。

從最早的“在線化”，推動業務數據化，使之在雲端可随時随地可見；到基于數據，通過AI輔助企業決策的“智能化”。在這一過程中，挖掘行業内的共通需求和基礎标準，最終幫助B端形成更高的議價能力與供應鍊談判，為B端争取到更好的服務，并有效驅動供應鍊進行創新，為供應鍊帶來更大的商業效益；如此打通産業鍊上下遊，形成有益的“生态化”協同，最終更好地服務C端。

而在信息化程度仍比較低的教育行業，目前大部分的機構、學校還處在将管理從線下向線上轉移的在線化階段。校寶卻領先大部分同行，邁向了教育信息化的下一站——S2b2c。

在校寶在線董事長兼CEO張以弛看來，中國的教育行業有着獨特的啞鈴式格局，頭部1%的大型教育集團、大機構外，99%都是分散的中小b，也因此中國教育信息化的終局将是以數據、技術支撐的S2b2c平台——通過整合供應鍊，如金融、内容、技術等（即Supplier供應商，簡稱S），共同服務大量中小b（學校、機構），最終更好地服務c。

這就猶如滴滴從高頻的打車服務切入，積累了流量與用戶口碑，之後在尋求專車以及産業供給側的車後服務、汽車保險等增值服務一樣。

校寶在線的增長邏輯也是一脈相承的，張以弛認為，“增值服務的邏輯，是通過這些學校和機構本身的運營畫像，以及服務的客戶規模，去改造供應鍊，讓這些供應鍊提供更好的産品，以更低的成本去提供給B端。” 18年7月，校寶聯合人保财險推出“教培公衆責任險”，不僅保障機構經營場地内意外風險，還通過課程安排信息為學生上下學途中交通意外責任、食品安全責任等提供保障。18年末，校寶又攜手平安産險為教培行業專屬定制的“校寶安心保”，包括教培責任險、雇主責任險、機構财産險共三款産品分别從學員安全、教師安全、财産安全的不同維度切入，為行業配置“小投入、大保障”的專屬保險服務。截止2018年末，已經有超過一萬家教育機構享受到了校寶帶來的普惠金融服務。

目前，校寶以“雙輪驅動 增值服務”布局整個教育産業，基于其積累的數據資産，發揮數據化運營驅動效率提升的核心價值，将能驅動供應鍊創新，為教育行業提供回報更深的增值服務，有效放大校寶在線的品牌勢能，拓展商業變現手段，并構成難以逾越的競争壁壘。如此，也預示着一座以教育為核心“商業大廈”正拔地而起。

四、結語

正如巴菲特所言，如果你在錯誤的路上，奔跑也沒有用。而深耕教育行業，使高品質的教育得以普及，真正實現了功在當代，利在千秋。

校寶在線洞察行業前景，時刻修正着前進的道路，順勢而為未來無疑更加平坦。

作者：錢皓，劉泓慶

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