​

對于& Other Stories的存在，你應該不陌生

近日，H&M集團旗下的女裝品牌& Other Stories正式進軍中國市場，于8月29日在天貓開設品牌官方旗艦店。

目前，其天貓店目前已積累9.2萬粉絲，品牌的成衣、鞋履、包袋、珠寶以及配飾等産品系列首次在國内上市，美妝系列暫未上架。

以城市劃分風格，全方位打造女性生活方式

​

盡管此前& Other Stories并未正式涉足中國市場，但中國消費者對它卻并不陌生，他們通過買手、代購等方式間接購買到該品牌的産品。

作為H&M集團旗下的中高端女裝品牌，& Other Stories創立于2010年，由一小群緻力于為女性争取自由表達的創意人創立。官方Instagram有173萬粉絲，TA把每個城市的“Stories”（故事）作為品牌理念，每一季的設計都是以不同城市的故事作為背景。

品牌從一開始的獨立美妝品牌拓展為涵蓋成衣系列、内衣系列、鞋履手袋系列、配飾系列、美容産品系列以及文具系列的時尚品牌，全方位打造女性生活方式。

其中美容産品包括：沐浴露、身體乳等浴室用品、化妝品、護膚品、指甲油、香味蠟燭、化妝刷及工具、禮品盒等等。

​

與H&M集團其他品牌不同的是，& Other Stories所有産品都是專為女性設計的，囊括了女性的一切需要。主要針對時髦又簡約的都市女性群體，滿足她們上班及日常穿着，也适合各個不同年齡層的女性。

​

正如& Other Stories的全球總經理說道，“每一位女性都有着自己理想和目标的獨立個體，比起穿衣搭配方面的建議，我們認為賦權女性、啟發她們更自由地表達自己才是更重要的。”品牌方希望讓女性顧客選擇真正适合自己的産品，從而創造出屬于自己的風格。

強調個性的銷售理念、豐富的跨界合作

相比同個集團的高端品牌COS，& Other Stories的設計偏個性、文藝，産品價格範圍從90元到2750元不等，比COS更親民合理。

*強調個性的銷售理念

從銷售理念上來看，& Other Stories采取生活方式市場營銷（LIFE STYLE MARKETING），讓消費者參與到品牌的成長過程，從潛意識裡培養起對品牌的忠誠感，這也是一個新的品牌想要快速被市場接納、認可和成名的方式。

*豐富的跨界聯名系列

​

為了創造更多元化的風格，& Other Stories從一開始就深植于品牌基因，與不同的知名品牌、不同的藝術家展開新奇有趣的創意合作，比如Nike 、Vans、Garance Doré、Lykke Li、Rodarte、House of Hackney、Ada Kokosar等。

3.從細節處拉近與消費者距離

​

每次觸及新城市開店，品牌的logo和新店店址都被印在品牌的購物袋和燈箱上；品牌也常常會用白色的卡紙寫上一些很溫暖的字句，善于跟消費者分享品牌，拉近與消費者的距離。視覺設計規範與管理，是品牌成功的一大要素。

4.打造“二手服裝”闆塊

H&M集團一直都在提倡可持續發展理念，2019年4月正式進軍二手和古董服裝行業，由& Other Stories帶頭推出試點項目，打造promotions闆塊，目前官網上已有1113個二手單品參與其中。

全球70家店，進入中國是否太遲？

​

& Other Stories自2013年在倫敦開出第一家門店，至今在全球19個國家已擁有70家門店，線上商店則面向全球15個國家提供配送服務。門店分布于全球最負盛名的購物商街中，比如紐約第五大道，倫敦國王大道、迪拜購物中心、首爾IFC Mall等。

​

2017年，& Other Stories打進亞洲市場，在韓國布局門店，至今共有4家門店，兩家在首爾，兩家在京畿道。

​

&Other Stories 一直以創意見長，特别是在零售空間的設計上别具一格。其中，亞洲首個旗艦店位于首爾江南區狎鷗亭，純白色獨棟門店 超大的落地窗，延續了極簡主義北歐風格，共有三層樓。

​

一樓是護膚及美妝專區，還有鮮花區域。二樓是服裝區域，成衣、泳衣、内衣系列；三樓是配飾區、家居用品區和試衣間。全系列産品應有盡有，提供一站式的造型體驗，全方位助力女性的個人風格創造。

​

對于& Other Stories 來說，除了線下門店，設計工作室扮演了更重要的角色。品牌有三個工作室，分别位于斯德哥爾摩、巴黎和洛杉矶三個城市，分别代表了北歐極簡主義元素，法式浪漫元素和現代時尚的加州風情，以城市來劃分産品設計風格。這也令& Other Stories的設計在保持統一格調的前提下，具有不同的地方特色。

​

工作室不僅負責& Other Stories的産品設計，還負責店鋪設計、品牌的廣告及包裝設計。此外，工作室還有一個類似“實驗室”的内部零售空間，用來測試線下門店的有設計和陳列方式，甚至研究快閃店。

種種迹象表明，H&M集團正在改變策略向中高端精品方向發展，更希望避免在快時尚領域與ZARA、優衣庫等品牌正面PK。H&M集團旗下有H&M、COS、& Other Stories 、Arket、Monki 、Weekday等多個品牌。

截至2019年5月31日，H&M集團于全球72個市場開設超過4900家門店，并在48個市場開設網上商店。去年，該集團線上渠道收入錄得22%的強勁增長，占集團總銷售額的14.5%，而集團也終于意識到電商的重要性。

在快速變化的行業大背景下，& Other Stories這個時候才進軍中國市場是否已經太遲？不過在線下開店以前選擇先與天貓合作，或許是明智之舉。

​

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!