以前在上班的時候，有個同事，講話有點痞裡痞氣。那個時候我們合租的房子在友誼新村，下班常結伴慢慢走回去。

那個時候高橋立交橋下常常還有站街女搭讪。同事也常常問價。問完後就喜歡用他那甯鄉腔調戲站街女:咯貴啰，一個出一樣（某個器官呵呵），要錢都不像（不好意思）。

有時候也這樣調戲：你那家夥（某個器官）空着也是空着，何不拿出來交個朋友？

老子不呷飯啊！站街女往往沒好氣的回複他一句。

站街女的回複，仔細一品，還是有經濟學原理的。馬克思關于勞動力價值的論述中，首要一條就是維持工人自身正常生活狀況所必需的生活資料的價值。

勞動者為了維持自身的生活,必須消費一定數量的生活資料,如食物、衣服、燃料、住房等等，這些生活資料的價值構成勞動力價值的重要組成部分。

站街女和你交易一次，表面上看，确實沒有什麼成本。但是，人家也要衣食住行，還要交點保護費啥的好不好。

扯遠了哈！

想不到若幹年後，我選擇了開鎖這個行業，也經常面臨這個質疑。

你開個鎖，幾分鐘甚至一分鐘的事。又沒換配件，憑什麼收我一百塊？

憑什麼，憑我開鎖匠也要吃飯穿衣，也要養家糊口。

開個鎖确實幾分鐘甚至一分鐘解決問題，但我不能未蔔先知知道你要忘記帶鑰匙，提前在你家樓下等着。接到你電話我往你家趕，十幾分鐘算快的。開完後還不能住你家，還得回去。開鎖幾分鐘，實際上可能半個小時以上，搞不好一個小時也正常。我的時間不是成本？

你要是背着你家門來我店裡開鎖，我保證給你打個三折

其實開鎖還有一個最大的成本，那就是獲客成本。你需要開鎖，而我正好會開鎖。但你不認識我啊。

你要找我的聯系方式，要麼通過網絡，要麼通過物業，要麼，通過門上的開鎖小廣告。

而這些，都是鎖匠要付出成本的。

網絡廣告做得最好的應該58和百度了。

以58為例，要在58上登開鎖廣告，先要成為會員，一年會員費大約二千多至三千。光做會員，帖子排在後面沒人看，還得做競價。

現在58競價廣告，一個點擊的合理費用大約在7,8塊左右。你可以設置更低，但那樣基本沒效果。你需要開個鎖，到58上點開我的帖子，我8塊沒有了。

有時候一天下來，點擊費花了一兩百，生意沒成一個。我去年開通58,首次交了6800，加上後面充值的，一年下來大約花了一萬二左右。通過58帶來的業務量，大的也是一萬多點，等于免費給58打工。

你還覺得我給你開個鎖不要成本麼？

還有一個渠道，找物業。

大家關注一下電梯裡面，很多都有這種廣告牌。

這是物業為了方便業主的嗎？

圖樣圖森破。

這是開鎖師傅的血本。目前，長沙的大體行情是2塊錢左右一戶。比如你這個小區1000戶，大約交個二三千塊，物業才會允許你将廣告牌貼電梯裡。再加上廣告牌制作成本，安裝成本。一個小區一年能開多少個鎖？這些成本，都得分攤到每一單開鎖業務裡去。

還有就是開鎖小廣告了。

這個成本稍低點。因為這個張貼小廣告還不太好請人去貼。按天算人家磨洋工。按數量算，人家貼一部分丢一部分，你又不可能一張張門去檢查。所以大部分都是自己，或者家人幫忙貼的。

但這也是個廣種薄收，靠天吃飯的搞法。而且可能我辛辛苦苦貼一天，可能就接一單開鎖業務，這一單收你一百，你居然還覺得貴？

你的良心不會痛嗎？

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