說起廣告的表現手法，3B法則大家應該都不陌生，廣告中經常會用到，也就是美女(Beauty)、嬰兒(Baby)、和動物(Beast)。用這三種元素作為廣告表現的手段是最能得到良好效果的法則之一，也是廣告打動受衆的一種捷徑。

一、美女(Beauty)——性感、眼球殺手

它是3B中最能獲得矚目的元素，在所有創意元素中也是數一數二的眼球殺手，不單是男性喜歡欣賞美女，連女性的眼球也都容易被其吸引，願意模仿她們，這貌似也很接近人類生活本能。

（可口可樂廣告）

印象比較深的是阿斯頓馬丁二手車網站模仿2008年寶馬二手車廣告的創意：

“You know you’re not the first, but do you really care？”

二、嬰兒(Baby)——對純真、母性呼喚

小孩子天真、可愛、有趣的言語與行為，極容易激發起人們的憐愛之心，尤其是母性情懷。這種心情能使受衆關注、投入到廣告情境中去，順帶把産品的信息告訴給了他們。

因此，利用兒童元素，也是廣告頻繁使用的手段之一。它易于化解人們對廣告的警惕，讓人們無法用理性來思考，潛意識地接受兒童元素傳達的信息，且更容易接受。

2013年1月31日，在加多寶與王老吉官司大戰中，廣州市中級人民法院裁定——加多寶等立即停止使用“王老吉改名為加多寶”、“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”或與之意思相同、相近似的廣告語進行廣告宣傳的行為。

輸了官司的加多寶，馬上在2月4日，在其官方微博上一連發了四條主題為“對不起”的微博，并配以幼兒哭泣的圖片，一時間引爆全網，而且得到大家支持。

自私、無能、太笨、草根的加多寶“對不起”體擺明是吐槽輸官司，但不得不說這廣告很高明。

不僅用自嘲的方式直達消費者内心，把危機化動機；而且也埋汰了對手；并且廣告中全是哭泣的小孩也讓網友們心生同情和支持，大家紛紛為其打氣加油，一舉三得。

三、動物(Beast)——吸引眼球、融化信任防線

現在這個銀河系有點小尴尬，相較與人與人的信任，貌似大家更會信任動物。人與人之間的信任感日益消失， 因此很多人把寵物當成自己情感的寄托對象。

關鍵是，不是小貓小狗才是寵物，在大家夥眼裡，貌似所有動物一切皆可是寵物。

動物除了比較招人喜歡，較易讓消費者接觸外，還能有幽默的效果。動物元素做廣告能讓消費者在較輕松的環境中更能接受廣告信息，廣告感不會那麼強，這無形之中就拉近了廣告與消費者的溝通距離。

（WWF很經典的一套廣告：搭把手，保護動物！）

而且，每種動物都被人類賦予一定的性格特征和象征意義，如猴子的機靈調皮、獅子的威嚴、老虎的王者風範等等，可以把它們的特征跟産品聯系起來，或者來一次有意思的反差。

下面老賊重點給大家分享一些以動物元素為主的廣告案例，在沒有好創意時，不妨借鑒一下。

首先是方太之前拍的一部你猜不到主角的“動物世界”，巧妙地将廚房和大自然聯系起來，将油煙機比作各種動物，廣告全部參考《動物世界》的方式表現，既講動物，更說産品。

這樣的表達方式不僅新奇而有趣，動物的利用也讓産品的賣點和功能更巧妙地展現出來，也更加通俗易懂。、雖然是在打廣告，卻不會讓人心生反感，既加深了消費者對方太的好感度，又傳達出了産品功能的記憶。、

然後是陌陌《就這樣活着吧》系列海報，以正話反說的形式，用5種動物隐射出阻止人們逃離平淡生活、去遇見新奇的五大因素，引起年輕人群的共鳴：

别和陌生人說話，别做新鮮事，繼續過平常的生活，膽小一點，别好奇，就玩你會的，離冒險遠遠的，有些事想想就好，沒必要改變，呆在熟悉的地方，最好呆在家裡，聽一樣的音樂，見一樣的人，重複同樣的話題，心思别太活，夢想要實際，不要什麼都嘗試，就這樣活着吧。

5種動物其實分别代表了：按部就班的人、忙碌的人、内向的人、高冷的人、膽小的人。整個創意，就是把在社交中人的缺陷和大家熟悉的幾種動物的一些印象關聯起來。

（陌陌：就這樣活着吧)

還有John Nolan的奶酪廣告《諾蘭的切達奶酪》，這個絕對是動物故事型廣告裡經典中的經典，不僅戲劇性強，而且将産品賣點巧妙地和廣告相結合，老賊推薦過不下三次！

整個短片以一隻老鼠為主角，輕松有趣，随着背景音樂的變化，劇情跌宕起伏。你絕對會為創作者的創意而點贊，你也肯定會跟着這支老鼠的命運一起揪心。

本來是一個打産品賣點的廣告，因為這一隻小老鼠，讓看的人不僅卸下防範，而且有了更多想象空間。

還有阿根廷Arlistan咖啡過去推出過一個療愈系廣告影片！

他們為了營造喝Arlistan咖啡帶來的溫暖、放松的感覺，在廣告中将貓咪的慵懶形象巨大化！然後主人端着一杯濃濃的Arlistan，慵懶享受這種氣氛。真的不要太惬意了！

再說奧迪A3廣告《松鼠篇》，廣告講的是在一條上坡的公路上，一隻松鼠拿着堅果在坡道上等待，每次有車停在紅燈前，它就把堅果放在輪胎後面，這樣汽車在坡道開始起步的時候會先後退一下，然後就把堅果碾開了，松鼠就有吃的了。

不過之後路上來了一輛奧迪A3，松鼠滿是期待，但是它在啟動時沒有後退，堅果并沒有被碾開，因為奧迪A3帶有坡道啟停輔助。本來一個很硬的廣告，因為有了萌萌的松鼠，效果大不一樣。

總之，在廣告裡面利用動物元素，不一定要非常非常有創意，但往往十分見效。、

動物的加入不僅讓廣告快速吸引用戶，也更容易突破人們的心理防線，讓人把情感投入到廣告中，與品牌/産品發生接觸，大大降低了廣告的銷售性。

（貓砂廣告：再不換貓砂，貓都得憋死了）

（狗糧廣告：狗糧不好，就别怪狗狗不客氣了）

（醬料廣告：超辣醬料，爽到爆啊）

（松下車内空氣淨化器：拼了命也要享受一把車内新鮮空氣）

（洗衣液廣告：用其他洗衣液，衣服縮水隻能留給狗穿了）

（鈴木的越野車廣告：不能飛的動物也能在空中翺翔）

（豐田汽車廣告：汽車速度太快，發型都給搞亂了）

（汽車廣告：豹子與鴕鳥的結合，這得多快）

最後，貼一張圖，你想到的是哪個廣告？

總之，廣告中的動物元素能一定程度提升用戶對品牌産品的好感度，但不管是動物，還是美女、小孩的利用，都是一種廣告表現的技巧而已，重點還在于有一個核心策略的支撐。

不要隻是将這些元素硬插進廣告裡，缺少内涵。

3B元素的利用，首先得先搞清楚廣告目的和自身品牌産品，找到可以利用的獨特關聯點才是最應該注意的！

不要 “為賦新詞強說愁”，别扭！不僅不能達到效果，還容易引起反感。

以上希望對你有啟發和幫助。

#專欄作家#

木木老賊，木木老賊（ID：mumuseo），人人都是産品經理專欄作家。知名上市教育集團品牌總監，專注于持續生産新鮮又有料的品牌營銷、新媒體運營貨、文案進階技巧。

本文原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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