不知即原罪，不坑你坑誰呢？

大家好，我是從業8年有餘的金融服務人，一說到保險，估計很多人都不會打開或閱讀，可以理解，但不知就是原罪，不要怪保險銷售人和保險公司坑你哦！

本人也賣保險，但本人卻不是唯利是圖，見錢眼開，不負責任，誤導誘導，誇大其詞之輩！本人堅持以客戶實際需求為導向，不以銷售為直接目的，堅持以理财規劃師的要求全面分析客戶家庭資産配置，堅持崇尚以專業和敬業為客戶服務！不信可以私信我聊一聊。

最近幾年，信息科技的高速發展，國家法制監管逐漸健全，各種想象先後曝光屏幕之上，此起彼伏。比如：

01各種籌平台的陸續關停。互助機制走向何方？

02某公司内部員工實名舉報。為什麼會舉報？

03某平台代理全額退保黑幕。為什麼催生這種服務？

04某人狀告保險公司不理賠。為什麼敢不理賠？

05某保險公司反訴客戶騙保。為什麼存在騙保？

06救護車一響，幾頭豬白養。不怕你如何能幹，一病回到解放前。

······如此種種，讓我不得不花幾個小時梳理一下！其實認清内幕防止掉坑并不難，十萬個為什麼就是解決之道。

什麼是風險？

它和我們有什麼關系？

什麼是可保、不可保風險？

什麼是風險識别？

什麼是風險管理控制？

風險管理目标是什麼？有哪些手段？

什麼是保險？它有哪些特征？

商業保險和社保有什麼區别？

商業保險和救助互助有什麼區别？

保險和儲蓄及投資理财有什麼區别？

保險有哪些監管和法律依據？

保險的功能到底是什麼?

保險有哪些分類？

怎麼看保險合同和條款？

什麼是投保人被保人和受益人？

什麼是保險金額和保險費？

什麼是保險責任和除外責任？

什麼是保險合同猶豫期和等待期？

什麼是有效合同和無效合同？

什麼是保險合同主體客體内容變更？

什麼是保險解釋原則及合同終止？

什麼保險利益原則應用？

條件意義是什麼？

什麼是保險欺詐？

什麼是最大‬誠‬信‬原則？‬

什麼是如‬實‬告‬知義務？‬

什麼是補償、代位求償、責任分配？

保險産品有哪些？我們需要哪些？

什麼是最優組合購買？找誰買？

什麼是保險公司償付能力？

······

如何選擇保險代理人？

有一句話似乎正确的話，我們所賺的每—分錢，都是對這個世界認知的變現。我們所虧的每一分錢，都是因為對這個世界認知有缺陷。這個世界最大的公平在于：當一個人的财富大于自己認知的時候，這個社會有100種方法來收割，直到我們的認知和财富相匹配為止。

因此，不想掉坑被騙，首先問問自己能否回答上面的問題，如果回答不了，暫緩實施為妙。如果你的業務員能客觀公正科學合理不厭其煩的回答以上問題，恭喜你，可以考慮并權衡清楚後再配置。

如果您願意，也可以直接私信（國健民安）我們共同探讨。在此，先給大家幾點建議：

1、保險盡量全方位配置合理，不要顧此失彼，包括企業。疾病醫療和意外傷害是剛需必備，重大疾病及其他适當合理配置。

2、家庭成員保費按照6 3 1原則配置，即風險高收入高的60%，其次30%，再次10%，這樣比較合理。

3、總保費之處控制在年淨收入的10%左右，切記是淨值收入！特殊需求酌情考慮增減。

4、保額配置原則。疾病醫療和意外傷害盡量高保額，重大疾病、殘疾和身故賠償金建議設定為年收入的5——20倍左右，即保證如果發生風險後5到20年的收入不因失去工作能力而中斷。

5、人生不同階段保障側重點不同，不必一次買很多。

6、多對比，多提問，多研究。

7、切記核算收入、支出、債務、義務等等比例。

8、如果還是糾結，請聯系我吧！

生活不容易，掙錢很辛苦。

有時候，一張存單扛不過一場意外；

有時候，一輩子存款不夠一場大病；

有時候，全家的存款扛不住一次破産。

紮心自問：

家人愛，卧床10年試試！

朋友再多，借20萬試試！

有社保，住個ICU試試！

不要去試，一試全劇終！

奮鬥的理由：

年輕時，不拖累生我的人！

年老時，不拖累我生的人！

佛法精深，不渡無緣之人。

道理都知，難救冷漠之人。

保險雖好，不保未買之人。

您認同嗎？如果可以參考，歡迎關注點贊評論轉發吧！謝謝

感謝 大家打開閱讀文章并關注我的公衆号! 引經據典、借古鑒今、傳承分享! 我是銷售人， 長期堅持以客戶實際需求為導向！堅持以專業和敬業為客戶竭誠服務。創建公衆号初衷僅為學習提升并應用于銷售和管理實踐中，順帯分享以便節約大家的充電時間，切記文中任何觀點不構成投資理财建議，如果有任何侵權或不當之處，敬請包容諒解! 煩請聯系我本人删除! 贈人玫瑰! 手留餘香! 歡迎轉發。

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