今天給大家分享一個案例：武漢一家火鍋店的老闆，通過人性弱點做營銷，利用“火鍋免費不要錢”，在短短一年時間裡狂賺158萬！老闆這招“免費模式”适用于各行各業，不管你是開餐飲店、服裝店還是水果店、超市，隻要學會這招就能輕松賺大錢，肯定比你原來辛辛苦苦賺的要多得多。

廣州有個90後的小姑娘，姓陳，大學畢業以後進一家私企工作了兩三年，後來覺得這種規規矩矩的生活不适合自己，再加上從小就喜歡吃蛋糕甜品之類的，于是就有了創業開一家甜品店的想法。

小陳也深思熟慮琢磨了很久，最終還是主動辭了職，給爸媽做了大半個月的思想工作，然後到一家培訓班學了半年多的甜點烘焙技能，最後找到幾個合夥人，把積蓄全都拿了出來，東拼西湊湊了20多萬，如願以償開了家甜品店。

小陳幹什麼都親力親為，也懂得抓住潮流熱點，畢竟甜品店面向的主要是年輕人，所以小陳從裝修布局到甜品樣式，都做得很吸引人，甜品店每天的營業額都保持在3000元以上，生意還不錯。可是好景不長，半年後附近就開了好幾家烘焙店、蛋糕店，競争太激烈，客人自然就越來越少了。

不過小陳也是個敢拼敢闖、不甘認輸的人，出現問題就去解決問題，沒有客人就想方設法吸引客人，可是要靠什麼活動來引流呢？小陳跟朋友一商量，還真琢磨出了一招，“果汁免費送”，活動具體是怎麼操作的呢？我們接着往下看。

小陳的活動其實很簡單，活動期間來甜品店，可以憑店裡的邀請卡免費領取一紮鮮榨果汁，原價36元的果汁，現在不要錢就能喝到。

大家看到這裡是不是都傻眼了，甜品店的果汁免費送，多少人得搶着來占便宜啊，這到底是在做生意還是在搞慈善？真要這麼搞活動，用不了幾天老闆就得卷鋪蓋走人了。

各位會這麼想也不奇怪，但實際上這麼做不僅沒虧，反而還能賺大錢，小陳就是靠這次“果汁免費喝”的活動，吸引了大量顧客進店消費，一年淨賺160萬。這看起來虧本的活動到底是怎麼賺錢的？

别走開，接下來我會帶大家一起分析一下，這個活動背後的邏輯。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

利用“異業聯盟”宣傳活動，以免費産品吸引客人。搞活動除了要吸引客人，還得作好宣傳，但宣傳不是讓你漫無目标地在大街上發傳單，那樣既浪費人工又浪費時間，宣傳的效果還很差，因為很多人都拿活動傳單當垃圾，直接給他們是沒有任何價值的。

所以小陳在活動正式開始之前，選擇了我們專欄裡講過的另一種方式：異業聯盟。小陳先找到附近辦公區寫字樓的物業，以及女裝店、美容院、美甲店、理發店等，跟相關負責人談好合作，自己可以免費提供甜品店的“邀請卡”，不管是物業還是商店老闆都能直接送給客戶，讓他們在消費一定金額之後領取免費的鮮榨果汁。

這些物業和商店老闆當然樂意了，自己不花錢就能拿到免費邀請卡，既給客人做了人情，又能刺激他們的消費，何樂而不為呢？畢竟他們不是同行，利益上并不存在什麼沖突，而是通過這些邀請卡共享客戶，從而達成雙赢的局面。

談妥合作之後，得到邀請卡的顧客會發現，邀請卡上印有鮮榨果汁的功效，什麼美容美膚、補充維生素c等等，對健康也有好處，除此以外，憑此卡還能享受一個月的8折優惠，帶朋友來消費就能享受7折優惠。

這麼看客人是肯定賺到了，那老闆會虧嗎？其實也不會虧。喜歡甜點的人一看這種活動，會不會立馬就帶朋友一起來消費？畢竟一紮果汁量也不少，一個人是喝不完的，這時候帶朋友一起來喝飲料，覺得光喝飲料不過瘾，會不會又想點幾個甜品，當做是下午茶的點心？

這時候我們可以算算成本，一紮價值36元的鮮榨果汁，成本僅需5元，而進店時店員也會為客人提供新品甜點，價格都在十幾二十元起步，一塊精品小蛋糕就能有十幾塊的利潤，輕輕松松就能收回送果汁的這部分成本。

當然，光靠引流隻能賺個人氣，隻是搞活動的第一步，所以小陳還得推出後招去截流鎖客，讓客人今後也能持續進店消費。老闆還要怎麼操作呢？其實很簡單，會員充值，活動期間，客人來店裡添加老闆的微信，進群就能成為甜品店的會員，以後推出新品都會提前通知，同時如果往會員賬戶裡充多少，就送雙倍消費金額，還有更多會員福利。

客人首先是被免費果汁吸引進店，老闆再借機推出這套充值方案，客人無法拒絕這些福利，自然會心甘情願掏出錢包，就這樣，小陳在活動期間收獲了1000多名會員，回收現金流28萬，利用會員卡鎖定客戶後續消費，在一年内淨賺160萬。

這些活動隻截取了下方課程很少的一部分，并且案例中至少還有兩個盈利點，想要知道聰明人怎麼做生意的朋友，一定要點進來看一看。我們課程裡涵蓋了有380多個門店，600多套活動模闆，這些方法都是真實、有效、易複制的，做生意的人可以直接應用，總有一個适合你。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

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