如何在線下流量萎縮時逆勢擴張？如何依靠線上流量不斷刷新效率？石家莊大順祥二手車老闆高玉章，在瓜子二手車找到了線上“流量密碼”。他通過準新車 低毛利 高周轉的模式，利用線上全國市場将周轉效率提升100%，車源從本地售賣到賣往全國20多個城市。如今，衆多像高玉章一樣的石家莊車商，紛紛選擇入駐瓜子，加入線上全國市場，提升周轉效率，獲取銷售新增量。
大順祥二手車店内展廳
從2005年與朋友拼攤位起家，到2015年搬入綜合展廳，高玉章經曆了行業從零散經營到正規化的轉變。高玉章回憶說，“2010年之前有車就不愁賣，幾個買家看上同一台車是常事，車源緊俏，多賺錢就成了大家唯一關心的事兒。”
随着2015年前後市場升溫，車源多了，車商多了，但逛市場的人少了。忽視車況、高毛利、低周轉的傳統模式開始面臨挑戰。高玉章率先求變，将車源鎖定在車齡3年内未出廠家質保的準新車，開始轉型低毛利、高周轉模式。此後大順祥二手車的經營規模不斷擴大，在2015年将營業面積擴展至超500平米。
瓜子工作人員為大順祥提供檢測服務
“準新車雖說車況好，但售價相對較高，本地市場用戶有限，瓜子全國範圍的曝光，大大加快了周轉速度。”作為有多年客源積累的成熟車商，高玉章約30天的周轉效率在當地已十分出色。接入瓜子後，這個效率值被刷新至約15天。高玉章找到的“流量密碼”是參考瓜子大數據定價，積極參與促銷活動，并借助平台“商家參謀”功能合理調價。
從拼攤到搬入綜合展廳，高玉章用了10年時間。瓜子打開的線上全國市場，則讓高玉章的規模擴張再次提速。入駐瓜子不到1年，線上銷量的快速增長，給了高玉章信心和底氣，讓他近期增開1900平米獨立展廳，新增車位近100個。
據悉，瓜子二手車聚合、賦能優質車商，共同打造數字化的二手車交易與服務生态。瓜子二手車為車商提供流量、大數據、檢測、質保、DSN會員、7天無理由退車、物流、車商貸、競拍收車等交易與服務支持。目前已有超9000家車商入駐瓜子二手車。
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