我們經常看到/聽到這樣的問題

如何讓自己的視頻不被刷走？

為什麼有些視頻看得人根本停不下來？

如何讓别人看你的視頻超過5秒？

這些問題，其實可以看做同一個問題:

如何在抖音制造“看下去”的吸引力？

何為抖音吸引力法則？

決定會不會“看下去”的，往往就在視頻的前幾秒，前幾秒堅持過去，大家通常不會中途放棄，反正視頻隻有幾十秒。

一.建立期待

舉個例子：

發現沒有，會不會看下去，由視頻前幾秒決定。如何在視頻開始讓他們看下去，秘密隻有四個字—建立期待。

決定“看下去”的是一個動作，

動作背後由觀看用戶的心理動機決定，

每個動機又來源于視頻中提前設定好的誘因。

二.設置誘因

在視頻起始處，設置一些誘因，在觀衆心中植入某些誘因，可以制造強大的吸引力。

1.以音樂為誘因，建立期待

煽情，歡快，诙諧，強節奏，悲傷....不同的音樂風格，會帶給觀衆不同的情緒反應，從而直接建立起相應的觀看期待。

比如一些熱門音樂響起，觀衆就知道這是哪一類内容，同時會期待接下來會有怎樣不同的劇情出現。

2.以視覺奇觀為誘因，建立期待

罕見的美景，特殊的場景，新鮮的玩法，反差的組合.....這些視覺奇觀會引發好奇，好奇會建立期待，在期待被滿足之前，觀衆的視線将被牢牢吸引。

利用“炫酷的車技”，引發觀衆好奇心，建立“很精彩”的期待。抖音賬号@環創影視

3.以人物魅力為誘因，建立期待

有影響力的公衆人物或明星紅人……在抖音，用戶常看的都是真人出鏡的視頻，那麼視頻中的人物魅力，就成為了吸引用戶注意力的重要砝碼。

朱氏藥業集團董事長朱坤福先生

4.以明确告知為誘因，建立期待

一目了然的封面，開頭告知目的或主題内容，開頭抛出足夠吸引用戶的利益點.....這樣就能打開用戶的好奇心與求知欲，讓用戶看下去了解詳情。

利用“開頭告知主題内容”，建立“搞笑”的期待。抖音賬号@出門左拐的愛逗

5.以身份代入為誘因，建立期待

如果在視頻開始時提到受衆人群的身份标簽（年齡、性别、地域、職業、愛好等），或共同關注的話題，可以成功引起觀衆的興趣和共鳴。

6.以文案預告為誘因，建立期待

一條好的發布文案也可以直接預告内容亮點，制造懸念，讓用戶産生期待，繼續觀看下去。常見做法有：提煉精華，引發好奇，點亮預告，真情實感。

總結：

三.一波提醒

1.“動機”一定要基于對目标用戶的真實觀察，才可以引發真實的互動。

2.“誘因”不一定要單獨出現，多誘因的組合出擊，可以制造更強大的觀看動機。

3.有些“誘因”雖然有效，但不一定适合品牌使用。需要基于品牌形象，細心選擇适合的自身的。

山東環創傳媒

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