1、自利性偏差

我們往往會把自己的失敗，歸因于外部環境，而把自己的成功歸因于理所應當。

例如，你獲得一項榮譽是因為你平時的努力工作，絕不是靠運氣或者别人的幫助。

而你上班遲到，是因為昨晚外面太吵了。

2、錯誤共識

實際情況下，同意我們觀點的人數，比我們認為的要少很多。

例如，大家都是這麼認為的！

實則這麼認為的人數幾乎少得可憐。

3、登門檻效應

你：“能借我支筆嗎？”

學霸：“嗯，給。”

你：“不好意思，順便問一下這道題該怎麼做？”

學霸：“這個題，應該這樣……”

想讓别人答應你一個比較困難的請求，不妨先讓他幫你一個小忙，事後再說出你的真實請求。

為了保持自己前後一緻的印象，他們答應幫忙的概率會更大。

4、聚光燈效應

人們往往會高估，他人對自己外表以及舉止行為的關注程度。

你穿了一件自己不喜歡的印有冰淇淋圖案的T恤走在大街上，你會誤以為别人也會認為這件T恤很糟糕。

5、鏡像效應

在表達自己的觀點時，如果你微微地點頭，向對方傳達一種積極的暗示。你會發現，他們會在不知不覺中被你同化，加強贊同你觀點的心理。

6、幼稚的憤世嫉俗

我們相信，自己觀察到的就是客觀事實，而其他人的所作所為都是以自我為中心且有所圖謀。

這個人對我那麼好，肯定是想從我這裡得到什麼！

7、固定行為模式

請求别人幫忙時，隻要能夠說出一個理由，哪怕這個理由很微不足道，對方答應幫助你的幾率會大很多。隻要聽到“因為”二字，絕大多數人在非緊急的情況下，都願意給予一定的幫助，這是大腦的自然反應。

8、框架效應

針對同一個問題，不同的表達方式會讓人們産生不同的結論。

例如，标着“含90%的瘦肉”的豬肉，與标着“含10%的肥肉”的豬肉。

更多人願意選擇前者，而不是後者。

但其實這兩者是同一類肉。

9、幸存者偏差

我們會更傾向于關注，在過程中幸存下來的事物，而忽略那些失敗的事物。

小明告訴小麗，她的錢包生意一定會變好，因為一家時尚公司成功地利用這個策略扭虧為盈。

但事實是，還有10家公司利用這個策略而失敗了。

10、富蘭克林效應

我們喜歡幫助他人。相比于幫助過我們的人，我們會更願意幫助那些自己曾經幫助過的人。

例如，小剛借過小明一支筆，那麼小剛向小明借10塊錢的時候，小明會毫不猶豫的答應。

11、身體語言暗示

腳是最重要的一項身體語言，我們可以通過觀察腳的方向，來判斷一個人的心裡想法。當一個人在跟你交流時，卻把腳轉向門口，說明他想終止這次談話，打算離開；當一個人翹着二郎腿和你說話時，說明他對你的觀點産生了懷疑和防備心理。

初次見面，和對方交談時，可以盯着對方兩眼之間的中間地帶去看，既不顯得尴尬，而且還會讓大腦處于放松的狀态，凸顯出你的友好和自信。

12、心理暗示法

想讓一個人改變缺點，嚴厲指責不如你以身作則。人會在别人不經意的暗示下，做出相對應的回應。

比如你希望對方講究些衛生，那麼你就要堅持每天把房間打掃幹淨，并在對方偶爾把房間打掃幹淨的那天，誇獎他，給他形成一定的積極的心理暗示，久而久之，他就會慢慢改掉自身的一些缺點。

13、前景理論

人們往往會喜好收益，厭惡損失。所以在談判時收益要分散說，損失要集中說，這樣可以疊加收益帶給人的快樂，降低損失帶給人的失望。

這和人們聽到好消息和壞消息的心情是類似的。

例如，對方說：“今天你生日，我給你買了蛋糕來慶祝。”

接着說：“可是今天要加班，估計不能及時趕回去了。”

又說：“真是糟糕，因為急着往家趕，忘把蛋糕拿回來了。”

是不是心情立刻就不好了。

但如果對方說：“今天得加班，可能不能陪你過生日了。”

接着說：“但沒事，我給你定了一個蛋糕。”

又說：“而且是你喜歡的水果蛋糕，賀卡上還有我親手寫得想對你說的話。”

兩種說法，是不是不一樣的心情。雖然都有壞消息，但好消息的疊加，可以沖散掉壞消息所帶來的的糟糕心情。

14、蔡加尼克效應

試着拿出一張紙，在紙上畫出一個圓，在交接處留出一點空白。回頭再看看這個圓，你是不是有強烈的意願想把這個圓補齊。因為人們天生就有一種辦事有始有終的心理驅動力。

利用好這一效應可以幫助我們更有效率地完成工作。

例如，把你手上的工作做一個進度條或圓餅圖，當進度條或圓餅圖顯示完成度為75%的時候，你就會很想把剩下的工作做完，直到100%的完成度。

15、情緒管理法

遇到讓你難堪的人，保持冷靜是最有利的武器。

你的以禮相待，會讓他迅速成為對決中的弱勢方，淪為别人嘴裡的笑料。如果你輕易動怒了，反而正中别人的下懷。

16、從衆心理

人們往往會受到外界群體的影響，在自己判斷認識上表現出符合多數人的觀點的一種心理，并人為地給某一群體貼上标簽。

例如留學生---英語肯定好；

985、211畢業的學生---腦子肯定聰明；

看這篇文章的人---大都喜歡心理學

所以，我們可以通過靠近某個群體，來改變自己身上的标簽，并自發地做出與群體一緻的行為。例如靠近優秀的群體，你會不自覺地把自己變得更優秀；靠近英語愛好群，你會更努力地學好英語；靠近讀書群，也會增加你對閱讀的興趣。

17、鄰近效應

遇到喜歡的異性，要多出現在ta面前，多接觸、多刷存在感，那麼你和ta才會更有可能在一起。因為頻繁的接觸，會讓對方更加的了解你，信任你，也會增加ta對你的好感度。

18、關鍵詞重複法

想要給對方留下好的第一印象，在交流時試試重複對方話語中的關鍵詞。比如說對方說“昨天和朋友去做美甲了”，你可以重複“做美甲，去哪裡做的？”這會讓對方覺得你有在認真傾聽，并且增加對方想聊下去的興趣，從而對你産生好感。

19、5分鐘法則

當你不想做一件事時，給自己5分鐘的适應時間。你隻需要跟自己說：“我就做5分鐘，忍忍就過去了”。很多時候，你會發現，一旦你的大腦啟動了5分鐘裝置，那麼它就會繼續專注兩個5分鐘、三個5分鐘，甚至更長時間。

這是因為大腦的适應能力遠比我們想象的要強大。

20、投射效應

人們往往會把你對别人的描述，聯系到你身上。例如你總是誇一個人善良、真誠的時候，别人就會下意識地把這些詞語和你的性格聯系在一起。

所以想要建立一個好的人際關系，那就嘗試從誇贊别人開始。

就像我收到了大家的點贊時，我會認為讀這篇文章的讀者們，也和像你們誇我的一樣，有料溫暖且富有魅力~

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