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一、如何尋找客戶
1、通過梳理自己的人脈關系,可以是親戚,也可以是朋友,看看他們在各自單位中的職位,如果能找到能直接決定廣告投放的人,就可以公關簽單,為自己赢得客戶。
2、招聘有經驗、有客戶資源的業務人員。招聘業務員的時候,一定要有經驗,最好也是有資源,對從事的行業積攢了很多資源,直接就能上手,給企業帶來利潤。如果招聘一個新手,但是沒有渠道,需要時間去開拓,公司也會浪費大量的人力和精力。
3、在公司尋找突破點,尋找某個公司的負責任,用一些手段搞定他,可以通過吃、穿、玩等方式,可以代理這個企業的廣告,先尋找幾家公司穩定住客戶,心理就踏實了,再想辦法去拓展其他的市場。
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二、未來的發展趨勢
中國的廣告行業處于轉折時期,未來的發展趨勢包括以下幾個方面:
1、廣告已走向國際市場
中國的企業在不斷成長,廣告業也在邁向更高、更長遠的目标。中國的很多企業開始走向國際化,廣告業也在追求更高、更長遠的發展。
2、中國新的消費群體在興起
21世紀,一些新的消費群體在不同的社會文化環境中長大。新的消費群體具備明顯的特征:重視個性化、感性消費趨勢上升、對價值過分關注、越來越重視品牌的影響。所以作為廣告公司,必須要重視這些新的消費群體。
3、傳統廣告被沖擊
目前,随着網絡技術的發展,傳統廣告有了很大的沖擊,尤其是國際互聯網對傳統廣告的沖擊力。銷售方式有了很大變化,傳播方式也有了很大變化,廣告形式也必須做出調整。
4、重視品牌主義
所謂"品牌主義",就是必須建立和發展品牌為廣告的首要目标,要追求長期的廣告效果,重視差異化廣告策略,廣告設計公司的作用就是來提升品牌的核心競争力。"品牌主義"已經成為跨國廣告設計公司搶占中國市場的首要工具。廣告設計公司想要體現自己的價值,就必須在産品上出謀劃策,把企業的産品轉化為品牌,提升品牌在消費者心中的價值。
總之,開一家廣告公司是非常有前景的,當然了,想要更好的發展,一定要學會拓展客戶,這樣才能發展壯大。
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大家找客戶其實客戶類型主要是分為兩種
一、針對個人客戶 二、企業客戶(包括廠家,經銷商,批發商,門店老闆等企業)
我們先介紹一下針對個人客戶怎麼尋找?
其實很多朋友都說想找個人客戶的,目前找個人客戶的話,現在比較好的平台有
1.百度貼吧,根據行業找對應的貼吧,然後進行貼吧發帖
2.找QQ群,雖然QQ目前使用的客戶群體在下降,但是還是有好幾個億的人在用哦,目前國内除了微信就是QQ了
3.百度文庫引流:這個方法引流主要是通過寫軟文的方式進行引流,當然對你的文筆考驗比較大,如果你寫作能力比較好,可以嘗試百度文庫,要求是必須是自己寫的,意思就是不要去抄襲别人寫的文章,這樣百度文庫才會收錄你的文章。
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