伴随着人口結構的變化及消費升級的加速，母嬰行業的人群機會正在逐步遷移。其中，3歲＋兒童的細分營養品市場迎來高增長，并驅動越來越多的母嬰品牌、渠道投入其中。兒童奶粉便是其中之一，Nint任拓數據顯示，2021年兒童粉線上增速高達866.8%，另外《2021年全年母嬰實體店消費數據洞察》表明，兒童學生奶粉銷售額增速達67.6%，占比也在顯著走高。而伴随行業競争加劇，唯有在産品研發、品牌打造、渠道深耕等各層面均擁有突出優勢的企業才能夠真正行穩緻遠。

聚焦兒童奶粉痛點需求

合生元新品重磅上市引關注

當前兒童粉勢頭正盛，但其門檻低且監管相對寬松導緻市面上産品質量參差不齊，缺乏專業研究、配方同質化是兒童粉市場不可回避的一大挑戰。随着消費需求的不斷爆發，亟需頭部品牌以前瞻布局推動發展，以更具創新力的産品和優質服務全方位守護寶寶健康成長，提升消費者對成長全營養的認知并賦能行業持續增長。其中，健合集團旗下高端嬰幼兒營養與健康品牌合生元，始終專注于母嬰營養與健康，不斷推出全球領先的嬰幼兒配方奶粉，并根據母嬰用戶多元化需求精益求精進行産品升級與品類拓展。近期合生元重磅推出新品兒童成長奶粉，以前沿配方與卓越品質為新生代家庭帶來更多科學營養育兒之選，并為兒童粉市場注入新活力。

從産品使用人群看，3歲以上兒童在進入兒童加速成長期後，對腦部發育、視力健康、骨骼增長、消化吸收等多元化營養素的補充需求愈發強烈。在此背景下，具備專業、科學營養配方的兒童奶粉産品尤為受到年輕父母青睐。合生元深谙其道，将多項前沿研究成果及頂尖工藝技術應用于新品兒童奶粉，為3歲＋兒童量身定制的全面營養配方中含有超30種關鍵營養，且0蔗糖、0香精，好喝又健康。據悉，合生元兒童成長奶粉天然含有乳橋蛋白LPN，激發寶寶内在保護力，其中重要的免疫活性蛋白-乳鐵蛋白可以增強抵抗力；乳鈣×檸檬鈣酸×維生素D的鈣力高組合則加速寶寶鈣吸收率，助力骨骼成長；10倍益生菌促進腸胃菌群平衡，降低寶寶腹瀉風險；DHA、膽堿、牛磺酸、維生素A等多重營養因子更是強強聯合，為寶寶眼腦發育黃金期提供核心供給。

在合生元兒童成長奶粉新品發布當天，多方從業者紛紛表達了對産品的看好，而這背後除了合生元極緻的産品力，也與其品牌力、渠道力密不可分。

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強勢卡位兒童奶粉賽道

長遠戰略規劃優勢凸顯

産業精耕時代，細分化、差異化品類需要品牌長遠的謀篇規劃，在為消費者持續創造價值的路上，差異化的高端品質始終是驅動品牌持續發展的原動力，而這背後更加考驗企業的綜合實力。對于合生元而言，可謂有着更強勁的先發優勢。

作為母嬰市場風向的頭部引領者，合生元自創立以來始終堅持全品類布局路線，不斷在細分品類上開拓創新，順應消費者需求變化，目前從有機奶粉、羊奶粉到HMO奶粉已形成極為豐富的産品矩陣。值得注意的是，全品類布局戰略也對企業增長也起到積極作用，以健合的嬰幼兒營養與護理業務（BNC）為例，集團多年沉澱下，在國内擁有極為可觀的增長前景與口碑聲勢。根據獨立研究數據提供商尼爾森(Nielsen)的數據，健合集團在中國嬰幼兒配方奶粉排名第六，保持着穩定的市場地位，其中，超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額強勁增長22.5%，占據市場份額11.1%，排名第三位，而合生元羊奶粉也同樣表現強勁，銷售額實現了42.7%強勁增長，市場份額排名第三位。

伴随全品類布局的延展，企業門檻持續增高，更彰顯出合生元在科研領域的穩健實力。一方面，合生元背靠健合集團這一全球高端營養及健康産業領導者，擁有先天資源優勢；另一方面，合生元近年來不斷加大研發資金投入，攜手權威專家、機構打磨優化配方，深化乳橋蛋白LPN等極具競争優勢的突破性創新成果，以及作為益生菌領導者不斷轉換前沿成果，持續打造滿足消費者需求新品，赢得了衆多年輕父母的忠實度與好評。

線上線下多舉措賦能

合生元與渠道共赢新增長

當前兒童粉酣戰之下，差異化産品力、強大品牌拉力是兒童粉加速突圍的基礎，而這也正是渠道選品看重的核心因素。在母嬰行業觀察近一年的線下走訪中，我們發現門店對兒童奶粉的陳列重視度不斷提升，布局的兒童粉品牌數量也在增加，大部分渠道表示在選擇兒童粉時會重點考慮配方獨具特色的産品，如含有乳橋蛋白LPN等，此外口碑高聲量強、能給予渠道動銷幫助的品牌更是吃香。

在深度擁抱渠道策略上，合生元可以說是突破常規，環環相扣、多維度并舉的新穎打法成功實現高質量增長的同時，也幫助衆多合作夥伴鼓足了底氣。

首先就産品力而言，合生元兒童成長奶粉的專業背景、特色配方和卓越功效很好解決了令渠道頭痛不已的差異化選品難題。其次在精準化動銷操作上，合生元堅定線上線下全域營銷策略，線上方面圍繞抖音、小紅書等新興平台持續輸出，進行産品種草，提升品牌拉力與年輕消費者品牌認知度，由此推動鋪品門店更好發展；線下方面，合生元則與小豬佩奇IP合作，從打造定制産品禮盒與專屬贈品、一系列線下活動到跨界營養互動等，幫助門店形成拉新、轉化到複購的完整動銷閉環。

随着中國兒童群體日益壯大，兒童奶粉品類已迎來當打之年，行業大勢之下，綜合實力強勁的品牌才能穿越周期赢到最後。産品研發創新、前瞻戰略規劃、渠道深入賦能等多維競争優勢加持下，我們有理由相信未來合生元将在兒童奶粉領域持續走高，也期待其為新生代家庭帶來出更多突破性營養産品。

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