友寶無人售貨機裡面産品?每日穿梭于樓宇、地鐵和學校等地，我們不難發現，曾經風靡一時的自動售貨機大有卷土重來之勢而在遍布全國的近5萬台的智能櫃機之中，友寶的橘色身影尤為顯眼2015年度，友寶在線的營業收入突破12億元大關，自動售貨機在全國的投放量超過3萬台，占據智能售貨機市場約60%的份額，我來為大家科普一下關于友寶無人售貨機裡面産品?以下内容希望對你有幫助!

友寶無人售貨機裡面産品

每日穿梭于樓宇、地鐵和學校等地，我們不難發現，曾經風靡一時的自動售貨機大有卷土重來之勢。而在遍布全國的近5萬台的智能櫃機之中，友寶的橘色身影尤為顯眼。2015年度，友寶在線的營業收入突破12億元大關，自動售貨機在全國的投放量超過3萬台，占據智能售貨機市場約60%的份額。

小小售貨機如何做出大文章？近日，全國股轉公司聯合上海證券報主辦的“走進新三闆公司”大型調研活動走進友寶在線，對這家今年才挂牌新三闆的公司進行了實地調研。

傳統遇上互聯網

時間追溯到公元前300多年前，相傳亞曆山大大帝通過簡易杠杆售賣聖水，自動售貨機的原始雛形得以顯現。而後在1880年前後，倫敦引入自動售貨機出售明信片，模式得以進一步具化。

就是如此傳統又古老的一個售貨機，竟與友寶在線董事長王濱結下了不解之緣。對于王濱這樣的資深互聯網人來說，幾乎不可思議，又似乎合乎情理。

2010年，時任雲鋒基金合夥人的王濱初次與自動售貨機項目“正面交鋒”。一個執着的年輕人找到他，大講3G模塊和機身屏幕的互動功能等等，半小時後被王濱婉言拒絕。對于其中的緣由，他介紹道：“在當時看來，這個東西太過傳統，身為一個整天泡在互聯網裡的人，怎麼可能投這麼傳統的東西？”

之後，這個年輕人按照王濱提出的要求做出了五個概念機，“跑在互聯網上的售貨機”讓王濱興奮不已。不顧周邊質疑，他既出錢又出人。王濱親自操刀出任CEO不說，還把圈中好友銀泰集團的CEO沈國軍也拉了進來共同參與投資。

放到現在來回顧，王濱不得不修正了他最初的看法：“友寶實際上還是一個互聯網項目，隻不過它是在一個十分傳統的行業上發展起來的。”他認為，友寶做的是O2O的生意，但不是傳統的Online to Offline，而是Offline to Online。“友寶很幸運，契合了線上線下的潮流，我們把一個死氣沉沉的行業做出了朝氣這很難得，而且友寶基于互聯網的售後機模式在全球是獨有的！”王濱興奮地介紹道。在互聯網的玩法上，中國曆來是跟随者，而這一次我們卻當起了領路人。

等“風”來

理想很豐滿，現實很殘酷。

硬件設備的狀況頻出，成了友寶起步的絆腳石。最初，友寶的技術團隊将自動售貨機的主機簡單理解成PC機，2011年初投放到市場的100台機器故障不斷。為了解決穩定性，友寶搜羅到市面最好最貴的零部件，并找到擁有日本先進自動售貨機生産技術的合資公司作為貨機供應商。

搞定了軟件和硬件，傳統零售經驗和渠道資源又成了友寶面前的擋路石。2011年底，友寶被拆分成兩家公司，一家“友寶在線”負責線上研發和運營管理，另一家則側重線下，負責自動售貨機的布點、倉儲物流。

做好了自身準備，改變消費習慣又成了擺在友寶面前一個更大的難題。但是，互聯網的玩法從來都不是被動等待。在售貨機的27寸觸摸屏上，友寶開始嘗試設置一些互動遊戲，或通過在旁邊附加體重秤和發聲器等一些硬件設備，加強與用戶的趣味互動。同時，他們大力推廣友寶手機客戶端，通過贈送飲料、抽獎等優惠活動或互動形式，鼓勵用戶通過友寶客戶端下單和進行線上支付。

然而，友寶培育用戶手機支付的路走得并不輕松。友寶在線的工作人員介紹：“以前做活動需要在現場搭WiFi，向用戶逐個介紹友寶手機客戶端，貼錢讓消費者下載。”盡管做了大規模設備投放和大力度的線上支付推廣，友寶在線在2012年的業績卻表現平平。

“風”來了

忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。

2013年8月，微信5.0試水商業化，用戶在新版微信中通過綁定銀行卡便可實現微信支付功能，掃一掃和APP的一鍵支付讓整個購買和支付過程得以簡化。外界驚歎，友寶竟隻用了不到一個月就完成了微信支付的實際場景的試商用。實際上，友寶在線等這陣“風”已經等了整整三年。

支付之“風”的興起，對友寶的影響不單來自消費者支付習慣上的轉變，也來自衆多投資機構給出的優厚合作條件。構建龐大的網絡自然離不開充足的資金支持，成立三年的時間裡，友寶在線在全國一、二線城市鋪下1萬多台售貨機，單機器成本就達到3億多元。也就是在2013年，友寶成立三年完成三輪融資，融資額超過6億元。

有了資金的支持，友寶在線在不斷擴張市場的同時，也不斷加大對研發的投入。通過智能系統和雲技術的運用，友寶在線為傳統的自動售貨機注入新的活力，成功研發出了公司目前所使用的智能售貨機以及縱貫“硬件、電子、物聯網、手機支付、移動互聯網、大數據”且具有“硬件控制、零售業務管理、互聯網合作”功能的技術平台，實現了在手機客戶端以及運營系統中智慧運營。據最新統計數據，友寶在線擁有的專利數量為46個，擁有的“發明專利”數量為1個。

多點布局多元創新

2015年，友寶在線剛剛扭虧為盈。既然盈利問題剛剛解決，那麼友寶目前是要利潤還是要占有率？王濱毫不避諱地表示，公司還是會繼續搶占有率，後期的擴張将主要通過合作加盟的方式，明年利潤有望達到3至4億元。

截至2016年6月末，公司擁有加盟商近3500家，加盟機器數量超過15000台。“實體的運營這塊即便是賠錢，我們也要把規模做上去，新開拓一個城市就意味着100萬至200萬元的虧損，但是友寶持續通過自營和加盟的方式搶占市場，目前公司已在全國15個區域的100個城市都有布點，運送車輛多達400多個，物流和搬運等各方面都是友寶自己在做，我們明年的目标是把售貨機鋪到10萬台。”王濱介紹道。

通過線上、線下兩種渠道銷售飲料、食品等日用快消品外，友寶在線還實現了售貨機銷售、租賃及售貨機廣告、陳列等相關增值服務，尤其是廣告業務收入大有後來者居上之勢。王濱介紹：“在我們的購買頁面當中，單個頁面就能實現每月300萬元的廣告收入，這筆費用估算一下都很可觀，今年友寶的廣告業務收入預計将接近2億元。”截至2016年6月，友寶已簽約并執行的廣告客戶主要包括聯想集團、TCL集團、京東錢包、QQ錢包、騰訊遊戲、小紅書、招商銀行(600036,股吧)和浦發銀行(600000,股吧)等。

除了區域上的多點布局之外，友寶也在不斷嘗試應用上的創新。憑借不斷的技術和模式創新，友寶在線迎來了業務的多元發展。未來的不久，您一定不要驚訝于KTV沒有服務員而隻有清潔工和配送員。由友寶在線聯合開發“歡聚前沿—智能KTV”已在廈門等地的4個店落地，O2O時代的KTV娛樂行業的商業模式也正由友寶在改寫。您也不要對白酒也可以在售貨機上零着賣而感到訝異，友寶今年即将在三、四線城市的中小飯館推出其新研發的“零售白酒機”。王濱介紹：“明年，友寶在線還将推出兩至三個讓市場耳目一新的應用，未來也将持續推出新的應用。”

哪裡有“痛點”，哪裡就有“互聯網 ”。友寶在線自動售貨機的發展過程，隻是“互聯網 ”演繹進程中的一個縮影。在應對人工成本上漲和産業結構轉型等問題上，新技術的應用帶來了生産效率的提高，催生了新的智能生活觀念方式的轉變，在刺激和釋放新的需求同時，也在創造新的增長點。

參與本次調研的記者包括：雷中校、馬婧妤、

鄭培源、朱先妮。

本文主筆朱先妮，編輯全澤源

作者：“走進新三闆公司”調研報道組

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