海瀾之家集團股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家”，600398.SH）長期以來的内功修煉，為今年業績在服裝行業中脫穎而出奠定了堅實的基礎。10月27日，其披露的2021年三季度财報顯示，Q3海瀾之家實現營業收入141.6億元，同比增長20.19%；歸母淨利潤20.48億元，同比增長58.7%。

在疫情沖擊之下，服裝行業加速洗牌，但海瀾之家于變革中促創新、提質量、引潮流，實現塑口碑、增效率、穩增長，産品功能切實有效滿足Z世代消費者的痛點癢點爽點，以産品端絕對的核心競争力保證品牌增長潛力的韌性支撐，今年以來業績穩定增長，各項财務指标平穩向好。

新消費時代，海瀾之家更加順應時代浪潮的變化，打破傳統的服裝商業模式，以簽約代言人、合作影視劇、IP聯名方式成功破圈，年輕化品牌戰略已經發揮出應有的效能，不出意外的話，海瀾之家還會繼續這一戰略，并将成為未來發展中的重要一環。

創新研發産品功能，切實解決消費者痛點

海瀾之家能夠連續7年保持中國男裝市場市占率第一的秘訣在于，多年耕耘塑造高認可度的國民品牌成就企業好口碑、持續不斷加碼科技研發打造産品的核心競争力。近些年，海瀾之家從未停止研發新産品。

報告期内，公司研發了抗菌系列、輕奢褲裝系列、桑蠶絲系列、國民臻品、水果染等科技面料工藝複雜，帶給消費者極緻體驗。如六維彈力褲、冰爽棉、黑白小T、全能茄克等創新産品，有效抓住消費者痛點，深受消費者好評。2021Q3海瀾之家研發費用同比增長84.42%。

據悉，海瀾之家未來還将鼓勵供應商和布行等方式，持續開發優質面料，運用至各品類産品中，有望持續推出創新成果，以過硬的産品質量、獨特的産品功能和新穎的産品設計打造産品核心競争力，打造企業良好口碑，實現業績長足穩定發展，助力服裝行業創新升級。

目前來看，海瀾之家的新品在服裝市場方面具有較強的競争力，春夏市場已被“攻陷”。海瀾之家上半年财報如此亮眼，和新品研發密不可分，而四季度海瀾之家還将推出一系列更具輕薄性和保暖性于一體的時尚科技新品，讓時尚不僅有風度，更要有溫度。秋冬服裝市場不出意外，也将會被海瀾之家“承包”。

IP合作輸出爆款，國風之美反哺品牌力

海瀾之家經過多年的發展，已不僅僅屬于“男人”，“全家”的屬性尤為明顯。由于近些年持續鞏固主品牌，大力推廣新品牌，占領細分服裝消費市場，發展成果已經初見成效。今年是海瀾之家發展的重要時刻，大部分市場空缺填補完成，主品牌與新品牌的增長也證明了海瀾之家戰略所取得的階段性的成功。

尤其是注重和熱門IP聯手，推出的新品頗受年輕人的喜歡。主品牌海瀾之家近年來陸續和大鬧天宮、李小龍、三國、中國航天、史努比等經典IP合作，創新産品設計，圍繞品牌大衆時尚定位，貼近年輕人潮流品味，加速品牌年輕化轉型。近日發布“海瀾之家 x 中國航天·太空創想”聯名系列新品，緻敬中國航天事業發展，産品設計新穎，引得網友一緻好評。2021年Q3主品牌海瀾之家實現營收108.2億元，同比增長19.51%。

其他品牌推出國風元素系列服飾，以傳統喚醒新潮流，如黑鲸推出紮染系列服飾、OVV推出真絲面料系列服飾、英氏推出漢服哈衣、男生女生打造國朝童裝等，集團全品牌矩陣以國風之美助力海瀾之家國民品牌認同感提升，實現2021Q3其他品牌營收合計12.91億元，同比增長30.26%，全品牌矩陣穩步推進，加速集團戰略轉型。

據專業人士分析，未來國潮崛起還将持續，國産品牌的市場份額有望大幅度提升。作為國民服裝品牌的典型代表，海瀾之家将持續受益于國貨崛起，具備市占率提升的邏輯，有助于進一步升級品牌形象，在内外雙循環的正向作用力下不斷加速品牌年輕化、時尚化的轉型進程，彰顯新國貨的精神内核，以國民品牌的姿态創造更多的價值。

全方位布局渠道建設，打通線下線上流量轉換

海瀾之家從未停止向新生态流量圈邁進的步伐，如今充分覆蓋了天貓、京東、唯品會、微信小程序、抖音、快手等電商平台，充分利用互聯網流量紅利，發展直播，“品牌自播＋達人帶貨”雙輪驅動，促進私域流量轉換，實現2021Q3線上銷售額達19.5億元，占總銷售額的14.34%，同比增長47.07%，增勢喜人。

同時，海瀾之家優化線下門店管理，增加直營店占比，目前線下門店7537家，淨增了156家直營店，統一線下門店運營，提高銷售人員業績激勵，有效提升線下門店服務質量，提升消費者消費體驗，實現2021Q3線下門店收入116.45億元，同比增長15.09%。

此外，海瀾之家運用數字化手段聯動線下門店與線上店鋪，構建多維數據信息池，建立消費者分析模型，通過消費群體深度分析，動态調整商品結構，實現個性化、前瞻性商品營銷，夯實公司數字化營銷體系，提高營銷效率、消費粘性和消費者滿意度。

更進一步的是，海瀾之家還通過在企業管理中全面推進數字化升級，革新企業供應鍊管理方式，打造端到端的柔性供應鍊，大大提升供應商備貨、發貨和交貨的流程效率，實現存貨周轉天數持續下降，釋放存貨占用資金，提升企業現金流動性。

業内人士認為，短期來看，随着下半年旺季到來，海瀾之家圍繞産品、渠道和營銷發力，有望充分發揮平台流量優勢，放大産品核心競争力，維持線上營業收入高增長，加速品牌年輕化轉型；中長期來看，海瀾之家有望在全面推進數字化管理的過程中，産品量質齊升，實現國民認可度和經營業績的雙增長，頭部效應進一步加強，有望充分發揮規模優勢，開拓長足發展的新格局。

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