記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

千億美發美容市場至今難出大品牌，但潛力股卻是每年都有。

根據36氪的報道，男士理容品牌“Manup理派”（下稱“Manup”）近日完成種子輪融資，具體金額和投資者未被披露。融資後的Manup估值達到千萬元人民币，所得資金将用于團隊組建、産品研發和門店擴張。

Manup成立于2018年，以西式傳統男士理發店（Barbershop）模式為切入點，目标受衆為18歲至50歲的男性群體。目前Manup在蘇州、杭州和南通等地開設有7家門店，選址以購物中心、寫字樓和社區底商為主。

線下男士理發理容是Manup的主要業務，涵蓋理發、剃須、修面、燙染等服務，同時銷售自有理容産品。為了加快擴張速度，Manup也以“全托模式”開放了加盟。加盟商隻需出資，後續門店運營事宜由Manup負責。

線上渠道方面，Manup目前在天貓、京東和微信小程序端上線了電商門店。Manup首個理容系列以發油和發蠟等基礎護發産品為主，售價在百元上下，未來将會擴展到潔面、面膜、面霜等範圍更廣的肌膚護理品類。

男士理容賽道在近年發展迅速。CBNData在2019年發布的報告指出，88%的男性受訪者表示有日常護膚需求。而來自睿意德的數據則顯示，2018年到2020年天貓平台上的男士美妝交易額分别為32.91億元、40.14億元和41.09億元。

資本也盯上了這一極具發展前景的領域。此前界面時尚曾報道，男士個護品牌“理然”在上線後的一年内連續獲得5輪融資，最近的一筆是由M31資本與五源資本領投的1.5億元B輪融資。分别主打男士彩妝的“藍系”和男士護膚的“DearBoyFriend親愛男友”則在2020年獲得千萬元融資，後者月銷售額超過1000萬，男性用戶占比達到90%以上。

而作為與“面子工程”聯系緊密的理發店，自然也是營銷和銷售男士理容産品的重要渠道。艾媒報告數據顯示，截至2019年年底，中國美容美發行業規模達到3512.6億元，預計未來五年内将保持 4.6%複合增速繼續增長。

但目前男性在理發店内的消費模式仍較為簡單，作為剛需的剪發難以升級到更進一步剃須、修面和頭發護理服務。同時，男士理容産品品類較少和理發店無序推銷等因素，也阻礙了理發店内男士理容業務的發展。

針對無序推銷的問題，市場上湧現了一批主打快剪的美發品牌。由前阿裡員工熊國平創辦的“優剪生活”以小店快剪的模式進行擴張，在2017年獲得來自經緯中國的千萬元融資；另一快剪美發品牌“星客多”則提供免洗到店最快的15分鐘剪發服務，于2018年完成的B輪融資金額達到1億人民币。

理發師流失則是困擾線下理發店的另一個問題。在美發領域，消費者“認人不認店”是常态，技術好的理發師可能掌握了一家店中的大部分客源。許諾給到更多資源并日後幫助開店，是目前業内為留住明星理發師的主要手段。

這些近年美發行業轉型的舉措，為新入局者提供了進行規模化和标準化操作的方法論。在這一基礎上，Manup則想通過将理發店轉化為男性的“第三空間”，引入咖啡和精釀等多元化場景，并借助自品牌開發的理容産品來将線上顧客引流到線下進行體驗。

與此同時，Manup也于近期開設了全新的美發教育機構。這樣做一方面是為了減少理發師流失帶來的影響，另一方面也能為今後的擴張提供人才儲備。

36氪在文章内報道，Manup過去三年内線下門店年複合增長率為158%，線上産品年複合增長率則為186.5%。而Manup給創業邦的數據則顯示，其線下門店人均消費在100元上下，每家門店月平均流水達到11萬元。

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