京東店鋪模式

自營：采銷模式，就是京東自己進貨，自己賣，商家要做的事情，就是給京東供貨。

POP模式：就是商家自己運營，京東提供的是一個類似于天貓的平台。POP模式下，又分為四種模式：SOP丶SOPL丶LBP丶FBP。下面，我将對每種模式進行分析。

一、京東自營采銷模式

這種模式，适合傳統線下商家。商家提供貨品就行，并且把貨發到京東全國八大倉庫(沈陽丶北京丶西安丶上海丶武漢丶成都丶廣州、德州)，貨品最終賣什麼價，要參加什麼活動，基本都是京東說了算，商家沒有運營權。此種模式下，你想做得好，必須完全依靠京東采銷經理的支持，采銷經理不支持你，基本上就沒啥希望了。

二丶POP模式

POP模式下為什麼還分京東入駐的四種模式呢，這個就涉及到倉儲丶物流丶發票的不同，當然也導緻成本和運營方法的不同。

①SOP模式

SOP模式，其實就是天貓模式，商家擁有最大限度的自主經營權。商品不用入京東倉庫，客戶下一個訂單，商家就通過第三方物流直接把貨發給客戶，客戶要發票，你就給客戶開。客服丶售後丶運營都和天貓類似。這個模式，目前是入駐京東的主流模式，特别适合中小賣家。這個模式下的運營成本是最小的，主要是扣點和推廣費用。

SOP模式的缺點是，除一些大城市外，商家無法做貨到付款。京東不能用支付寶，70%左右的京東客戶會選擇貨到付款，所以這個模式下，轉化相對比較低，你會發現很多因為無法付款和放棄購買的客戶。所以，SOP購買廣告會不劃算，目前情況下，想做大較難。

當然，随着網銀丶信用卡等其他支付越來越被客戶接受，這個缺點會慢慢變小。

②LBP模式

LBP模式，商家也擁有非常大的經營權。它和SOP模式的最大區别是物流和發票。LBP模式下，客戶下一個訂單，商家必須先把這個件發到靠近客戶的京東倉庫，也就是上文提到的京東七大倉庫。然後京東用自己的物流發到客戶手上。退貨也是客戶先退到京東倉庫，然後京東再退給商家。

LBP模式下，所有商品都是包郵的，包括退換貨都是商家承擔運費。商家承擔的運費有發到京東倉庫的運費，還有給京東的運費，客戶退貨回來的運費，LBP模式下，70%的件是貨到付款，退貨率相對較高，進一步推高物流費用。所以，如果你的客單價在100元之下，盡量不要采用這種模式。

LBP模式下，結款的時候必須給京東開增值稅發票，增值稅發票是17%，這個成本也很高。不用給客戶開發票，京東會給客戶開。

LBP模式最大的好處是可以做貨到付款，所以轉化率高，運營的時候可以購買京東首頁硬廣，也方便參加京東團購。

LBP模式，适合客單價高，想做大的商家。最大缺點是成本高。

③SOPL模式

SOPL模式，物流和LBP模式一模一樣，差别是結款是不用給京東開增值稅發票。但是，如果客戶有要求，必須給客戶開發票。

SOPL模式，要比LBP模式成本低。缺點是會給商家開發票的人增加工作量。

④FBP的模式：

FBP模式跟京東自己采購的模式比較類似的一種模式，京東的倉儲、配送、覆蓋全國的自提點，都可以同樣享有同等服務，京東給所有的消費者開具京東的發票。

商家可選擇将自己的産品入京東的倉儲，每個倉儲入多少貨由商家來決定，這八個倉儲中心能覆蓋的區域請參看前表，商家可以選擇入其中的一個庫入，或者幾個庫入，或者五個庫都入，但是入哪個倉庫隻能在該倉庫覆蓋的區域進行銷售，另外如果商家有希望做活動，或者京東有網上銷售促銷等活動，做活動的産品必須8個倉都有貨，這種模式下，它的配送可以做到“211當時達”和全場免運費的政策(詳情請見京東商城首頁最下方介紹)，用戶體驗和配送服務都是非常好，客戶删單和退貨率是最少的，發貨速度是最快的。

FBP模式下，适合商家：上架商品數量少、商品售價高、要能開增值稅票。

京東自營采銷和pop以及京東自營和pop的區别大家搞清楚了嗎?

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