成為快手音樂人如何介紹自己?作者/藍蓮花 少年于謙，下面我們就來說一說關于成為快手音樂人如何介紹自己?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

成為快手音樂人如何介紹自己

作者/藍蓮花 少年于謙

“我想說，不管你們多大年紀，不管你們在哪裡，有夢想就要來這裡追，加油“。這是“香港旺角小龍女”龍婷在獲得2019年星光大道年度總決賽冠軍時的獲獎感言。

對于星光大道的觀衆來說，龍婷是陌生的。但在快手上，她是一個擁有145.4萬粉絲的“網紅“。兩年前就有老鐵在她視頻作品下留言，建議她去參加《中國好聲音》，說她絕對可以獲得冠軍。

兩年後的她，從草根到被發現，登上熒屏，參加星光大道、春晚，并拿下《星光大道》的冠軍。

如果說龍婷完成了從街頭歌手到央視星光大道2019年決賽總冠軍的人生逆襲，但現實生活中，還有無數像她一樣的草根音樂人并沒有這份幸運。他們或許也在街頭、大排檔唱歌，或許在卧室裡寫歌做編曲，但共同的生存現狀是"為愛發電"，無法靠音樂本身去體面地生活。

值得慶幸的是，随着互聯網的滲透、發展，一些有趣的改變正在發生，草根音樂人的境況也正在好轉。

近幾年來，各大流媒體平台和短視頻平台都在有意識的推進一些音樂人扶持計劃的發布。

例如去年11月，快手聯合QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌，共同發布了“音樂燎原計劃”， 旨在以五大平台之力，整合億萬資源，打造唱、聽、看、演的完整音樂生态，以幫助更多音樂人出圈。

而就在今天，快手和QQ音樂的合作又有了進一步動作——發起了“12号唱片”年度唱作人大賽。不僅是選拔音樂人，還将為選拔出來的音樂人出專輯，開演出。

據官方的說法，本次大賽最終将選出12首在“聽覺”和“視覺”上均能引領流行的人氣單曲，組成2020“12号唱片”年度專輯。10月31日，12強選手還将攜手明星合夥人帶來“12号唱片LIVE音樂會”。真正覆蓋到了唱、聽、看、演的全部音樂宣推環節。

而與唱作人大賽同期，快手還推出了面向音樂人的億元激勵計劃，其中快手方面的版本顯示，參與簽約授權的音樂作品将按計劃規則計算分成。本次大賽TOP300的音樂人将是“億元激勵計劃”首批獲益的音樂人。

從形式上來看，快手的音樂人扶持計劃與其他流媒體平台并不本質不同，無非是流量和資金上的傾斜，但背後的邏輯，以及帶來的效果都不一樣。

畢竟，快手并不依靠音樂版權賺錢，發起這一系列計劃，核心無外乎一個目的——構建起一個“強壯的”音樂内容生态。而這個生态，最後又将反哺整個快手站内的生産和消費。

周傑倫新曲《Mojito》數字專輯銷量在QQ音樂已突破500萬首，獲得殿堂金鑽唱片等級認證；去年，他的另一張數字專輯《說好不哭》銷量目前累計突破890萬張。

但不要忘了，周傑倫是頂流音樂明星，99.9%的普通音樂人都達不到他的收入水平，甚至可以說是望其項背。

近幾年來，随着版權環境的改善，中國音樂人收益普遍上漲；但同時，還有29%的音樂人沒有任何來自音樂的收入，有70%的音樂人必須從事兼職工作才能生存，音樂收入隻占他們總收入的30%。

對于那些剛入行的年輕人來說，一直堅持把音樂作為夢想，是一件很奢侈的事情。因為，能給他們展示作品的平台跟機會太少了。

幸運的是，短視頻平台的誕生扭轉了這一局面。

音樂人創作的短視頻好比當年的低配版MV，相比過往音樂人隻愛發作品，音樂人選擇在平台上露臉的同時，也給素人帶來成名的機會。露臉也打破“歌紅人不紅”的問題，成為不少年輕音樂人成名的方式，許多音樂人借着短視頻的東風被發掘。

但“被看見”隻是第一步，如果沒有形成完整閉環，短視頻平台上龐大的中腰部音樂人群體要想賺到更高的收入并不容易。

從商業模式上來說，目前中腰部音樂人主要有兩種模式。

一種是線上，他們可以發表數字音樂專輯，通過短視頻點擊進行CPS分成，同時，也可以做視頻直播，将自己的私域流量變現；另一種是，通過線上積累名氣，獲得線下商演的機會，通過商演變現。

不過這兩種商業模式都有一定局限性。

單看線上渠道，不少音樂人經常面臨“粉絲增長陷阱”，也就是說，短視頻賬号粉絲增長會在一段時間之後陷入停滞，維持在100萬粉絲左右，甚至還會出現掉粉的情況。主要原因就是，音樂人無法保持持續創作爆款音樂的能力，而他們又缺少順利成長為頭部的通路。

線下的渠道也存在不确定性，尤其是今年疫情原因，幾乎所有的線下娛樂都停擺，音樂人根本拿不到線下商演的收入。

為了讓音樂人安心創作，各家平台都推出了扶持音樂人的政策，快手也聯合QQ音樂推出流量扶持，給到中腰部音樂人更多産業鍊上下遊的資源。

據了解，本次快手推出的“億元激勵計劃”，除了要扶持音樂人以外，也會面向一些音樂版權公司。

這要提到短視頻公司使用音樂版權的一些約定俗成的“潛規則”。過去短視頻平台剛推出的時候，音樂版權是相對集中的。一些中小版權公司出于發展需求，将旗下的音樂作品版權直接放到快手這樣的短視頻平台上授權平台使用，不存在買賣交易。

在很長一段時間内，中小音樂版權公司跟短視頻平台都是這樣的合作方式。但随着行業的成熟，這些版權公司對收入也有一定訴求，特别是那些已經成長為頭部的音樂版權公司。他們更希望短視頻平台能通過預付費 結算的方式來使用他們的曲庫版權。

因此，快手才推出了“億元激勵計劃”，除了讓音樂人，版權方在平台上可以拿到流量資源之外，快手還會根據一定的計劃規則結算費用，白金真銀去買他們的歌曲。“這也是快手可以去為行業和這些音樂人做出的貢獻。”快手音樂負責人表示。

普惠的流量分發是快手一直以來的價值觀，這種方式會導緻平台的流量被分配給更多的長尾作品，普通人的冷啟動變得簡單，頭部的産生相對緩慢。

但這也會導緻平台對草根音樂人的吸引力大，對頭部的優質音樂人的吸引力不足。這就需要官方做一些介入，補足完整生态鍊。

快手音樂人就在做這樣一件事，這也是為什麼要提出各種扶持計劃的原因。

“業内不同平台，有兩種截然相反的做法。一種是前期集中流量成長出一批頭部達人，然後，就需要引入更多中腰部達人，使得生态更加多元化和豐富化；另一種是前期通過流量平權，讓大家能共同成長，然後需要扶持頭部出來。快手屬于後者。”

從2019年大閱兵到2020年春晚，快手在不斷突破圈層中，用戶基數也在一次次擴容。用戶體量的擴大，形成了各種各樣的用戶偏好，以前那種比較單一的音樂生态已經很難滿足平台用戶需求。

幾年前，快手上的音樂基本上還是各種各樣的民間草根音樂為主，但現在，這類音樂的占比早已經被流行歌，舞曲，古風等垂類音樂遠遠甩在身後。與此同時，快手的音樂生态更加多元化，用戶的對音樂的消費訴求也更加大衆化。直觀的感受就是，能找到各種各樣的音樂人，唱流行歌曲的，唱山歌的，唱民謠的，專門演奏樂器的應有盡有。

這是快手官方不斷完善音樂生态的結果。

今年疫情期間，快手和尤倫斯當代藝術中心聯合舉辦的線上音樂會，不僅有坂本龍一的參與，還集合了“兩室一廳”龐寬、彭磊、馮夢波、劉與操、郭雅志、馮夢波、夏雨言、黃錦、張夢以及馮昊等風格迥異的音樂家。在長達三個半小時的音樂會中，數百萬人在線觀看。有人在直播彈幕裡留言，沒想到，有一天，我會在快手上看版本龍一這樣音樂大師直播。

不久前，快手成為周傑倫注冊的首個中文社交媒體平台。6月12日，周傑倫的快手賬号上線新歌《Mojito》MV，目前該MV視頻播放量已接近6000萬，快手用戶基于MV二次創作的短視頻數量達到78萬以上，掀起了一陣“Mojito”熱。

随後，容祖兒、李克勤、阿Sa蔡卓妍、阿嬌鐘欣潼、關智斌、許靖韻等六位英皇港樂歌星入駐快手，還集體出現在了7月5日快手音樂自建IP《原唱來了》裡直播開唱。

在快手音樂負責人看來，快手音樂的終極目标是，打造一個更繁榮的音樂生态，而這個生态中要包括幾個關鍵因素，比如更多的音樂消費者，更多的音樂内容，以及更多的音樂生産者。

但實現這個目标的難度相當大。因為目前快手已經有了一個成型的生态。如何在不傷害頭部流量，不傷害平台整體生态的情況下，又盡可能把流量分配到那些新入駐的優秀音樂人身上，這是件很難的事情。

畢竟，現在如果單純靠才藝内容在快手上漲粉，已經不是一件容易的事情了。也就是說，現在一個音樂人入駐快手之後，從0開始成長的通路效率是不夠的。

“如果我們隻是用流量強推幾個case出來，這是很容易的。但是如何打通平台上音樂人的成長路徑，讓他們順利從中腰部自然成長為頭部，這是個龐大且繁瑣的過程。有人進來，有人能成長為頭部，這個通路是活的，整個平台的生态才能活起來。這也是我們現在在努力解決的方向”。快手音樂業務負責人表示。

以往用戶對于快手的印象更多的停留在偏向生活化的社區，而從2018年起，能看到快手開始在音樂領域不斷加碼，對于快手來說，音樂意味着什麼？

快手音樂業務負責人認為，音樂對于快手并非誕生幾首爆款歌曲帶來流量那麼簡單，而是在短視頻的平台裡面起到了加持整個生态的作用，一首好的音樂如果應用到短視頻平台裡面，是可以極大地促進短視頻的生産消費的，“因為大家可以拿着不同音樂在短視頻上玩出很多花樣來。”

而快手也在這個過程中發現了一批優秀的音樂創作者，如何放大他們的勢能同時激活整個社區創作氛圍？

事實上，從2018年開始，快手已經舉辦了“快手音樂人計劃”、“快手音悅台”、“快手好聲音”等一系列活動用來幫助中腰部音樂人找到了自己的受衆，同時是給到其流量扶持，助力其通過私域流量變現，客觀上為中腰部音樂人提供了更好的環境。

根據去年年底快手相關負責人公布的數據顯示，快手的音樂主播數量超100萬，每日音樂直播場次大于20萬場。過去一年，快手音樂主播Top500總漲粉超8億，擁有1萬粉的主播平均日開播1小時，平均月收入超3000元；擁有100萬粉的主播平均日開播2.5小時，平均月收入在10萬元以上，快手音樂主播收入正随着粉絲數和直播時長的增加翻倍增長。

同時，快手也在拓寬自己的版權布局，方便用戶引用創作；在今年拿下周傑倫版權方傑威爾的音樂之前，快手也與騰訊音樂娛樂集團在版權上達成深度合作。

此前有觀點認為短視頻在傳播上的天然優勢使其在音樂宣發的話語比重不斷加碼，而宣發能力對于目前極度缺乏曝光資源的音樂行業來說重要性也不言而喻。甚至越來越多的明星歌手也紛紛開辟自己的短視頻賬号，作為其歌曲的宣發重地。因此也有人斷言，短視頻平台在音樂産業深耕會不斷威脅到傳統流媒體平台的地位。

對此，快手音樂業務負責人認為，短視頻和流媒體平台在音樂領域的深耕完全完全是兩種不同的邏輯，“首先兩者的産品形态完全不同，短視頻平台的消費是以看 聽為主的，流媒體平台則是以聽為主的。目前短視頻對于音樂的宣發環節比重不斷加大，但流媒體平台對音樂制作、發行、維護、線下演出等下遊環節上要更有優勢。”

而短視頻平台和流媒體之間的結合，有利于形成雙方的優勢互補，徹底打通形成一個唱、聽、看、演的各環節完整的生态。也有利于将線上視覺聽覺歌曲形态，延伸至線下，實現全方位共同引流，發掘更多爆款新人、新歌，以此打破商業價值天花闆。

正如快手音樂業務負責人所言，“未來，用戶最後隻會有場景的區分。他們會習慣于在想聽歌的時候打開音樂播放器，想要看音樂相關内容的時候打開短視頻APP。總而言之，在體量不斷增大之後，我們服務的其實都是同一波用戶。”

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