如何進行營銷渠道創新?課程收益1、梳理房地産市場渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道價值，下面我們就來說一說關于如何進行營銷渠道創新?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

如何進行營銷渠道創新

課程收益

1、梳理房地産市場渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道價值。

2、實現對渠道的掌控，激發并保持拓客團隊的激情與戰鬥力。

授課對象

房地産企業營銷管理人員

授課課時

1～2天（6小時/天）

授課方式

1、理論講述

2、分組讨論

3、案例分享

4、課堂測試

5、情境演練

6、視頻賞析

課程大綱

第一講 房地産渠道營銷策略

一、房地産營銷解讀

1、營銷的品牌理解

2、營銷的三個過程

3、營銷的經營理解

4、營銷四件事

5、營銷的四個階段

6、營銷的四個公式

二、房地産渠道營銷核心

1、六步剖析房地産渠道營銷

2、房地産渠道營銷的一個核心

3、房地産渠道營銷的使命

三、房地産渠道營銷的能力模型

1、數據分析管理能力

2、策劃創新能力

3、陌拜能力

4、整合資源能力

5、成本控制能力

6、團隊協作能力

四、10個房地産渠道拓客策劃方案及執行技巧

案例分享/課堂測試/視頻賞析

第二講 拓客

一、拓客的核心思路

1、重點突破，分銷為輔

2、整合渠道，分銷借力

3、整合資源，統一調配

二、拓客的5個關鍵要素

1、客戶的有效性

2、精準的客戶地圖

3、創意為先

4、關注用戶場景

5、拓客數據分析

三、拓客的常規方式與創新

1、大客戶拓展标準動作要點

2、大客戶拓展十大方法

3、拓客的方式、時間、範圍和執行要點

4、拓客外展點的等級和布置要點

5、創新拓客渠道

四、提高拓客成交轉化率的5種手段

1、暖場活動

2、訪談

3、消費

4、專項推薦

5、回訪饋贈

五、提升拓客内外場銜接效率

1、增加内場銷售人員

2、内場外拓人員角色輪換

3、精準内外場對接

4、組建專職接待團隊

六、拓客管控

1、金錢激勵結果管控

2、狼性行銷

3、行銷過程管控的創新

案例分享/情境演練

第三講 渠道營銷案場管理

一、顔值即正義

1、美得有特色，有辨識度

2、功能設置上有獨創性

二、體驗驚喜感

1、五大方面打造極緻購房體驗

2、智能化案場提升客戶購買體驗

三、品牌式服務

1、把客戶當女朋友，而不是上帝

2、尊重客戶，摒棄本我思維

3、建立服務制度，支撐極緻服務

四、案場管理

1、案場管理的真正價值是什麼？

2、案場管理有幾個境界？

3、案場管理，“管”的是什麼？“理”的是什麼？

4、案場管理的标準是誰制定的？

5、案場管理的執行者是誰？

6、案場管理的核心目标是什麼？

分組讨論/課堂演練：搭建案場精細化管理SONDE模型

案例分享：案場精細化管理的10個小技巧

五、案場銷售力提升

1、三個步驟打造案場“沖擊力瞬間”巅峰體驗

2、營造六大氛圍制造案場賣壓

3、三大要點提升案場靜銷力

4、“三段九步”法提升案場銷售力

分組讨論/課堂演練：結合在售項目恰當運用案場銷售力提升技巧

案例分享：标杆房企如何營造案場賣壓？

六、案場管理的創新模式

1、模型升級——從細節出展現生活情景

2、工法展示升級——實驗情景展示用材品質

3、看樓通道升級——模拟真實生活場景

4、樣闆房升級，為不同使用情景提供解決方案

案例分享

課程回顧和總結

郭老師

【專業資質】

房地産項目管理專家

房地産職業經理人

房地産高級營銷策劃師

注冊房地産經紀人

國家注冊建築師

高級經濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業經曆】

26年房地産項目運營管理經驗，現任國内某大型地産集團總經理職位，曾任知名房企副總經理、營銷總監職位。

營銷出身，擅長房地産項目投資規劃、産品設計、操盤、銷售團隊管理與激勵和物業客戶服務水平提升，對中高端住宅地産、康養地産、旅遊度假地産、商業地産和工業地産項目具有豐富的實戰經驗。

歡迎聯系咨詢更多郭老師資料！

郭朗

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