虎門電商企業超過3000家

去年虎門鎮通過第三方平台實現的網上銷售額約385億元

文/圖 金羊網記者 王俊偉

7年前，他在網上賣出第一單服裝時，連快遞單都不知道怎麼貼。7年過去了，靠着服裝“爆款”，他一天可以賣出2000多票服裝。

他就是東莞市冰絲服飾有限公司總經理，他的故事在虎門服裝界廣泛流傳。在虎門，東莞市冰絲服飾有限公司并非唯一一家受益于電商“爆款”的服裝企業，如今，很多服裝企業都走上了電商“爆款”的轉型之路。

5年前，羊城晚報曾報道《女裝名鎮虎門醞釀網上突圍》，當時虎門雖然已經“上線”，但還沒有電商園，也沒有以市場主體和網購平台對接。如今的虎門已形成了以虎門服裝電商産業園為龍頭，大瑩服裝電商城、意法電商城、虎門跨境電商園等9個電商産業園區競相發展的格局，電商企業超過3000家。

11月17日，第22屆虎門服裝交易會正式開幕。昨天，虎門鎮電子商務協會秘書長吳耀強向羊城晚報記者介紹，去年虎門服裝通過第三方平台實現的網上銷售額約385億元，同比增長約16%。全鎮年快遞業務量約2.9億票，同比增長約10%，日均電子商務快遞業務量近80萬票。

“爆款”最高年銷售額超4000萬

東莞市冰絲服飾有限公司的發展搭上的是虎門電商快速發展的順風車。

“2010年，我無意間聽到朋友談論電商這行業，覺得這行應該大有發展，于是就非常笃定的入了行”，高真楊以前是做餐飲的，開始生意還好做，但2006年開始急劇下滑，餐館被迫關門，于是他租下了一個月租金幾百元的大瑩時裝城鋪位，買個電腦就開張了。

“我當時啥都不懂，啥都要學，又學電腦，又學電商，又學運營，一切都是從零開始，全部是自己搞。當時多虧淘寶上面有個提前收款的功能，不然我都沒錢買貨”，談起過去的經曆，高真楊頗為感慨，“記得2010年底，我一個人在這裡做電商，印象最深的第一單那個快遞單都不知道怎麼貼上去，問了旁邊的人才知道。那個時候連個一千多塊錢的打印機都買不起，快遞單隻能手寫。”

高真楊雖然對電商一竅不通，但多年經商的他善于學習，總結。于是他頻繁和行内人士交流，學習别人的成功經驗，汲取别人失敗的教訓。2011年過完年，他就去上了淘寶大學，“上午上課，下課琢磨”，很快電腦一竅不通的他連修圖都可以自己完成。不到半年的時間他的生意就有了起色，突破點就是“韓版褲子爆款”，“爆款”使他的銷售額大增。

他介紹，到了2012年，店裡已經忙不過來了，還請了很多人。由于款式好，很快就受到一些大學生電商的關注，并達成協議由他供貨。由于批發量太大，高真楊做起了專門給電商供貨的生意，“2013年最多一個月的一個爆款就賺了一百多萬元，最高一年銷售額有4000多萬元”。

高真楊賺錢後，不斷地拿錢給身邊的朋友開加工廠，但不入股，唯一條件就是給他供貨，保證質量。靠着“爆款”，低價，優質，如今，冰絲服飾已經做到平均每天2000多票的業績。

電商忙着為雙十一備貨

電商未來之路發展任重道遠

廣東康家服裝科技有限公司也是一家受益電商的典型企業。該公司2013年上線後當年銷售額兩百多萬元，經過近四年的發展今年預計的銷售額将達到五千萬元。

該公司電商部經理康維認為,企業之所以能夠快速發展，首先是企業選擇了大衆關心的健康類智能穿戴服飾産品。其次是公司開發多個品牌，不同系列的産品，以滿足不同年齡階段，不同行業的消費者需求。同時，每年都會開辟新的網購平台。四年間已在天貓、阿裡巴巴、京東等網購平台進行銷售，極大地增加了品牌的覆蓋率，彌補了平台間用戶差别的缺陷。

“如果說虎門電商最大的困擾是什麼，我首先想到的就是高昂的推廣運營成本。目前運營成本差不多已占到銷售額的四成以上，而且這些推廣運營成本投出去也不是說百分之百都有回報，很多電商都是投入巨額現金後，因回報太低而倒閉的。”面對未來，高真楊對電商之路有着清醒地認知。

高真楊提醒新入行的電商，剛開始要做好虧的準備，要懂得堅持，努力熬過推廣期。他認為，很多人不太懂這個道理，沒摸索清楚，前期要投入，要堅持下去，繼續投入，積累之後才能有回報。虎門服裝中低端産品在虎門服裝電商經營的産品中占比較高，雖然目前網上同質化很嚴重，但相同價格下，虎門服裝品質是很有競争力的。

吳耀強認為，品牌戰略為引領的産品多元是服裝産業集聚區的核心競争力，以标準服務為導向的過程多元是服裝在線營銷的引流發動機。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!