長期以來，人們可能認為中間商就是賺差價的，如果去掉中間商，可能消費者會得到更多的實惠，甚至也有某些廣告打着沒有中間商賺差價。

但是中間商真的靠賺差價嗎？消費者的購買價格真的因為中間商更高了嗎？

在回答這個問題時，我想和大家分享一下剛發生的故事：

朋友家孩子想做矯正，希望找技術服務較好，且價格不是很貴的醫生服務。在此之前也去當地醫院咨詢過，最普通的托槽大概一萬大幾千吧。

後來問到我這邊，我找到了我們合作的渠道，渠道根據他們的需求推薦了市口腔醫生的診所，位于南京市區。當天面診後，個人直接報價XXXXX（此處不便公布），然後經我們合作渠道報價（事先溝通，希望渠道給予能給到的優惠），比個人報價低了不少，而且比自己在當地咨詢的價格更低。

其實，從這一過程就知道，合作渠道，并不是倒買倒賣，更多的是在構建專業的網絡。他們會篩選一定的診所（并非所有診所都合作），篩選的很大程度是根據醫生擅長的治療方式、消費者的口碑等等，這樣形成了一定醫生/診所的信息庫，可以根據消費者的需求與偏好推薦合适的就診機構。

之所以人們認為中間商賺差價，這裡的認知誤區根本在于：人們習慣性覺得商品的成本隻是其生産成本，但不承認它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本！

中間商的價值在哪裡呢？以下選了網友的圖：

圖片來源于網絡

A部分顯示了三個生産者，每個生産者都利用直銷分别接觸三個顧客，這個系統要求9次交易聯系。

B部分顯示了三個生産者通過一個分銷商，和3個顧客發生聯系，這個系統隻要求6次交易聯系。

這樣，由于中間商的存在，必須進行的工作量減少了。而且顧客越多，生産方越多，中間商的價值就越大。

在複雜的市場環境中，由于中間商的存在，交易環節是減少的，而不是增多的。交易成本是降低的，而不是增加的，也就是說你剝掉合理的中間環節，消費者拿到手裡的商品價格隻會更高而不會降低。

實際上，中間商的作用還遠非減少交易環節那麼簡單，他們往往還提供：信息收集整理、促銷推廣、談判、全程服務等作用，甚至還可根據自己的服務經驗參與産品設計，成為生産者與客戶之間的橋梁。

在如今互聯網信息繁雜的時代，更需要專業的中間商幫助我們優化決策，提升決策的科學性與高效率。比如，我們保險經紀人也是一定意義的中間商，我們構建專業化的保險信息網絡，幫助客戶朋友選擇更适宜的保障方案，并協助方案落地及後續服務。客戶不需要跟很多保險公司咨詢，隻用找一個靠譜的保險經紀人就可知曉行業概況，了解更适合自己的方案。遇到問題也不用多家咨詢，由保險經紀人直接提供協助。而對保險公司來說，他們可安心做好産品生産，中間與靠譜的保險經紀機構合作，某種程度也是降低了渠道成本，獲得了更多的客戶。我們還可以通過與客戶的溝通，反饋産品設計到保險公司，是客戶與保險公司之間的紐帶，更是客戶利益的代表者。

如今的時代已經不是過去物質匮乏的賣方市場，而是非常豐富的買方市場。這個時候專業化的“中間商”真的是非常必要，很大程度是在幫助我們省時、省力、省錢、省心。

總之，中間商≠賺差價。

願大家明明白白買保險 踏踏實實有保障

有溫度的家庭成長夥伴

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