采購招标在一定程度上能體現一個公司的重點業務方向，消費金融賽道也不例外。

「消費金融頻道」發現，2022年快過半，近三分之一的消費金融公司發布招标公告，對比分析來看，公司之間采購的信息大相徑庭，頭部消費金融公司繼續發力獲客營銷、貸後管理等内容，腰部和尾部公司則重在完善風控系統以及加快内保數字化流程。

砸1.5億獲客招标

本月，中郵消費金融在中國郵政網上發布了2022年品牌宣傳服務項目中标候選人公示，以及2022年第二期營銷獲客項目招标公告。

「消費金融頻道」注意到，繼2021年中郵消費金融砸數億資金用于宣傳獲客後，今年仍然在延續去年的策略，即通過大量資金投入來保證業務量的持續擴張。

中郵消費金融的2022年品牌宣傳服務項目招标是在4月19号公布，主要要求中标公司為其提供常規品牌宣傳服務、企業社會責任宣傳服務等，分為标段一2022年常規品牌宣傳服務和标段二2022年企業社會責任宣傳服務，這兩個标段預算分别為200萬和100萬。

同時，中郵消費金融在營銷獲客上更舍得砸錢。在第二期營銷獲客招标公告上，中郵消費金融僅僅在廣告投放服務總過預算超過1個億。

公告顯示，該标的分為兩個标段，标段一為信息流及其他類型，代表渠道頭條系、快手系、騰訊系等，中郵消費金融在該标段的預算為9700萬，标段二為蘋果搜索廣告，主要渠道是AppStore，預算為508萬，總共預算達1.0208億。

今年2月份，中郵消費金融已經發布了第一期的營銷獲客招标，總預算是5000萬，在标段一和标段二上的要求基本相同，僅在标段一上比第二期多了百度渠道。兩次招标總共要花去中郵消費金融1.5個億。

去年，中郵消費金融花1.5億營銷獲客上引人關注，從今年的數據看來，該項投入很可能會進一步追加。「消費金融頻道」認為，在目前消費金融賽道越來越擁擠的情況下，中郵消費金融此舉是為了不斷拓展新客源，維持高速增長的态勢。

中郵消費金融是最愛通過招标來尋找供應商的消費金融公司之一，據「消費金融頻道」不完全統計，截止2022年5月15日，中郵消費金融已發招标公告就有22個，涉及内容包括營銷獲客、雲資源數據庫存儲擴容、輿情管理、數字化服務和品牌宣傳等多個方面。

3月開始，消費金融公司發标書漸熱，除中郵消費金融在營收方向招标外，中信消費金融也對營銷系統建設進行了招标。

中信消費金融的招标業務需求也與營銷獲客有關，如對搭建的營銷系統的要求有：對客群進行精準營銷批量觸達的效果反饋、營銷活動管理及數據效果展現、用戶标簽體系可視化操作和管理、前端數據采集能力等。

除此外，還有用戶權益管理功能，如發行減免息券和第三方權益的功能管理和數據查詢等。

貸後招标也是主力

從類型來看，消費金融公司的招标内容十分豐富，涉及貸前、貸中和貸後多個方面。

中銀消費金融的招标需求集中在貸後管理上，近期公布的2022年貸後訴訟律所增補采購項目招标也是圍繞貸後催收所展開，通過在遼甯、福建、吉林等地采購律所訴訟業務來處理部分用戶的逾期業務。

招聯消費金融的短信采購項目招标，需求是通過短信通道資源，支撐公司驗證碼、通知、營銷及催收等四類短信業務。其中主要用圖還是營銷類和催收類。業界多家媒體曾報道招聯金融熱衷于催收和對第三人的騷擾。

陽光消費金融還對第三方支付服務供應商選型進行招标。

目前，消費金融賽道的競争已經進入了新階段，互聯網巨頭擁有優質場景、銀行股東能夠帶來低成本資金，消費金融機構需要不斷完善自身業務結構來在競争中。在這過程中，除了組建優質團隊内部研發以外，招标也是一個快速獲取行業最先進技術的方式。

相比較埋頭閉門造車，招标能夠通過更低的價格獲得更好的服務，還能夠即使掌握行業動态，獲得行業最新信息，也能夠反哺自身研發團隊，對于消費金融公司而言，相當省時省力。

以目前消費金融賽道中擁有專利最多的馬上消費金融為例，除自主研發外，也通過大量招投标進行補充，據「消費金融頻道」統計，截止目前，馬上消費金融已發的招标公告就有42個，平均每個月就有8.4個招标内容。

從内容上來看，馬上消費金融招标涉及的方向也十分豐富，包括貸後管理、各終端信息資源投放、坐席終端安全管理軟件、元宇宙VR銀行等方面，從常規招标項目到前沿科技均有涉及。

其他業務類型招标

興業消費金融工會委員會在今年啟動了防疫物資采購項目，在原有防疫物資儲備基礎上，繼續加大防疫物資采購和儲備力度，實現防疫物資全員覆蓋，保障防疫的需求，為員工健康建立安全屏障。

除頭部機構外，腰部和尾部的消費金融公司使用招标方式引進技術相對較少，以盛銀消費金融為例，成立至今招标公告僅有12次，地區也局限在遼甯省内，今年的兩個招标公告主要是尋找滲透測試安全專業服務供應商和訴訟代理律所項目。

中原消費金融拟采購新的财務系統，要求備較強擴展性和支持二次開發，以實現财務工作全流程線上化，實現更精細、更高效的财務管理、數據共享和交互。

不同的标書代表着消費金融公司不同的需求，總體來看，頭部消費金融公司内部數字化運營成長較好、風控系統十分完善，因此招标方向主要在互聯網上的流量獲客以及貸後催收，而腰部和尾部的消費金融公司則仍在完善整個貸款系統的數字化、行政業務、在風控系統的建設上投入較多。

招投标數量及内容的差異同樣也能反應到消費金融公司的策略發展方向上，特别是數字化轉型成為未來消費金融公司競争的關鍵因素時，不同的策略方向都會有不同的結果。

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