“不管白貓黑貓,捉到老鼠就是好貓”,這句中國很經典的俗語,如今在中國汽車界變成了現實。
2020年7月15日,長城歐拉在廈門舉行“智遊奇喵夜”,在一場别出心裁的“喵星人”轟趴中,歐拉白貓正式面世。7月24日,長城歐拉多款新車亮相成都車展,其中就包括了歐拉黑貓。
伴随着黑白雙貓正式出道,組成了新能源電動車市場的黑白CP,長城歐拉也在積極嘗試着把自己塑造成一個更年輕個性、更親密溝通年輕人的純電動新潮牌。
勝任“長跑”,武裝到牙齒
作為成立兩年的新能源品牌,背靠長城數十年技術積澱,洋溢着年輕活力的歐拉不想隻做追趕者,要在新能源領域做個領導者,那就需要一直奮力奔跑。這一點歐拉黑貓就是明證。
歐拉黑貓,由全新改款的歐拉R1更名而來。
根據長城汽車歐拉品牌營銷總經理餘飛的解讀,這是歐拉産品基于未來命名策略而做出的改變,他表示“歐拉黑貓的上市,标志貓系家族有了主心骨,綜合實力和市場表現會更加強勁。而且,歐拉黑貓将與歐拉白貓組成黑白CP,以個性化的風格,更加舒适性和智能化的産品力,為消費者帶來更多驚喜”。
歐拉黑貓,在保持了以往複古Q萌的設計風格基礎上,新增櫻草粉與玫瑰金專屬配色,還有12種外觀顔色及8種内飾色彩,堪稱純電小車界的“馬卡龍”。
歐拉黑貓的核心亮點之一就是續航升級,能夠勝任“長跑”。電池容量最高達到了37kWh,加上整車輕量化和可調節的制動能量回收系統有效配合,能夠提供高達405km的超長續航,狠甩同級競品達100km。
駕乘大空間也是越級的,歐拉黑貓的長寬高分别為3495mm*1660mm*1560mm,并具有同級罕見的2475mm長軸距和200L超大後備箱,将後排座椅放倒,空間能擴展至872L,輕松滿足多重置物需求。
看配置清單,歐拉黑貓同樣很出彩,在現款車型的智能前視、主動刹車、手機藍牙鑰匙、FOTA遠程升級等基礎上,新增定速巡航、電子圍欄、後排輔助開門鏡、PM2.5、主駕座椅6向調節等貼心配置。新增的單踏闆駕駛模式,能令在城市擁堵路況,同樣駕駛舒适,非常人性化。
安全性方面,得益于ME專屬純電動平台,歐拉黑貓在三電安全、主被動安全以及智能安全,皆是同級領先。采用416項三電安全設計,碰撞極速斷電以及防水IP67級,全面保障核心用電安全。車身結構高強度鋼占比超60%,強度是普通鋼材的1.5倍。此外,搭載博世領先的9.3代ESP系統、同級别最多的六安全氣囊,還采用了超預見性的AEB FCW智能前碰撞輔助系統。
鑒于6.98萬元-8.48萬元的售價,說歐拉黑貓“武裝到了牙齒”并不為過。
執着于“貓”,是在布“大局”
繼R1改名歐拉黑貓後,目前歐拉“貓系”家族成員已經達到了3款。歐拉品牌為何這麼執着于“貓”呢?
事實上,在這背後是歐拉對于品牌文化的全新定位使然。
貓對于當下年輕人來說,已經不隻是動物或寵物,更進階為一種文化,一種生活态度。進入“貓時代”的歐拉,選擇以貓作為車型的名字,更能夠讓目标消費者瞬間記住,拉近了消費者與産品的距離。
此外,歐拉品牌本身就定位時尚、潮流,将“貓文化”融入産品之中,更能深入到年輕人的興趣圈層,這種大膽創新的破圈思維,大為有利于品牌向上。
歐拉緻力于給用戶的不僅僅是一輛車,而是一種生活方式。
就拿歐拉黑貓為例,它帶給用戶的,就是貓式自由享受生活方式,集理性訴求和情感訴求于一身。
車透君近期找到了一位女車主阿YAN,她原本是打算分期購買一台奧迪A3、1系或是A級,但再三考慮之下,最終為自己選擇了一台歐拉黑貓。
“我喜歡去日本旅遊,尤其是看到滿街跑的小K-Car,呆萌可愛的樣子十分惹人愛,歐拉黑貓的外觀與日本的K-Car有着許多相似之處,就是那種看一眼就能讓人愛上的那種feel”。
“歐拉黑貓車身小巧靈活,停車方便,在市區穿梭時總能讓我感到很滿足,畢竟小車開起來真的很自在。”
自從為家裡增添了“歐拉黑貓”這位新成員後,阿YAN的生活就變得充實不少,平時上下班不再擠公交、換地鐵,駕駛歐拉黑貓去公司,通勤時間大大縮短,即便遇到下雨天,也絲毫不再擔心被雨淋。而到了周末,開着歐拉黑貓和男朋友約會,想去哪兒就去哪兒,後備廂放一大堆零食,别提這小日子有多幸福了。
阿YAN對于歐拉黑貓的空間和駕駛模式都深表肯定。越級的2475mm超長軸距,駕乘空間的寬敞舒适度明顯優于同級車;872L儲物空間同樣領先同級,後排座椅可以180°放倒,裝載物品非常便利,真正做到了“小身材,大肚量”。此外,歐拉黑貓的智能單踏闆駕駛模式,可自由開關并調節反饋力度,在城市擁堵路況也能保證駕駛舒适性。
由于選擇的是351km版本,阿YAN表示,一周隻充一次電,一點兒都不麻煩;若是周末去近郊,充滿電也足夠用了;日常快充的話,30%-80%僅需30分鐘,一頓飯的功夫就能重回最佳狀态。
“歐拉黑貓是一個不後悔的選擇!”阿YAN十分自豪地說道。
多管齊下,全力破圈
一款新能源車,要想賣好,除了産品力要出衆,還離不開求新求變的營銷。因為當下購買新能源車的消費者,多是年輕的互聯網一代,他們熱衷的觸媒和新零售模式,與傳統的,早已截然不同。
在品牌營銷方面,歐拉更是潮招疊出,在”破圈”道路上走得極為徹底。
7月18日,歐拉R1和歐拉黑貓亮相于汪涵主持的國内首檔民族品牌推薦直播節目《向美好出發》,在線觀看人數高達929.5萬,紅心點贊量一路狂漲,破250.3萬。歐拉“雙子”強強聯合,共計斬獲1304輛訂單量,成為汪涵直播間的“人氣王”。
8月20日,歐拉冠名謝娜《謝謝您na》直播節目,以淘寶為主陣地,同時借助謝娜1.2億粉絲開展微博渠道傳播,實現社交渠道 電商購買陣地組合,本次直播累計觀看量1915萬,互動點贊1117.8萬次,當天支付訂單2798筆,其中歐拉黑貓2426筆,實現了品牌曝光與銷量雙豐收。
除了在圈内聯合營銷大咖,歐拉還跟很多圈外品牌嘗試跨界合作。在歐拉白貓那場别處心裁的“喵星人”轟趴現場,我們看到了後浪們喜歡的偶像、科技圈大咖,以及備受年輕受衆群體熱捧的B站UP主……
可以說,在多種創新營銷的疊加下,年輕消費群體對歐拉的好感度也在與日俱增。
這直接反映在了銷量上,“歐拉速度”令人側目。
今年7月,歐拉黑貓當月銷量為2771輛,同比增長65%。1-7月歐拉黑貓總計銷售12143輛,已經連續5月實現銷量持續上漲,繼續穩踞A00級新能源市場頭部地位。與此同時,歐拉也是實現純電動A00級細分市場增速第一、在七八萬元級别細分車型中處于頭部地位的新能源品牌。
寫在最後:
行文至此,看着歐拉的新玩法和好成績,車透君想到了歐拉“ORA”的官方解釋:Open(開放)、Reliable(可靠)和 Alternative(非傳統)的組合。
在這方面,歐拉自誕生伊始,确實一直秉承着初心,以開放的合作共赢、可靠的産品和非傳統的營銷,一路披荊斬棘。
對于目标消費者需求,歐拉看得很清楚,用戶需要的乃是真正夠精緻、夠智能,同時擁有高品質、高科技、高安全的出行夥伴。
從産品思維向用戶思維的轉變,歐拉要做跟用戶一起“養成”的品牌。
車透君認為,這樣的歐拉無疑是很有品牌張力和吸引力的,它也大有實力持續刷新新能源市場的“座次表”。
邯鄲悅車寶歐拉旗艦店
0310-4166555
北環路現代汽貿城内
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!