對新人主播來說，在直播間人氣不高的時候，最容易遇到的就是冷場！

“

寶寶們還有什麼問題嗎？沒有我就過款了

額...大家翻翻小黃車，想看的可以告訴我

喜歡的寶寶評論扣1

......

”

最怕空氣突然安靜，粉絲一直不給反應

最怕直播間莫名冷場，主播尴尬一臉懵逼

最怕粉絲一個接一個離開，留下主播心涼涼

高質量的直播，絕不是主播一個人單站在那裡誇産品，場控上一下鍊接那麼簡單。

一場直播跟電視節目一樣，需要台前幕後各個環節的銜接和準備，在直播現場，是需要直播團隊互相打配合，營造一個良好的直播節奏氛圍。

那一場帶貨直播，人員配置是怎麼樣呢？

Ok

fine!

到了不懂就問の解答環節~

為傳遞愛與和平

快火君一定會告訴你

标準4人直播團隊是

主播 副播 場控 運營策劃

but

現實是

一開始就擁有标配直播團隊規模的很少

多半是低配的2人直播團隊

主播 場控

主播和場控如何配合打熱直播間呢

又雙叒

到了不懂就問の解答環節~

評論互動

直播過程中，在新手期直播人數不多時，有用戶進直播間，主播可以念昵稱表示歡迎，讓用戶感受被重視，并引導用戶發言，場控在直播間與主播互動，另外帶動評論節奏，配合主播。場控在評論裡面引導粉絲展開話題讨論，制造話題等都是比較好的調節氛圍的方式。

推進轉化

有新人進直播間，主播引導加粉絲團，場控屏幕配合喊關注；主播在直播過程中如果卡住了或者說漏了，場控飄屏提醒，或者在直播現場補充；主播在講解産品時，場控需在适當時候發放紅包福袋，增加用戶停留；人數上漲時提醒主播發動抽獎，場控告知直播間活動，激發用戶情緒，提升直播人氣。

秩序維護

在遇到高人氣直播間，評論有打商業廣告，辱罵主播，散播産品不良信息等，主播這時候不需要理會和回複，場控要設置屏蔽詞，及時清理不良評論，禁言黑粉等操作，并飄屏控制評論趨勢。主播和場控一起配合演戲。

營銷促單

主播在銷售産品催單階段，場控配合主播，可以在屏幕演示下單流程，畫外音實時報庫存，提醒用戶付款，主播和場控配合完成促單。

直播複盤

場控在主播直播過程中的協助與記錄直播過程中存在的問題，直播後主播和場控進行直播複盤，不斷調整優化直播内容。

總結

主播需要深入對産品的了解，提高專業度，不斷練習并優化話術，場控則配合主播，引導主播的銷售話術以及逼單話術，引導主播去合理地優化自己，兩人通過評論互動，推進轉化，秩序維護，營銷促單和直播複盤，優化自己的直播間節奏，這是我們所用的最好的辦法。

所以

隻要團隊配合到位

直播間冷場不存在的

觀衆人數蹭蹭往上漲

直播銷量還需要愁嗎

練起來，商家們

沖沖沖

END

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