2022年五糧液三季度業績?2019年春節将至，白酒市場激戰正酣，迎來一年中最重要的銷售旺季近日走訪市場發現，茅台、五糧液等名酒成為中高端白酒銷售的主流，五糧液則憑借性價比赢得消費者青睐而在“春節檔”，白酒的促銷手段也是花樣百出，除了傳統的廣告宣傳、貨架堆頭陳列，還有掃碼送紅包、贈飲禮品促銷等方式，讓高端名酒在春節前夕的表現格外搶眼，我來為大家科普一下關于2022年五糧液三季度業績?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

2022年五糧液三季度業績

2019年春節将至，白酒市場激戰正酣，迎來一年中最重要的銷售旺季。近日走訪市場發現，茅台、五糧液等名酒成為中高端白酒銷售的主流，五糧液則憑借性價比赢得消費者青睐。而在“春節檔”，白酒的促銷手段也是花樣百出，除了傳統的廣告宣傳、貨架堆頭陳列，還有掃碼送紅包、贈飲禮品促銷等方式，讓高端名酒在春節前夕的表現格外搶眼。

北京、河南、湖南、甘肅等多地經銷商表示，春節旺季來臨，五糧液普五、1618、低度等産品價格穩定，放量明顯，銷量同比增長20%以上。

春節旺季動銷同比提升20%以上

“目前，普五在商超的标價為1099元/瓶，促銷價969元/瓶。對于大衆消費者而言，千元價位的五糧液成為性價比之王。”北京某經銷商表示，茅台價格持續飙升，五糧液對于消費者春節送禮或自飲來說還是很劃算的。

據了解，甘肅市場是五糧液的傳統強勢市場，當地五糧液2018年的銷售量高于2017年。甘肅某白酒經銷商表示，“甘肅市場消費者對于五糧液1618和普五的認知度和忠誠度都較高，近期銷量增長30%左右。自從五糧液加大了對竄貨等擾亂市場秩序行為的處罰力度後，甘肅市場經銷商的行為更加規範了，動力更強。”

據悉，近日，遼甯撫順一名經銷商因存在竄貨、低價等擾亂市場秩序的行為，被五糧液開出2019年首張“罰單”，直接取消經銷權。同日，另有26家存在違約跨區域銷售的終端被處罰。由此，五糧液正式開啟“雷霆行動”，“鐵腕”治市。白酒行業分析師蔡學飛表示，五糧液嚴懲經銷商開出罰單，實則維護産品價格剛性，清理渠道，在保證銷量的前提下，保證自身名酒的品牌形象與價格占位。

河南盛林商貿有限公司董事長塗建勝表示，五糧液加大穩定價盤、管控終端、規範市場力度，讓河南市場秩序有所改觀，對經銷商旺季市場運作有很大鼓舞，有利于春節期間五糧液主銷産品量價齊升。

北京、上海、江蘇等地經銷商表示，近期部分地區五糧液銷售同比增長20%以上，動銷情況良好。五糧液節前在終端、團購商及消費者環節啟動促銷活動，聚焦婚宴、年夜飯，酒廠發貨量大，經銷商出貨也快，渠道庫存不多。加上五糧液普五包裝更新換代，讓普五價格出現恢複性增長。

湖南金橋營銷管理有限責任公司總經理李建華表示，自元旦以來，五糧液啟動一系列渠道促銷活動，如禮盒贈送、掃碼送紅包、抽獎等，進一步助推春節銷售旺季行情。五糧液作為名酒，要進一步加大消費者市場培育力度，加強品牌價值提升，開展落地活動，相信春節動銷情況可觀勢在必得。

補短闆 激活市場新動能

中國食品産業分析師朱丹蓬指出，五糧液取得2019年市場“開門紅”，表明公司在品牌、品質、營銷、渠道、團隊、客戶等方面的布局初見成效。自“二次創業”以來，五糧液為達成千億目标，進行了一系列改革，也在助推業績持續提升。

2018年12月，五糧液在1218全國經銷商大會上提出“補短闆、拉長闆、升級新動能，搶抓結構性機遇，共享高質量發展”方針。進入2019年之後，這一策略，已經逐漸顯露效果。

五糧液集團黨委書記、董事長李曙光曾表示，2019年是五糧液構建适應未來競争的現代營銷體系的開篇之年，也是五糧液集團突破千億的關鍵之年，“計劃2019年集團整體保持兩位數的增長，并進一步提高發展的質量。”

據了解，五糧液将在渠道、組織、系列酒、機制等方面補齊短闆。其中，補渠道短闆的核心是控盤分利。這個舉措将促進五糧液産品價值回歸，實現經銷商和終端利潤的提升，同時達到終端及消費者數據采集的目的。同時，實現組織市場化、管理扁平化、職能專業化，補足組織短闆，打造一個以市場為驅動的平台型組織，面向市場優化資源分配，提高響應速度，激活員工活力。

根據五糧液的戰略規劃，将對普五進行升級，而升級版的普五在今年上市。對于系列酒，五糧液提出了向核心品牌聚焦的原則，要打造出更多10億元、20億元、50億元的大單品。

此外，2019年是五糧液數字化推進的關鍵之年。五糧液将利用數字化技術為營銷管理賦能，打通産供銷環節，共享大數據，實現從傳統向現代營銷轉型。五糧液将繼續推進“百城千縣萬店”工程落地，重點工作是建設基礎數字化平台，發力終端營銷，利用數字化技術為五糧液最終用戶、經銷商、合作夥伴及員工提供差異化的、更為優質的用戶體驗，全面打造出五糧液數字化轉型的能力體系。

數據顯示，截至2018年11月，五糧液集團公司實現銷售收入837.2億元。預計全年銷售收入将突破930億，有望在2019年完成千億收入，提前一年跨越千億台階。

拉長闆 加速開啟千億時代

在“拉長闆”方面，品牌和品質是五糧液的發展核心。2018年以來，五糧液加快了“品牌升空”步伐，如攜手《上新了·故宮》提升品牌影響力。同時充分挖掘五糧液的品質資産，講好五糧液擁有全國曆史最長、數量最多的老窖池群等的品質故事。圍繞“天地精華、民族精神、世界精彩”的獨特品牌文化内涵，用競争思維、消費者語言講好五糧液故事，重塑五糧液品牌核心價值。

在打造産品方面，五糧液在原有“1 3”戰略産品體系上，進一步梳理産品，重塑五糧液高端産品價值體系。據了解，五糧液繼推出高端戰略新品“501五糧液”，将在今年推出國際版五糧液和年輕時尚版五糧液，布局新産品。

朱丹蓬認為，白酒企業“大單品”策略已不足以支撐業績大幅增長，需要進一步梳理産品結構，做到“百花齊放”。五糧液在自身品牌、品質優勢基礎上，嫁接消費者核心訴求，推進産品結構升級，創新營銷策略，進一步放大了五糧液的競争優勢，為達成千億目标奠定了堅實的基礎，也進一步鞏固了五糧液“酒業大王”的地位。

在品牌文化驅動方面，五糧液通過講好中國白酒故事，引領酒業發展，持續推動品牌提升。2018年12月，“第二屆中國國際名酒文化節”在宜賓開幕。期間，由五糧液發起，帝亞吉歐、保樂力加、百富門、富邑等共同成立的國際名酒聯盟迎來擴容，五糧液再一次扛起推動中國白酒産業與世界融合的大旗，開啟中國白酒産業國際化時代。這不僅提高了五糧液國際知名度和全球酒業影響力，也為中國白酒擁抱世界，傳遞中國白酒價值奠定堅實基礎。

随着五糧液在品牌、品質、營銷、渠道、市場管控等各方面措施落地，以及五糧液在全球酒業影響力的不斷提升，五糧液在2019沖擊千億的表現值得期待。（胡可璐）

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