店鋪運營裡自然搜索也是影響店鋪動銷率比較大的的指标，那麼怎樣去提升店鋪動銷率呢？我們往下看

一、動銷率的概念

（一）動銷率的概念

首先要知道SKU和SPU的區别。SPU（Standard Product Unit）是指标準化産品單元，它是适用于任何一個行業的，在淘寶裡面，SPU就是一個商品的編碼；SKU（Stock Keeping Unit）是商品下的一個分類屬性。比如，蘋果6是一個SPU，灰色蘋果6是一個SKU。SPU和SKU是和動銷率相關的，它們之間是存在着一個計算公式的：動銷率=30天銷量大于0的SPU數/店鋪總SPU數。看似有點複雜，其實就是30天銷量大于0的商品數量除以店鋪總商品數，簡單地說，也就是30天内你的店鋪有銷量的寶貝占比是多少。

（二）動銷率的重要性

說到這裡估計很多商家都能想起15年5月20日的那一天，不是因為它是520，而是那天很多的商家被查出來刷單。現在很多商家的這種行為已經行不通了，SEO的機制也變了，所以動銷率為什麼會這麼重要也就不可置疑了。

在15年之前店鋪做的好的基本就是以點帶線、以線帶面的方式做起來的，但是15年之後單品銷量權重降低，現在的店鋪權重比單品的權重更高，單品爆款的效果已經遠遠不如以前了，總結下來就是規則變了，單品爆款的做法已經越來越走不通了，小爆款群的玩法越來越吃香了，所以這就是動銷率的一個重要性。

為什麼這個時候會把動銷率拿出來講，以前動銷率對店鋪搜索也是有影響的，但權重沒有那麼大，所以淘寶現在在弱化爆款的作用，要打造動銷率高的店鋪。

以前的淘寶是做深度，你會看到很多的明星産品，現在的淘寶做的是廣度。一方面是以前購物環境比較單一，而且買家的思維比較傳統、跟風，但是到現在淘寶已經發展了這麼多年，買家的購物行為已經改變了，買家的需求也已經個性化了，所以現在廣度更适合當下的淘寶。

可能爆款也會有客戶跟風，但是他也會考慮個性化的需求，所以這是淘寶現在在做的方向，這麼做既符合它本身的發展需求，又符合商家的需求。對于商家來說如果店鋪的動銷率很高，那流量就能夠在這個店裡面消耗掉。對于買家來說，來買東西隻需要在這個店裡面就可以完成購物的體驗，就不需要在接着去逛其他的店鋪了，這對于用戶體驗來說也是非常好的。

所以淘寶做任何的改革，都是在迎合這樣的一種網購的趨勢，第一，肯定是要符合自己的需求；第二，符合淘寶用戶的需求；第三，符合商家的需求。上面的内容已經可以讓大家很好的理解，動銷率為什麼這麼重要了。所以淘寶SEO中涉及到一個動銷率的問題，這也是淘寶考核商家，給商家打分的參考指标。

二、新品動銷率

為什麼要把新品動銷率單獨拿出來講呢？因為店鋪的整體的動銷率是由你當前的整店動銷率和上新的新品動銷率共同決定的，也就是說你的新品動銷率會影響短期内你的全店動銷率，會涉及到你的上新策略，涉及到新品的銷量等。

（一）上新策略

上新策略有很多種，這裡簡單歸結為兩種。

第一種是一件一件上。就是說一件商品一件商品上，或者是一個SPU一個SPU上，這種方式會比較适合中小賣家。像有一些服飾箱包的大類目，很多的買家愛在上新的時候幾款、十幾款的去上，若在你的銷量計劃沒有制定好的情況下上這麼多款，如果一件都不能動、一件都不能賣，就會直接把你全店的動銷率拉下來，這個時候你的新品動銷率不夠，全店的動銷下降，那麼整店的流量就會慢慢走下坡路。所以中小賣家，最好是選擇新品一件一件上，等新品銷量破零之後再上下一件。

第二種上新可以是一批搭配的寶貝一起上，比如說上一件上衣，就可以搭配着上一條褲子、裙子之類的，在做銷量破零的時候能夠關聯在一起的寶貝。這兩種上新策略是比較容易破零和做初始銷量的。另外有種情況就是有多個款式、多個風格、多個子類目、多個功能的，像這種寶貝類型，一定要規劃好新品的銷量計劃。

（二）新品上架要做銷量計劃

新品上架做銷量的目的是為了短時間内積累破零，并且能夠積累一定的銷量和評價。那麼在計劃上具體有哪些方法可以去做？主要有以下幾個點：

（1）老客戶：真的要說老客戶怎麼維系這個點，又會是一個系統的邏輯，之前也發過很多類似的文章，大家可以找找前面幾篇文章看下，這裡就不多說了。

（2）直通車：用直通車基本上來說是最直接有效的方法，可以測款，好的款式也會直接轉化，是去是留，數據會說明一切。

（3）官方活動：淘搶購、淘金币可能在新品的時候是不太适合的，主要還是可以用老款或者爆款去上這樣的活動，從而用來帶動新品的動銷，這樣的方式即維持了老款的銷量，也帶動了新品。但是新品可以去做一些天天特價、免費試用這樣的一些官方的活動。

（4）第三方活動：這個就不叙述了，大家都知道。

（5）淘寶客：基本設置高傭金就可以了，來吸引這些淘客來幫助你做推廣，但是淘寶客一般情況下隻是做一些錦上添花的事情。

三、滞銷如何處理

首先了解一下滞銷商品是怎樣的一個概念，在官方定義上來說是指90天無成交、無浏覽、無編輯的商品，那官方就會定義為滞銷商品。為什麼要把滞銷商品單獨拿出來講，因為滞銷商品在搜索排序的時候是要被降權的，也就是說你的滞銷商品在搜索的時候基本上是搜不到的。

在滞銷商品上我們基本會遇到以下兩種情況，第一種是通常30天為周期，沒有人看這個寶貝，在這個時候就需要去管一管，千萬不要等到90天的時候才去注意，那我們通常的做法就是删除寶貝之後重新上架，或者就幹脆删除。

但是并不是商品删除了就沒事了，不是這樣的，并不是編輯一下再上回去就沒事了，因為庫存還在，圖片還在圖片空間。這個時候你就要明白一點，淘寶的搜索引擎搜的是圖片的id，所以圖片的id是不會變得，那就會知道你的寶貝就是老款，導緻你的權重還是會那麼差，自己騙自己還想，但是騙不了系統。

也就是說，所有的圖片也要删除重做，主圖一定要重做，還有就是貨号、編碼、文字類是一定要修改的，不然也會被認定是一樣的。另外新品的折扣也盡量不要在五折以下，這應該很多商家都明白。而且不要一下架就急着上架，最好是間隔24小時之後，時間間隔太短，系統可能會不認為這是一個新品。

另外一種是有收藏、有加購，但是沒有人購買的産品，主要會存在的以下的情況，一個就是因為價格因素，還有的就是因為你的寶貝沒有什麼評價和銷量，買家不想做第一隻小白鼠，所以這個時候就要考慮到破零的一個必要性，要有基礎銷量、有評價，而且不能太少，最好要有買家秀，這會是很大的幫助。

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