做生意最好的法則?親和效應是人們耳熟能詳的一個詞彙,也是人們倍感溫馨的字眼它是親和力所産生的一種情感魅力, 是一個強有力的磁場主要是指人們在交際中, 彼此可親,相互容易接近和包容簡而言之，親和效應反映的就是親和力,是一種能使人親近、願意接觸的力量,在生意場上，親和力既是指生意者的心胸,也是指生意者必備的經營理念;既是做生意人的一種良好氣質,也是做生意人的一種優秀品質;既是從商之道,也是做生意之本一個具有親和力的生意人,大家更願意走進他的視線,從而輕松愉悅地和他打交道，接下來我們就來聊聊關于做生意最好的法則?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

做生意最好的法則

親和效應是人們耳熟能詳的一個詞彙,也是人們倍感溫馨的字眼。它是親和力所産生的一種情感魅力, 是一個強有力的磁場。主要是指人們在交際中, 彼此可親,相互容易接近和包容。簡而言之，親和效應反映的就是親和力,是一種能使人親近、願意接觸的力量,在生意場上，親和力既是指生意者的心胸,也是指生意者必備的經營理念;既是做生意人的一種良好氣質,也是做生意人的一種優秀品質;既是從商之道,也是做生意之本。一個具有親和力的生意人,大家更願意走進他的視線,從而輕松愉悅地和他打交道。

大凡世界上最頂尖的商人都具有非凡的親和力,他們非常容易博取客戶對他們的信賴,也非常容易讓客戶喜歡他們,接受他們。換句話說,他們會很容易跟客戶成為好朋友。

世界著名營銷大師喬吉拉德,就是使用親和力法則而使自己成為世界上頂尖的汽車銷售員,并且因此在生意場上賺取了大量的财富。他曾經連續12年赢得“世界第一 汽車推銷員”的稱号。他每天平均賣5輛車。他還被”吉尼斯世界大全”評為世界上”最偉大的汽車推銷員”。他和客戶建立親和力的方法,表面上看起來好像很傻而且挺費錢,每個月他都至少向13000個老主顧寄去一張問候卡片 ,而且每個月的問候卡片内容都在變化。但是,問候卡片正面打印的信息卻從未改變過,那就是”我喜歡你”。

”我喜歡你”這四個字,每個月都印在卡片上送給客戶。或許有人會懷疑這種簡單方式的有效性,但是喬吉拉德明白一個很重要的事實，那就是:“我們都是喜歡被别人歡迎和被别人接受的人。”

許多的交易行為都建立在友誼的基礎上,我們喜歡向我們所喜歡、所接受、所信賴的人購買東西,我們喜歡向與我們有着友誼基礎的人購買東西,因為那樣會讓我們覺得放心。所以，一個生意人是不是能夠很快地同客戶建立起很好的友情基礎,與他的業績具有絕對的關系。

親和力的建立同一個人自信心和自我形象有着密切的關聯。什麼樣的人具有親和力呢?通常來說,這個人要懂得尊重他人,沒有傲慢之心;懂得換位思考,不以自己的标準去命令他人;懂得大事堅持原則，小事講究風格;懂得欣賞他人的優點,不以己之長量他人之短;能夠接納包容,能夠應對自如;懂得幽默,善于營造歡快的氛圍,等等。這些特質是塑造親和力的重要元素。

人是自己的一面鏡子,你越是喜歡自己，你也就越是喜歡别人,而越是喜歡對方,對方也容易跟你建立起良好的友誼基礎，自然而然地願意購買你的産品。實際上他們買的不是你的産品,他們買的是你這個人，人們不會向自己所不喜歡和讨厭的人買東西的。

就商場上那些失敗的生意人來說,他們大多自信心不足、自我評價偏低和不認同自我形象,所以,他們不喜歡自己，讨厭自己。當然從他們的眼中看别人的時候,就很容易看到别人的缺點,也很容易挑剔别人的毛病。他們容易讨厭别人,挑剔别人，不接受别人,自然而然地,他們沒有辦法與他人建立起良好的友誼。這些人缺乏之親和力,因為他們常常看他們的客戶不順眼,他們常常看這個世界上的許多人都不順眼。缺乏親和力。自信心不足和自我評價偏低,自然他們的業績也就不好。

須知，一個被我們所接受、喜歡或依賴的人,通常對我們的影響力和說服力也較大。親和力的建立是人與人之間影響及說服能力發揮的最根本條件,親和的人際關系的建立和影響力的發揮,就如同蓋大樓之前必須先打好地基的重要性是一樣的。 懂得如何以有效的方式和他人建立良好的親和力,是一個優秀的生意人不可或缺的能力。它是燭照前行的火炬,也是成就一切偉業的根基。

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